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延安市(吴起县、宜川县、宝塔区、富县、志丹县、子长市、延川县、洛川县、延长县、黄陵县、安塞区、甘泉县、黄龙县)

银川市(兴庆区、贺兰县、西夏区、永宁县、灵武市、金凤区)

抚顺市(新抚区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县、望花区、东洲区)

大连市(甘井子区、西岗区、长海县、沙河口区、金州区、庄河市、瓦房店市、旅顺口区、中山区、普兰店区)  石家庄市(井陉县、辛集市、深泽县、平山县、无极县、晋州市、行唐县、灵寿县、赵县、栾城区、高邑县、正定县、藁城区、赞皇县、新华区、元氏县、新乐市、裕华区、井陉矿区、长安区、桥西区、鹿泉区)

内江市(隆昌市、市中区、威远县、资中县、东兴区)

济源市

许昌市(襄城县、建安区、长葛市、禹州市、鄢陵县、魏都区)

济南市(市中区、历下区、平阴县、济阳区、莱芜区、钢城区、章丘区、长清区、商河县、天桥区、历城区、槐荫区)  兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)

廊坊市(大城县、安次区、霸州市、文安县、固安县、香河县、永清县、大厂回族自治县、三河市、广阳区)

漳州市(诏安县、芗城区、龙文区、南靖县、云霄县、东山县、平和县、龙海区、长泰区、漳浦县、华安县)

三门峡市(卢氏县、渑池县、陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市)

张家口市(蔚县、崇礼区、怀来县、康保县、尚义县、怀安县、宣化区、涿鹿县、桥东区、万全区、赤城县、桥西区、下花园区、张北县、阳原县、沽源县)

德阳市(中江县、旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市、罗江区)

蚌埠市(淮上区、蚌山区、龙子湖区、怀远县、五河县、禹会区、固镇县)

白山市(江源区、抚松县、靖宇县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县)

临沂市(罗庄区、兰陵县、郯城县、莒南县、费县、沂南县、临沭县、平邑县、河东区、沂水县、蒙阴县、兰山区)

济宁市(泗水县、金乡县、邹城市、梁山县、汶上县、微山县、曲阜市、兖州区、嘉祥县、任城区、鱼台县)

宜昌市(五峰土家族自治县、宜都市、西陵区、枝江市、夷陵区、远安县、秭归县、兴山县、当阳市、点军区、猇亭区、伍家岗区、长阳土家族自治县)

塔城地区(塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、沙湾市、乌苏市、额敏县)

上饶市(广丰区、铅山县、弋阳县、横峰县、广信区、德兴市、玉山县、余干县、万年县、婺源县、信州区、鄱阳县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

郑州市(金水区、上街区、中原区、惠济区、登封市、新密市、巩义市、荥阳市、新郑市、二七区、中牟县、管城回族区)

陇南市(徽县、康县、两当县、文县、武都区、宕昌县、成县、礼县、西和县)

乌兰察布市(卓资县、凉城县、集宁区、商都县、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、四子王旗)

朝阳市(建平县、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、凌源市、北票市)

阜阳市(太和县、颍泉区、颍州区、颍上县、阜南县、界首市、颍东区、临泉县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振兴区、元宝区)

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铁岭市(银州区、调兵山市、开原市、清河区、昌图县、铁岭县、西丰县)

凉山彝族自治州(昭觉县、喜德县、会东县、布拖县、越西县、西昌市、普格县、冕宁县、美姑县、雷波县、盐源县、金阳县、宁南县、会理市、木里藏族自治县、德昌县、甘洛县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、昌吉市、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)

金华市(磐安县、兰溪市、浦江县、东阳市、婺城区、金东区、义乌市、武义县、永康市)  肇庆市(德庆县、鼎湖区、端州区、封开县、高要区、四会市、广宁县、怀集县)

内蒙古自治区

温州市(瓯海区、龙湾区、泰顺县、瑞安市、永嘉县、文成县、龙港市、洞头区、鹿城区、乐清市、苍南县、平阳县)

梅州市(丰顺县、梅江区、梅县区、兴宁市、蕉岭县、大埔县、平远县、五华县)哈尔滨市(呼兰区、双城区、道外区、松北区、依兰县、木兰县、通河县、延寿县、道里区、方正县、平房区、尚志市、南岗区、五常市、宾县、香坊区、巴彦县、阿城区)

临夏回族自治州(临夏县、永靖县、康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、和政县)  承德市(隆化县、兴隆县、平泉市、滦平县、承德县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区、宽城满族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县、乌兰县)

苏州市(常熟市、虎丘区、吴江区、吴中区、昆山市、相城区、姑苏区、张家港市、太仓市)

宝鸡市(麟游县、陈仓区、渭滨区、金台区、眉县、凤翔区、凤县、千阳县、岐山县、扶风县、陇县、太白县)果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、久治县、甘德县、班玛县、玛多县)

沈阳市(法库县、和平区、浑南区、大东区、于洪区、铁西区、新民市、辽中区、康平县、沈河区、皇姑区、苏家屯区、沈北新区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

三明市(沙县区、泰宁县、将乐县、三元区、永安市、明溪县、清流县、尤溪县、大田县、宁化县、建宁县)

玉溪市(华宁县、易门县、江川区、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、沿河土家族自治县、碧江区)

九江市(永修县、湖口县、濂溪区、浔阳区、共青城市、彭泽县、修水县、武宁县、柴桑区、瑞昌市、德安县、庐山市、都昌县)

福州市(闽清县、台江区、永泰县、平潭县、闽侯县、仓山区、连江县、长乐区、罗源县、马尾区、晋安区、福清市、鼓楼区)

包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、九原区、固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、东河区)

南昌市(东湖区、青山湖区、西湖区、红谷滩区、南昌县、进贤县、新建区、安义县、青云谱区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、玉门市、肃州区、瓜州县)

西藏自治区

自贡市(荣县、大安区、自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县)

宁德市(周宁县、福鼎市、古田县、霞浦县、蕉城区、柘荣县、福安市、屏南县、寿宁县)

柳州市(柳北区、柳城县、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳南区、城中区、鱼峰区、柳江区、融水苗族自治县)

滁州市(明光市、来安县、琅琊区、定远县、南谯区、全椒县、凤阳县、天长市)

广西壮族自治区

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。