小东西你的水都拉丝了是什么歌，如何理解战争带来的心理影响与反思各观看《今日汇总》
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宁德市(古田县、屏南县、福安市、霞浦县、蕉城区、周宁县、寿宁县、柘荣县、福鼎市)
徐州市(沛县、铜山区、睢宁县、新沂市、鼓楼区、贾汪区、丰县、邳州市、云龙区、泉山区)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区、八步区)
呼和浩特市(赛罕区、回民区、土默特左旗、新城区、武川县、清水河县、玉泉区、托克托县、和林格尔县)
天津市(和平区、宝坻区、河东区、河北区、津南区、蓟州区、北辰区、西青区、静海区、武清区、南开区、河西区、宁河区、东丽区、滨海新区、红桥区)
景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)
桂林市(全州县、七星区、临桂区、阳朔县、叠彩区、兴安县、灌阳县、象山区、永福县、荔浦市、雁山区、灵川县、平乐县、恭城瑶族自治县、秀峰区、龙胜各族自治县、资源县)
梅州市(五华县、丰顺县、大埔县、兴宁市、梅江区、蕉岭县、梅县区、平远县)
厦门市(同安区、湖里区、海沧区、翔安区、集美区、思明区)
铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)
濮阳市(台前县、濮阳县、清丰县、华龙区、范县、南乐县)
庆阳市(西峰区、宁县、华池县、正宁县、环县、庆城县、镇原县、合水县)
吉林市(蛟河市、船营区、磐石市、舒兰市、永吉县、桦甸市、昌邑区、龙潭区、丰满区)
张掖市(山丹县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇滨区、淇县)
汕头市(潮南区、南澳县、金平区、龙湖区、澄海区、潮阳区、濠江区)
长春市(二道区、双阳区、绿园区、朝阳区、德惠市、南关区、九台区、农安县、榆树市、宽城区、公主岭市)
承德市(宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区、平泉市、双滦区、承德县、鹰手营子矿区、兴隆县、滦平县)
株洲市(石峰区、渌口区、芦淞区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、攸县、炎陵县、天元区)
清远市(清新区、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、英德市、连州市、阳山县)
南阳市(唐河县、方城县、邓州市、南召县、西峡县、内乡县、新野县、淅川县、宛城区、社旗县、镇平县、卧龙区、桐柏县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县、乌兰县、德令哈市)
德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、什邡市、中江县、罗江区)
阳泉市(城区、郊区、盂县、矿区、平定县)
蚌埠市(固镇县、禹会区、蚌山区、淮上区、五河县、怀远县、龙子湖区)
长治市(武乡县、潞州区、潞城区、壶关县、襄垣县、长子县、平顺县、上党区、沁县、黎城县、沁源县、屯留区)
成都市(龙泉驿区、金牛区、大邑县、都江堰市、双流区、成华区、简阳市、新津区、新都区、锦江区、青白江区、蒲江县、金堂县、温江区、彭州市、邛崃市、青羊区、崇州市、武侯区、郫都区)
宁波市(鄞州区、余姚市、海曙区、宁海县、象山县、镇海区、北仑区、慈溪市、江北区、奉化区)
黄石市(大冶市、下陆区、铁山区、阳新县、西塞山区、黄石港区)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、博湖县、尉犁县、且末县、和硕县)
凉山彝族自治州(越西县、喜德县、普格县、冕宁县、木里藏族自治县、布拖县、会理市、昭觉县、美姑县、西昌市、盐源县、金阳县、宁南县、德昌县、会东县、雷波县、甘洛县)
达州市(大竹县、宣汉县、达川区、开江县、渠县、万源市、通川区)
邵阳市(双清区、武冈市、邵东市、大祥区、新宁县、洞口县、绥宁县、新邵县、邵阳县、北塔区、隆回县、城步苗族自治县)
眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、青神县、彭山区、洪雅县)
上海市(杨浦区、青浦区、虹口区、静安区、徐汇区、金山区、长宁区、宝山区、奉贤区、浦东新区、闵行区、嘉定区、松江区、黄浦区、崇明区、普陀区)
通化市(梅河口市、集安市、辉南县、通化县、柳河县、二道江区、东昌区)
河源市(东源县、龙川县、源城区、紫金县、和平县、连平县)
茂名市(茂南区、电白区、高州市、信宜市、化州市)
三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)
菏泽市(东明县、定陶区、曹县、鄄城县、成武县、牡丹区、单县、巨野县、郓城县)
济宁市(鱼台县、梁山县、兖州区、邹城市、泗水县、微山县、汶上县、曲阜市、任城区、金乡县、嘉祥县)
四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)
甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、迭部县、舟曲县、临潭县、玛曲县、合作市、夏河县)
邯郸市(魏县、成安县、鸡泽县、磁县、广平县、复兴区、永年区、馆陶县、峰峰矿区、曲周县、临漳县、邱县、武安市、涉县、大名县、邯山区、肥乡区、丛台区)
大同市(云冈区、阳高县、新荣区、浑源县、云州区、左云县、灵丘县、平城区、广灵县、天镇县)
长沙市(岳麓区、望城区、天心区、长沙县、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、开福区、雨花区)
西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城中区、湟源县、城西区、城东区、湟中区)
通辽市(扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
忻州市(宁武县、神池县、繁峙县、岢岚县、静乐县、代县、五台县、原平市、偏关县、定襄县、保德县、五寨县、忻府区、河曲县)
泸州市(纳溪区、叙永县、合江县、泸县、古蔺县、江阳区、龙马潭区)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
焦作市(马村区、博爱县、修武县、沁阳市、温县、武陟县、山阳区、解放区、孟州市、中站区)
六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)
佛山市(高明区、南海区、禅城区、三水区、顺德区)
玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、澄江市)
绵阳市(三台县、北川羌族自治县、平武县、江油市、梓潼县、安州区、涪城区、游仙区、盐亭县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克前旗)
黑河市(孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、北安市)
阜阳市(太和县、界首市、颍上县、临泉县、颍州区、阜南县、颍泉区、颍东区)
金昌市(金川区、永昌县)
沈阳市(沈河区、苏家屯区、铁西区、大东区、康平县、法库县、浑南区、于洪区、皇姑区、新民市、和平区、辽中区、沈北新区)
广西壮族自治区
喀什地区(叶城县、巴楚县、莎车县、英吉沙县、疏附县、喀什市、疏勒县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县、伽师县)
秦皇岛市(山海关区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、抚宁区、昌黎县)
广州市(从化区、南沙区、黄埔区、天河区、白云区、海珠区、荔湾区、增城区、花都区、番禺区、越秀区)
嘉兴市(平湖市、南湖区、桐乡市、海宁市、秀洲区、海盐县、嘉善县)
宣城市(宁国市、绩溪县、泾县、郎溪县、广德市、宣州区、旌德县)
泰州市(靖江市、兴化市、高港区、泰兴市、姜堰区、海陵区)
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衢州市(柯城区、龙游县、江山市、常山县、衢江区、开化县)
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梧州市(蒙山县、苍梧县、藤县、岑溪市、万秀区、龙圩区、长洲区)
晋城市(陵川县、沁水县、城区、高平市、泽州县、阳城县)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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