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龙岩市(武平县、连城县、上杭县、新罗区、永定区、长汀县、漳平市)

湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、德清县、吴兴区)

潍坊市(昌乐县、寿光市、昌邑市、奎文区、安丘市、坊子区、青州市、潍城区、临朐县、诸城市、寒亭区、高密市)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)  焦作市(武陟县、博爱县、修武县、沁阳市、马村区、温县、山阳区、孟州市、解放区、中站区)

拉萨市(达孜区、曲水县、墨竹工卡县、城关区、尼木县、堆龙德庆区、林周县、当雄县)

忻州市(宁武县、偏关县、忻府区、河曲县、岢岚县、代县、神池县、定襄县、五寨县、繁峙县、原平市、保德县、五台县、静乐县)

绵阳市(三台县、梓潼县、北川羌族自治县、安州区、江油市、平武县、盐亭县、游仙区、涪城区)

定西市(岷县、临洮县、漳县、渭源县、陇西县、通渭县、安定区)  常州市(金坛区、新北区、溧阳市、钟楼区、武进区、天宁区)

澳门特别行政区

锦州市(太和区、凌河区、义县、北镇市、古塔区、黑山县、凌海市)

徐州市(睢宁县、贾汪区、邳州市、鼓楼区、沛县、云龙区、泉山区、新沂市、铜山区、丰县)

内蒙古自治区

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特左旗、正蓝旗、二连浩特市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

保山市(隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县、昌宁县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)

银川市(兴庆区、灵武市、金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县)

大连市(金州区、旅顺口区、庄河市、沙河口区、普兰店区、长海县、中山区、西岗区、瓦房店市、甘井子区)

安顺市(平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、禅城区、高明区)

吕梁市(临县、兴县、汾阳市、孝义市、文水县、交口县、柳林县、方山县、岚县、交城县、中阳县、石楼县、离石区)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、本溪满族自治县、南芬区)

广元市(昭化区、青川县、朝天区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、利州区)

临沧市(临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县)

常德市(武陵区、津市市、安乡县、桃源县、澧县、鼎城区、石门县、临澧县、汉寿县)

贵阳市(白云区、云岩区、修文县、南明区、息烽县、清镇市、开阳县、乌当区、花溪区、观山湖区)

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喀什地区(巴楚县、叶城县、英吉沙县、疏附县、莎车县、岳普湖县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、喀什市、泽普县)

廊坊市(固安县、大厂回族自治县、霸州市、三河市、大城县、安次区、文安县、香河县、广阳区、永清县)

郴州市(苏仙区、安仁县、桂东县、资兴市、永兴县、宜章县、汝城县、嘉禾县、桂阳县、临武县、北湖区)

崇左市(宁明县、天等县、大新县、龙州县、江州区、扶绥县、凭祥市)  武汉市(新洲区、汉南区、黄陂区、汉阳区、武昌区、洪山区、蔡甸区、江岸区、江夏区、东西湖区、硚口区、青山区、江汉区)

固原市(彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县、原州区)

湛江市(廉江市、麻章区、徐闻县、赤坎区、雷州市、坡头区、遂溪县、吴川市、霞山区)

淄博市(临淄区、沂源县、周村区、高青县、张店区、博山区、桓台县、淄川区)德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县、陇川县)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)  淮南市(大通区、潘集区、谢家集区、八公山区、寿县、凤台县、田家庵区)

南通市(崇川区、通州区、如东县、如皋市、海门区、海安市、启东市)

南宁市(宾阳县、江南区、上林县、横州市、马山县、兴宁区、西乡塘区、良庆区、隆安县、青秀区、武鸣区、邕宁区)

普洱市(墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县)扬州市(邗江区、广陵区、江都区、仪征市、高邮市、宝应县)

揭阳市(惠来县、揭东区、揭西县、榕城区、普宁市)

金华市(浦江县、磐安县、武义县、婺城区、东阳市、义乌市、兰溪市、金东区、永康市)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、都兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

抚顺市(东洲区、新抚区、望花区、抚顺县、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区)

自贡市(自流井区、贡井区、荣县、大安区、富顺县、沿滩区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区)

金昌市(金川区、永昌县)

和田地区(皮山县、和田市、墨玉县、民丰县、和田县、策勒县、于田县、洛浦县)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、灵璧县、埇桥区)

咸阳市(淳化县、兴平市、三原县、渭城区、泾阳县、秦都区、武功县、旬邑县、长武县、乾县、彬州市、杨陵区、礼泉县、永寿县)

佳木斯市(桦川县、抚远市、东风区、前进区、富锦市、同江市、郊区、向阳区、汤原县、桦南县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵德县、贵南县、同德县)

阳泉市(城区、平定县、矿区、郊区、盂县)

阜阳市(界首市、太和县、颍州区、颍泉区、临泉县、阜南县、颍上县、颍东区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。