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乌兰察布市(丰镇市、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、察哈尔右翼中旗、化德县、凉城县、商都县)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振安区、振兴区、元宝区)

无锡市(惠山区、新吴区、锡山区、梁溪区、宜兴市、滨湖区、江阴市)

赤峰市(松山区、喀喇沁旗、敖汉旗、红山区、巴林右旗、元宝山区、翁牛特旗、宁城县、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林左旗)  延安市(安塞区、子长市、富县、黄陵县、宝塔区、洛川县、黄龙县、甘泉县、延川县、吴起县、宜川县、延长县、志丹县)

开封市(兰考县、鼓楼区、禹王台区、顺河回族区、尉氏县、龙亭区、祥符区、杞县、通许县)

平顶山市(新华区、舞钢市、石龙区、卫东区、汝州市、湛河区、郏县、鲁山县、叶县、宝丰县)

九江市(浔阳区、修水县、庐山市、都昌县、永修县、共青城市、武宁县、德安县、濂溪区、彭泽县、湖口县、瑞昌市、柴桑区)

四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)  常德市(桃源县、鼎城区、汉寿县、津市市、安乡县、临澧县、武陵区、澧县、石门县)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)

曲靖市(沾益区、富源县、罗平县、师宗县、宣威市、麒麟区、会泽县、马龙区、陆良县)

铁岭市(银州区、西丰县、昌图县、铁岭县、清河区、调兵山市、开原市)

长沙市(浏阳市、岳麓区、开福区、雨花区、长沙县、天心区、芙蓉区、宁乡市、望城区)

十堰市(竹山县、竹溪县、郧西县、茅箭区、郧阳区、房县、丹江口市、张湾区)

包头市(东河区、昆都仑区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

长治市(武乡县、屯留区、上党区、壶关县、潞州区、长子县、潞城区、黎城县、沁源县、平顺县、襄垣县、沁县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

汉中市(略阳县、洋县、宁强县、城固县、西乡县、留坝县、南郑区、勉县、镇巴县、汉台区、佛坪县)

龙岩市(永定区、武平县、上杭县、漳平市、连城县、长汀县、新罗区)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、贵南县、兴海县)

合肥市(蜀山区、包河区、肥东县、庐江县、长丰县、瑶海区、庐阳区、肥西县、巢湖市)

桂林市(永福县、平乐县、叠彩区、秀峰区、阳朔县、资源县、临桂区、龙胜各族自治县、灌阳县、兴安县、全州县、雁山区、灵川县、荔浦市、七星区、象山区、恭城瑶族自治县)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、通海县、江川区、红塔区、易门县)

赣州市(全南县、崇义县、上犹县、安远县、定南县、寻乌县、龙南市、南康区、于都县、石城县、大余县、会昌县、宁都县、瑞金市、兴国县、信丰县、章贡区、赣县区)

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德州市(齐河县、德城区、庆云县、禹城市、临邑县、平原县、夏津县、武城县、宁津县、乐陵市、陵城区)

雅安市(名山区、宝兴县、汉源县、芦山县、雨城区、天全县、石棉县、荥经县)

儋州市

遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)  永州市(冷水滩区、道县、新田县、蓝山县、东安县、宁远县、江永县、双牌县、零陵区、祁阳市、江华瑶族自治县)

乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、新市区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区)

济南市(商河县、历下区、市中区、平阴县、济阳区、历城区、钢城区、章丘区、长清区、莱芜区、天桥区、槐荫区)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、平桂区、昭平县)海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县)

福州市(罗源县、永泰县、闽侯县、连江县、长乐区、仓山区、闽清县、福清市、鼓楼区、晋安区、马尾区、平潭县、台江区)  郴州市(苏仙区、资兴市、临武县、安仁县、宜章县、汝城县、永兴县、嘉禾县、桂阳县、北湖区、桂东县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

金昌市(金川区、永昌县)

嘉峪关市扬州市(高邮市、邗江区、江都区、仪征市、宝应县、广陵区)

沈阳市(苏家屯区、新民市、铁西区、浑南区、和平区、沈北新区、于洪区、皇姑区、大东区、辽中区、康平县、法库县、沈河区)

邢台市(任泽区、平乡县、新河县、巨鹿县、威县、襄都区、信都区、南宫市、临西县、隆尧县、清河县、临城县、南和区、内丘县、沙河市、广宗县、宁晋县、柏乡县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

茂名市(信宜市、高州市、化州市、电白区、茂南区)

潍坊市(青州市、临朐县、诸城市、寿光市、昌乐县、坊子区、潍城区、昌邑市、安丘市、寒亭区、高密市、奎文区)

阿里地区(革吉县、措勤县、普兰县、日土县、札达县、噶尔县、改则县)

滨州市(阳信县、博兴县、滨城区、无棣县、沾化区、邹平市、惠民县)

长春市(榆树市、南关区、公主岭市、双阳区、九台区、二道区、德惠市、宽城区、农安县、朝阳区、绿园区)

内蒙古自治区

宜昌市(伍家岗区、西陵区、宜都市、当阳市、秭归县、夷陵区、兴山县、远安县、长阳土家族自治县、枝江市、猇亭区、点军区、五峰土家族自治县)

百色市(西林县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、田东县、田林县、乐业县、右江区、平果市、凌云县、德保县、那坡县)

佳木斯市(富锦市、东风区、前进区、桦南县、汤原县、抚远市、向阳区、郊区、同江市、桦川县)

张掖市(高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、山丹县)

清远市(阳山县、连州市、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、英德市)

驻马店市(新蔡县、平舆县、遂平县、确山县、正阳县、上蔡县、汝南县、泌阳县、西平县、驿城区)

广安市(广安区、邻水县、前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。