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全国服务区域：
固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)
三沙市(西沙区、南沙区)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
临沂市(平邑县、临沭县、蒙阴县、沂南县、兰山区、莒南县、沂水县、河东区、兰陵县、郯城县、费县、罗庄区)
佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
芜湖市(鸠江区、湾沚区、无为市、镜湖区、弋江区、南陵县、繁昌区)
铁岭市(铁岭县、西丰县、银州区、昌图县、清河区、开原市、调兵山市)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)
通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市)
眉山市(青神县、丹棱县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区)
郴州市(嘉禾县、汝城县、安仁县、桂东县、资兴市、永兴县、临武县、苏仙区、桂阳县、北湖区、宜章县)
张家口市(阳原县、康保县、崇礼区、赤城县、怀安县、蔚县、张北县、沽源县、涿鹿县、下花园区、尚义县、宣化区、怀来县、万全区、桥东区、桥西区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、巴东县、鹤峰县、建始县、宣恩县、咸丰县、利川市)
大理白族自治州(剑川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、祥云县、漾濞彝族自治县、宾川县、永平县、鹤庆县、大理市、弥渡县、洱源县)
鸡西市(密山市、城子河区、麻山区、鸡冠区、恒山区、梨树区、虎林市、滴道区、鸡东县)
海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)
安康市(紫阳县、汉滨区、岚皋县、宁陕县、石泉县、汉阴县、白河县、镇坪县、旬阳市、平利县)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、共和县、同德县)
成都市(青白江区、温江区、简阳市、大邑县、青羊区、金牛区、彭州市、武侯区、崇州市、郫都区、龙泉驿区、锦江区、双流区、都江堰市、金堂县、蒲江县、新津区、成华区、新都区、邛崃市)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、博湖县、尉犁县、且末县、轮台县、和静县、若羌县)
洛阳市(新安县、汝阳县、西工区、偃师区、嵩县、宜阳县、涧西区、栾川县、洛龙区、老城区、洛宁县、孟津区、瀍河回族区、伊川县)
榆林市(横山区、绥德县、米脂县、靖边县、佳县、子洲县、清涧县、榆阳区、府谷县、定边县、神木市、吴堡县)
潍坊市(青州市、寿光市、高密市、诸城市、潍城区、奎文区、寒亭区、昌乐县、安丘市、坊子区、临朐县、昌邑市)
东莞市
喀什地区(岳普湖县、莎车县、麦盖提县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、巴楚县、喀什市、伽师县、叶城县、泽普县、英吉沙县)
三门峡市(灵宝市、卢氏县、义马市、陕州区、湖滨区、渑池县)
郑州市(管城回族区、二七区、登封市、新郑市、荥阳市、金水区、中原区、惠济区、新密市、巩义市、中牟县、上街区)
牡丹江市(阳明区、爱民区、林口县、穆棱市、绥芬河市、海林市、西安区、东安区、宁安市、东宁市)
信阳市(新县、平桥区、罗山县、潢川县、固始县、商城县、息县、淮滨县、浉河区、光山县)
新余市(分宜县、渝水区)
平顶山市(鲁山县、新华区、石龙区、郏县、卫东区、宝丰县、湛河区、叶县、舞钢市、汝州市)
湘潭市(湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
林芝市(波密县、察隅县、米林市、巴宜区、墨脱县、工布江达县、朗县)
湖州市(长兴县、安吉县、德清县、吴兴区、南浔区)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、山城区、浚县)
铜仁市(沿河土家族自治县、思南县、万山区、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、德江县、石阡县)
呼和浩特市(新城区、托克托县、土默特左旗、和林格尔县、清水河县、玉泉区、赛罕区、武川县、回民区)
唐山市(开平区、丰润区、迁安市、迁西县、古冶区、乐亭县、玉田县、滦州市、路北区、遵化市、路南区、曹妃甸区、滦南县、丰南区)
阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)
辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)
白城市(大安市、通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县)
乐山市(峨边彝族自治县、沐川县、沙湾区、金口河区、峨眉山市、五通桥区、市中区、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、井研县)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县、浑江区、临江市)
晋中市(昔阳县、榆社县、榆次区、祁县、太谷区、灵石县、左权县、和顺县、寿阳县、介休市、平遥县)
孝感市(安陆市、孝昌县、汉川市、应城市、孝南区、云梦县、大悟县)
阜新市(清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、海州区、细河区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
临夏回族自治州(和政县、广河县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、临夏县)
秦皇岛市(山海关区、海港区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区)
常德市(桃源县、鼎城区、津市市、澧县、安乡县、汉寿县、武陵区、石门县、临澧县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
枣庄市(薛城区、市中区、峄城区、山亭区、滕州市、台儿庄区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
天水市(麦积区、武山县、清水县、秦州区、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县)
本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、南芬区、明山区)
鹤岗市(兴安区、东山区、工农区、萝北县、绥滨县、兴山区、南山区、向阳区)
盐城市(盐都区、大丰区、阜宁县、建湖县、东台市、滨海县、亭湖区、响水县、射阳县)
西藏自治区
上海市(浦东新区、闵行区、崇明区、普陀区、青浦区、宝山区、静安区、徐汇区、嘉定区、奉贤区、黄浦区、长宁区、金山区、杨浦区、松江区、虹口区)
赤峰市(巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗、松山区、翁牛特旗、元宝山区、林西县、宁城县、红山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、喀喇沁旗)
徐州市(鼓楼区、沛县、云龙区、铜山区、新沂市、睢宁县、丰县、泉山区、贾汪区、邳州市)
南充市(高坪区、阆中市、嘉陵区、西充县、营山县、仪陇县、南部县、顺庆区、蓬安县)
黑河市(孙吴县、五大连池市、北安市、逊克县、爱辉区、嫩江市)
绵阳市(平武县、梓潼县、江油市、游仙区、安州区、三台县、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县)
揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、普宁市、揭东区)
昌都市(芒康县、类乌齐县、洛隆县、江达县、察雅县、八宿县、左贡县、丁青县、贡觉县、边坝县、卡若区)
商洛市(商州区、柞水县、丹凤县、山阳县、商南县、镇安县、洛南县)
濮阳市(台前县、濮阳县、清丰县、华龙区、范县、南乐县)
肇庆市(广宁县、高要区、鼎湖区、德庆县、端州区、四会市、怀集县、封开县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县)
运城市(芮城县、新绛县、临猗县、河津市、平陆县、稷山县、永济市、万荣县、绛县、夏县、闻喜县、盐湖区、垣曲县)
儋州市
衢州市(开化县、常山县、江山市、龙游县、柯城区、衢江区)
焦作市(解放区、山阳区、博爱县、中站区、修武县、武陟县、沁阳市、马村区、孟州市、温县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县)
烟台市(莱阳市、牟平区、蓬莱区、福山区、招远市、芝罘区、龙口市、栖霞市、海阳市、莱州市、莱山区)
荆州市(石首市、松滋市、江陵县、公安县、监利市、洪湖市、荆州区、沙市区)
泰州市(靖江市、兴化市、泰兴市、海陵区、高港区、姜堰区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
黄石市(西塞山区、大冶市、阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区)
池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
甘孜藏族自治州(白玉县、道孚县、丹巴县、石渠县、稻城县、炉霍县、巴塘县、乡城县、九龙县、理塘县、泸定县、甘孜县、色达县、得荣县、雅江县、德格县、康定市、新龙县)
通化市(集安市、梅河口市、东昌区、柳河县、二道江区、辉南县、通化县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、奎屯市、尼勒克县、巩留县、霍尔果斯市、霍城县、新源县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县)
和田地区(洛浦县、于田县、和田市、民丰县、策勒县、皮山县、墨玉县、和田县)
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滨州市(阳信县、沾化区、邹平市、滨城区、惠民县、无棣县、博兴县)
厦门市(思明区、湖里区、同安区、翔安区、集美区、海沧区)
淮安市(盱眙县、淮阴区、清江浦区、洪泽区、涟水县、金湖县、淮安区)
西宁市(城东区、城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、湟源县、城北区)
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金昌市(金川区、永昌县)
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淮南市(潘集区、寿县、凤台县、田家庵区、八公山区、大通区、谢家集区)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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