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衡阳市(常宁市、祁东县、珠晖区、衡阳县、石鼓区、衡东县、衡南县、雁峰区、蒸湘区、南岳区、衡山县、耒阳市)
济源市
兰州市(榆中县、七里河区、安宁区、红古区、永登县、城关区、西固区、皋兰县)
镇江市(丹阳市、润州区、京口区、扬中市、丹徒区、句容市)
济南市(济阳区、章丘区、莱芜区、天桥区、平阴县、槐荫区、钢城区、长清区、市中区、历下区、历城区、商河县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)
来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、忻城县、合山市)
眉山市(东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县、仁寿县)
青岛市(即墨区、莱西市、崂山区、李沧区、胶州市、市南区、平度市、黄岛区、市北区、城阳区)
广州市(南沙区、天河区、番禺区、花都区、黄埔区、荔湾区、白云区、海珠区、越秀区、增城区、从化区)
四平市(铁西区、铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区)
营口市(老边区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、大石桥市、西市区)
定西市(漳县、临洮县、陇西县、安定区、渭源县、岷县、通渭县)
郴州市(苏仙区、北湖区、临武县、资兴市、桂东县、永兴县、汝城县、宜章县、安仁县、桂阳县、嘉禾县)
南宁市(邕宁区、上林县、隆安县、宾阳县、良庆区、兴宁区、武鸣区、青秀区、江南区、横州市、西乡塘区、马山县)
林芝市(波密县、察隅县、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县、巴宜区)
聊城市(冠县、高唐县、东昌府区、阳谷县、东阿县、茌平区、莘县、临清市)
阿里地区(改则县、噶尔县、日土县、札达县、革吉县、措勤县、普兰县)
固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
庆阳市(西峰区、环县、宁县、镇原县、庆城县、正宁县、合水县、华池县)
上海市(松江区、金山区、长宁区、虹口区、青浦区、奉贤区、黄浦区、崇明区、静安区、杨浦区、嘉定区、浦东新区、徐汇区、闵行区、宝山区、普陀区)
烟台市(福山区、牟平区、芝罘区、龙口市、莱州市、莱山区、蓬莱区、莱阳市、海阳市、栖霞市、招远市)
昌都市(八宿县、边坝县、丁青县、类乌齐县、左贡县、贡觉县、江达县、察雅县、芒康县、洛隆县、卡若区)
保定市(涞水县、高阳县、容城县、蠡县、易县、雄县、安国市、涿州市、顺平县、阜平县、高碑店市、博野县、唐县、望都县、安新县、莲池区、徐水区、定兴县、涞源县、满城区、竞秀区、定州市、曲阳县、清苑区)
贵阳市(白云区、观山湖区、息烽县、乌当区、云岩区、清镇市、花溪区、南明区、修文县、开阳县)
许昌市(魏都区、鄢陵县、建安区、禹州市、襄城县、长葛市)
蚌埠市(禹会区、五河县、怀远县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、固镇县)
衡水市(枣强县、安平县、景县、桃城区、深州市、故城县、武邑县、冀州区、饶阳县、武强县、阜城县)
西安市(鄠邑区、周至县、灞桥区、碑林区、长安区、未央区、高陵区、莲湖区、阎良区、新城区、临潼区、雁塔区、蓝田县)
安庆市(怀宁县、潜山市、桐城市、宜秀区、迎江区、望江县、岳西县、宿松县、太湖县、大观区)
永州市(双牌县、祁阳市、江华瑶族自治县、道县、冷水滩区、宁远县、东安县、零陵区、蓝山县、江永县、新田县)
徐州市(睢宁县、新沂市、鼓楼区、铜山区、云龙区、丰县、贾汪区、沛县、泉山区、邳州市)
舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)
东莞市
肇庆市(端州区、怀集县、封开县、四会市、德庆县、广宁县、高要区、鼎湖区)
菏泽市(成武县、巨野县、曹县、东明县、郓城县、单县、鄄城县、牡丹区、定陶区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)
凉山彝族自治州(金阳县、越西县、普格县、冕宁县、会理市、盐源县、宁南县、木里藏族自治县、会东县、昭觉县、西昌市、甘洛县、喜德县、美姑县、德昌县、雷波县、布拖县)
梅州市(蕉岭县、兴宁市、平远县、五华县、大埔县、梅江区、梅县区、丰顺县)
商丘市(柘城县、夏邑县、永城市、梁园区、睢阳区、虞城县、宁陵县、民权县、睢县)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、官渡区、安宁市、富民县、宜良县、西山区、东川区、晋宁区、五华区、嵩明县、盘龙区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、马关县、丘北县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、广南县)
重庆市(合川区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、城口县、巫山县、渝北区、长寿区、大渡口区、沙坪坝区、璧山区、北碚区、奉节县、垫江县、开州区、铜梁区、綦江区、永川区、丰都县、巫溪县、忠县、江北区、江津区、南岸区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、南川区、梁平区、荣昌区、万州区、巴南区、黔江区、云阳县、渝中区、涪陵区、九龙坡区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、武隆区)
昭通市(盐津县、绥江县、威信县、水富市、巧家县、镇雄县、大关县、永善县、昭阳区、鲁甸县、彝良县)
杭州市(富阳区、萧山区、淳安县、桐庐县、上城区、余杭区、临安区、临平区、滨江区、拱墅区、西湖区、建德市、钱塘区)
伊犁哈萨克自治州(新源县、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、伊宁市、昭苏县、尼勒克县、霍城县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
新余市(渝水区、分宜县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、元阳县、石屏县、蒙自市、弥勒市、建水县、泸西县、红河县、个旧市、河口瑶族自治县)
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曲靖市(富源县、马龙区、陆良县、罗平县、麒麟区、宣威市、沾益区、师宗县、会泽县)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
郑州市(荥阳市、惠济区、巩义市、上街区、中牟县、中原区、登封市、二七区、金水区、新郑市、管城回族区、新密市)
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无锡市(锡山区、宜兴市、梁溪区、惠山区、滨湖区、江阴市、新吴区)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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