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澳门特别行政区

六安市(霍邱县、霍山县、裕安区、金寨县、叶集区、金安区、舒城县)

保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)  长春市(南关区、宽城区、朝阳区、九台区、二道区、公主岭市、德惠市、榆树市、双阳区、农安县、绿园区)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

龙岩市(上杭县、漳平市、新罗区、连城县、永定区、长汀县、武平县)

北京市(房山区、西城区、密云区、门头沟区、昌平区、延庆区、平谷区、东城区、海淀区、丰台区、顺义区、通州区、朝阳区、石景山区、怀柔区、大兴区)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

苏州市(昆山市、姑苏区、虎丘区、太仓市、吴江区、常熟市、吴中区、相城区、张家港市)

贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

自贡市(荣县、沿滩区、自流井区、大安区、贡井区、富顺县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、兴仁市、贞丰县、安龙县、望谟县、普安县、晴隆县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

桂林市(灌阳县、灵川县、恭城瑶族自治县、资源县、秀峰区、阳朔县、象山区、荔浦市、龙胜各族自治县、永福县、全州县、兴安县、平乐县、叠彩区、七星区、临桂区、雁山区)

百色市(田林县、西林县、那坡县、田阳区、田东县、右江区、平果市、乐业县、德保县、凌云县、靖西市、隆林各族自治县)

徐州市(沛县、贾汪区、睢宁县、丰县、鼓楼区、铜山区、泉山区、云龙区、新沂市、邳州市)

天津市(河西区、宝坻区、东丽区、河东区、北辰区、蓟州区、津南区、滨海新区、河北区、南开区、静海区、红桥区、和平区、宁河区、武清区、西青区)

宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县、泗县)

林芝市(墨脱县、波密县、米林市、朗县、工布江达县、察隅县、巴宜区)

蚌埠市(五河县、怀远县、淮上区、蚌山区、禹会区、固镇县、龙子湖区)

渭南市(韩城市、富平县、合阳县、蒲城县、华阴市、临渭区、澄城县、华州区、白水县、大荔县、潼关县)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

泰安市(宁阳县、岱岳区、东平县、新泰市、肥城市、泰山区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、尉犁县、博湖县、库尔勒市、若羌县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县、和静县)

通化市(柳河县、辉南县、通化县、二道江区、集安市、东昌区、梅河口市)

鞍山市(台安县、千山区、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、铁东区)

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玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、玉树市、杂多县、治多县、称多县)

绍兴市(诸暨市、上虞区、柯桥区、嵊州市、新昌县、越城区)

连云港市(灌南县、灌云县、东海县、连云区、海州区、赣榆区)

吉林市(舒兰市、桦甸市、永吉县、磐石市、船营区、昌邑区、蛟河市、龙潭区、丰满区)  德州市(禹城市、陵城区、德城区、武城县、齐河县、夏津县、庆云县、宁津县、乐陵市、临邑县、平原县)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县)

西藏自治区

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)衡水市(桃城区、深州市、故城县、景县、阜城县、饶阳县、枣强县、冀州区、武强县、武邑县、安平县)

马鞍山市(含山县、花山区、当涂县、博望区、雨山区、和县)  武汉市(新洲区、蔡甸区、洪山区、东西湖区、黄陂区、青山区、江汉区、汉阳区、汉南区、武昌区、江岸区、硚口区、江夏区)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

雅安市(荥经县、名山区、宝兴县、石棉县、雨城区、汉源县、天全县、芦山县)泉州市(安溪县、泉港区、惠安县、洛江区、晋江市、德化县、石狮市、南安市、金门县、鲤城区、永春县、丰泽区)

十堰市(竹溪县、丹江口市、郧阳区、房县、张湾区、竹山县、郧西县、茅箭区)

广州市(白云区、番禺区、黄埔区、南沙区、越秀区、荔湾区、天河区、花都区、从化区、增城区、海珠区)

伊春市(乌翠区、大箐山县、汤旺县、伊美区、丰林县、铁力市、嘉荫县、友好区、金林区、南岔县)

南昌市(东湖区、进贤县、南昌县、安义县、西湖区、青山湖区、新建区、青云谱区、红谷滩区)

毕节市(织金县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区、纳雍县、大方县)

河源市(和平县、龙川县、源城区、连平县、紫金县、东源县)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)

拉萨市(尼木县、当雄县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、曲水县、墨竹工卡县、林周县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

厦门市(翔安区、集美区、同安区、湖里区、思明区、海沧区)

遵义市(正安县、桐梓县、汇川区、习水县、赤水市、红花岗区、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、余庆县、仁怀市、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县)

内蒙古自治区

烟台市(牟平区、招远市、栖霞市、福山区、莱州市、龙口市、海阳市、芝罘区、莱山区、蓬莱区、莱阳市)

营口市(西市区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、老边区)

日喀则市(桑珠孜区、吉隆县、仁布县、南木林县、萨嘎县、聂拉木县、康马县、谢通门县、昂仁县、岗巴县、江孜县、拉孜县、亚东县、萨迦县、白朗县、定日县、仲巴县、定结县)

荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！