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乐山市(马边彝族自治县、峨边彝族自治县、金口河区、市中区、井研县、沐川县、五通桥区、犍为县、沙湾区、峨眉山市、夹江县)

林芝市(米林市、朗县、工布江达县、波密县、巴宜区、墨脱县、察隅县)

福州市(闽清县、鼓楼区、永泰县、福清市、马尾区、罗源县、闽侯县、台江区、仓山区、长乐区、平潭县、晋安区、连江县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)  呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、根河市、扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎左旗、海拉尔区)

鸡西市(城子河区、滴道区、密山市、梨树区、麻山区、鸡东县、虎林市、鸡冠区、恒山区)

双鸭山市(集贤县、岭东区、四方台区、友谊县、宝山区、饶河县、尖山区、宝清县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

赤峰市(翁牛特旗、宁城县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、松山区、敖汉旗、元宝山区、克什克腾旗、林西县、红山区、巴林左旗)  三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

天津市(和平区、红桥区、河东区、宁河区、东丽区、蓟州区、宝坻区、武清区、西青区、河西区、南开区、静海区、滨海新区、北辰区、津南区、河北区)

抚州市(广昌县、崇仁县、南丰县、南城县、东乡区、乐安县、资溪县、黎川县、金溪县、宜黄县、临川区)

宣城市(旌德县、广德市、绩溪县、宣州区、郎溪县、泾县、宁国市)

曲靖市(富源县、会泽县、陆良县、宣威市、罗平县、师宗县、麒麟区、沾益区、马龙区)

哈尔滨市(尚志市、巴彦县、木兰县、延寿县、宾县、五常市、依兰县、方正县、双城区、通河县、松北区、道里区、平房区、南岗区、阿城区、道外区、香坊区、呼兰区)

三沙市(南沙区、西沙区)

清远市(阳山县、英德市、佛冈县、连州市、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、清新区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

营口市(盖州市、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区)

鞍山市(铁东区、千山区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、台安县)

十堰市(竹山县、竹溪县、郧阳区、张湾区、郧西县、丹江口市、房县、茅箭区)

新余市(分宜县、渝水区)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、榕江县、施秉县、锦屏县、剑河县、天柱县、从江县、丹寨县、三穗县、凯里市、台江县、岑巩县、麻江县、镇远县、雷山县、黎平县)

江门市(鹤山市、蓬江区、恩平市、开平市、台山市、江海区、新会区)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、金塔县、玉门市)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)

南平市(武夷山市、延平区、邵武市、建瓯市、松溪县、顺昌县、政和县、浦城县、光泽县、建阳区)

太原市(娄烦县、古交市、万柏林区、晋源区、尖草坪区、阳曲县、杏花岭区、小店区、迎泽区、清徐县)

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济源市

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县)

芜湖市(弋江区、无为市、湾沚区、镜湖区、南陵县、繁昌区、鸠江区)

厦门市(湖里区、同安区、海沧区、翔安区、集美区、思明区)  南通市(如皋市、崇川区、海安市、启东市、通州区、如东县、海门区)

承德市(平泉市、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、双滦区、丰宁满族自治县、承德县、兴隆县、滦平县)

上饶市(横峰县、弋阳县、余干县、广丰区、广信区、婺源县、信州区、鄱阳县、万年县、德兴市、玉山县、铅山县)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区、新化县)荆州市(沙市区、荆州区、石首市、公安县、洪湖市、江陵县、松滋市、监利市)

株洲市(醴陵市、炎陵县、荷塘区、渌口区、天元区、攸县、芦淞区、石峰区、茶陵县)  大庆市(林甸县、龙凤区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、红岗区、让胡路区)

鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

贵阳市(云岩区、白云区、清镇市、息烽县、南明区、观山湖区、乌当区、花溪区、开阳县、修文县)台州市(玉环市、三门县、仙居县、路桥区、椒江区、临海市、温岭市、天台县、黄岩区)

铁岭市(昌图县、银州区、开原市、铁岭县、西丰县、清河区、调兵山市)

苏州市(张家港市、吴中区、吴江区、昆山市、姑苏区、虎丘区、相城区、常熟市、太仓市)

滁州市(琅琊区、定远县、凤阳县、来安县、天长市、全椒县、南谯区、明光市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

北京市(丰台区、顺义区、东城区、大兴区、怀柔区、西城区、海淀区、昌平区、门头沟区、房山区、平谷区、延庆区、朝阳区、石景山区、通州区、密云区)

吉林市(丰满区、舒兰市、蛟河市、昌邑区、船营区、磐石市、桦甸市、永吉县、龙潭区)

渭南市(白水县、临渭区、潼关县、韩城市、蒲城县、大荔县、富平县、合阳县、澄城县、华州区、华阴市)

泸州市(纳溪区、泸县、叙永县、古蔺县、合江县、龙马潭区、江阳区)

成都市(崇州市、邛崃市、蒲江县、简阳市、新都区、双流区、成华区、青羊区、新津区、武侯区、都江堰市、彭州市、温江区、龙泉驿区、金牛区、青白江区、郫都区、大邑县、金堂县、锦江区)

邯郸市(大名县、广平县、峰峰矿区、复兴区、肥乡区、涉县、鸡泽县、磁县、邱县、丛台区、成安县、邯山区、临漳县、曲周县、馆陶县、武安市、魏县、永年区)

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

广州市(番禺区、天河区、增城区、南沙区、黄埔区、白云区、从化区、花都区、海珠区、越秀区、荔湾区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

晋城市(高平市、阳城县、沁水县、陵川县、泽州县、城区)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。