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呼吸过度未增删开车原声|探讨其背后的深意与启示。

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白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、临江市、浑江区)  太原市(古交市、万柏林区、杏花岭区、阳曲县、迎泽区、晋源区、清徐县、尖草坪区、娄烦县、小店区)








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鞍山市(台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、海城市)








莆田市(秀屿区、涵江区、城厢区、荔城区、仙游县)  七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)








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宝鸡市(金台区、渭滨区、千阳县、岐山县、凤翔区、扶风县、凤县、麟游县、眉县、陇县、太白县、陈仓区)








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邵阳市(城步苗族自治县、洞口县、北塔区、邵阳县、双清区、邵东市、武冈市、隆回县、大祥区、新宁县、绥宁县、新邵县)








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安阳市(北关区、滑县、林州市、殷都区、文峰区、汤阴县、龙安区、安阳县、内黄县)








阿里地区(普兰县、札达县、措勤县、噶尔县、革吉县、日土县、改则县)








楚雄彝族自治州(武定县、南华县、禄丰市、楚雄市、元谋县、姚安县、永仁县、双柏县、牟定县、大姚县)








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乌鲁木齐市(水磨沟区、乌鲁木齐县、天山区、达坂城区、新市区、米东区、沙依巴克区、头屯河区)
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固原市(原州区、西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县)








克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)








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常州市(钟楼区、天宁区、金坛区、武进区、溧阳市、新北区)  永州市(冷水滩区、道县、江华瑶族自治县、新田县、祁阳市、宁远县、江永县、蓝山县、东安县、双牌县、零陵区)








抚州市(金溪县、资溪县、南丰县、临川区、南城县、黎川县、崇仁县、乐安县、宜黄县、东乡区、广昌县)








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和田地区(皮山县、民丰县、于田县、和田市、和田县、策勒县、洛浦县、墨玉县)








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商丘市(睢县、宁陵县、梁园区、夏邑县、永城市、睢阳区、民权县、虞城县、柘城县)








廊坊市(永清县、大城县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、固安县、广阳区、文安县、安次区、香河县)








广安市(武胜县、邻水县、岳池县、华蓥市、广安区、前锋区)








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伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁市、霍城县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、新源县、昭苏县、伊宁县)








承德市(鹰手营子矿区、双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、滦平县、丰宁满族自治县、承德县、平泉市、隆化县、兴隆县、宽城满族自治县)








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吕梁市(交城县、兴县、中阳县、柳林县、岚县、孝义市、石楼县、方山县、汾阳市、交口县、临县、离石区、文水县)








自贡市(自流井区、沿滩区、富顺县、贡井区、荣县、大安区)

  来源:墨腾创投

  在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。

  2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。 

  库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。

  去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。

  Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。

  扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:

  很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。

  一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。

  不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。

  开业第一周的“盛况”

  而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。

  不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:

  库迪在新加坡还有三家门店还在运营。

  对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。

  看到星巴克镜子反光的工地没

  当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。

  与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。

  而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。

  有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。

  两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。

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