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辽阳市(辽阳县、灯塔市、弓长岭区、太子河区、宏伟区、白塔区、文圣区)

陇南市(徽县、两当县、礼县、武都区、西和县、成县、文县、康县、宕昌县)

阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)

嘉峪关市  梧州市(藤县、苍梧县、龙圩区、长洲区、岑溪市、蒙山县、万秀区)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、元阳县、开远市、屏边苗族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、石屏县、弥勒市、红河县、绿春县、个旧市)

台州市(黄岩区、玉环市、临海市、椒江区、温岭市、天台县、仙居县、三门县、路桥区)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、二连浩特市、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗)  惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、剑河县、黎平县、镇远县、黄平县、凯里市、岑巩县、从江县、台江县、麻江县、天柱县、三穗县、雷山县、榕江县、锦屏县、施秉县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、松山区、喀喇沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、林西县、元宝山区、红山区、宁城县、巴林右旗)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

山南市(加查县、乃东区、曲松县、洛扎县、措美县、隆子县、错那市、琼结县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、桑日县)

临汾市(古县、大宁县、蒲县、隰县、浮山县、吉县、洪洞县、汾西县、翼城县、侯马市、尧都区、安泽县、乡宁县、襄汾县、曲沃县、霍州市、永和县)

温州市(龙港市、瓯海区、瑞安市、鹿城区、永嘉县、平阳县、洞头区、乐清市、泰顺县、苍南县、龙湾区、文成县)

益阳市(赫山区、南县、沅江市、桃江县、安化县、资阳区)

大连市(瓦房店市、金州区、西岗区、旅顺口区、长海县、甘井子区、普兰店区、沙河口区、庄河市、中山区)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、红原县、松潘县、汶川县、茂县、若尔盖县、黑水县、壤塘县、小金县、阿坝县、九寨沟县、理县、马尔康市)

西藏自治区

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

梅州市(平远县、五华县、蕉岭县、丰顺县、兴宁市、梅县区、梅江区、大埔县)

甘南藏族自治州(临潭县、合作市、夏河县、卓尼县、舟曲县、玛曲县、迭部县、碌曲县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、瓮安县、三都水族自治县、罗甸县、贵定县、惠水县、龙里县、平塘县、福泉市、荔波县、独山县、都匀市)

楚雄彝族自治州(武定县、禄丰市、姚安县、牟定县、元谋县、大姚县、楚雄市、双柏县、南华县、永仁县)

雅安市(芦山县、名山区、宝兴县、荥经县、汉源县、石棉县、天全县、雨城区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、马关县、丘北县、砚山县、文山市、广南县、富宁县)

郴州市(北湖区、资兴市、桂阳县、汝城县、苏仙区、宜章县、嘉禾县、永兴县、临武县、安仁县、桂东县)

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酒泉市(敦煌市、肃州区、金塔县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

淮南市(潘集区、大通区、凤台县、八公山区、田家庵区、谢家集区、寿县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、福海县、布尔津县、青河县、吉木乃县、哈巴河县)  抚顺市(新抚区、清原满族自治县、望花区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、抚顺县)

铜仁市(江口县、石阡县、沿河土家族自治县、德江县、思南县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、碧江区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

商洛市(商州区、洛南县、镇安县、丹凤县、商南县、山阳县、柞水县)烟台市(芝罘区、莱州市、牟平区、龙口市、栖霞市、福山区、莱阳市、蓬莱区、招远市、海阳市、莱山区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)  资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

合肥市(肥东县、庐江县、庐阳区、瑶海区、巢湖市、包河区、长丰县、肥西县、蜀山区)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、东兴区、市中区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、都兰县)十堰市(丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县、竹山县、郧西县、竹溪县、张湾区)

保定市(雄县、望都县、涞源县、安国市、清苑区、竞秀区、安新县、定州市、涞水县、涿州市、易县、阜平县、蠡县、高碑店市、顺平县、唐县、满城区、高阳县、博野县、曲阳县、徐水区、莲池区、定兴县、容城县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、长岭县、宁江区)

白山市(抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、江源区)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

武汉市(硚口区、蔡甸区、洪山区、江岸区、江夏区、东西湖区、汉南区、汉阳区、新洲区、黄陂区、江汉区、武昌区、青山区)

榆林市(米脂县、清涧县、佳县、吴堡县、府谷县、子洲县、神木市、横山区、榆阳区、绥德县、靖边县、定边县)

玉树藏族自治州(治多县、玉树市、称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

丽水市(莲都区、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、云和县、遂昌县、庆元县、青田县)

黑河市(嫩江市、北安市、孙吴县、爱辉区、五大连池市、逊克县)

河源市(连平县、龙川县、源城区、和平县、东源县、紫金县)

长沙市(望城区、长沙县、宁乡市、浏阳市、开福区、芙蓉区、岳麓区、天心区、雨花区)

苏州市(相城区、姑苏区、虎丘区、太仓市、昆山市、常熟市、吴江区、吴中区、张家港市)

兰州市(皋兰县、安宁区、城关区、永登县、红古区、西固区、七里河区、榆中县)

齐齐哈尔市(碾子山区、拜泉县、龙江县、克东县、讷河市、铁锋区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、泰来县、克山县、富裕县、富拉尔基区、建华区、依安县、甘南县)

防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！