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济南市(平阴县、槐荫区、莱芜区、历下区、济阳区、商河县、历城区、钢城区、长清区、天桥区、章丘区、市中区)
临沂市(沂水县、莒南县、临沭县、蒙阴县、沂南县、河东区、罗庄区、平邑县、郯城县、费县、兰陵县、兰山区)
台州市(三门县、椒江区、黄岩区、玉环市、临海市、温岭市、天台县、仙居县、路桥区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
晋中市(左权县、灵石县、昔阳县、介休市、太谷区、榆次区、和顺县、祁县、寿阳县、榆社县、平遥县)
洛阳市(偃师区、洛龙区、伊川县、嵩县、洛宁县、栾川县、孟津区、涧西区、汝阳县、新安县、西工区、宜阳县、老城区、瀍河回族区)
运城市(稷山县、万荣县、夏县、芮城县、永济市、临猗县、河津市、绛县、闻喜县、盐湖区、平陆县、新绛县、垣曲县)
汕头市(龙湖区、澄海区、潮阳区、南澳县、濠江区、潮南区、金平区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、古丈县、永顺县、保靖县、泸溪县、凤凰县、花垣县)
遂宁市(大英县、射洪市、安居区、蓬溪县、船山区)
达州市(通川区、万源市、渠县、开江县、宣汉县、大竹县、达川区)
郑州市(惠济区、荥阳市、巩义市、二七区、金水区、管城回族区、中牟县、登封市、新密市、中原区、新郑市、上街区)
新疆维吾尔自治区
呼和浩特市(赛罕区、回民区、和林格尔县、新城区、玉泉区、清水河县、武川县、土默特左旗、托克托县)
齐齐哈尔市(富裕县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、克东县、碾子山区、泰来县、富拉尔基区、龙沙区、建华区、依安县、铁锋区、拜泉县、甘南县、讷河市、克山县、昂昂溪区)
玉林市(陆川县、博白县、容县、福绵区、玉州区、兴业县、北流市)
开封市(尉氏县、通许县、鼓楼区、兰考县、杞县、祥符区、禹王台区、龙亭区、顺河回族区)
晋城市(阳城县、城区、泽州县、陵川县、沁水县、高平市)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
怀化市(沅陵县、鹤城区、新晃侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、溆浦县、会同县、中方县、靖州苗族侗族自治县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
银川市(灵武市、兴庆区、金凤区、贺兰县、西夏区、永宁县)
扬州市(广陵区、高邮市、江都区、仪征市、邗江区、宝应县)
乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、化德县、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区)
榆林市(府谷县、佳县、神木市、吴堡县、榆阳区、清涧县、靖边县、绥德县、定边县、子洲县、横山区、米脂县)
双鸭山市(集贤县、友谊县、尖山区、宝山区、四方台区、饶河县、岭东区、宝清县)
阿克苏地区(阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县、沙雅县、新和县、拜城县、库车市、乌什县、温宿县)
梅州市(丰顺县、兴宁市、梅江区、平远县、蕉岭县、梅县区、大埔县、五华县)
郴州市(资兴市、桂阳县、宜章县、嘉禾县、桂东县、安仁县、北湖区、永兴县、汝城县、临武县、苏仙区)
梧州市(藤县、岑溪市、万秀区、长洲区、苍梧县、蒙山县、龙圩区)
揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭东区、揭西县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
咸宁市(咸安区、嘉鱼县、通山县、通城县、崇阳县、赤壁市)
文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、马关县、砚山县、富宁县、西畴县、文山市、丘北县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗)
昆明市(东川区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、安宁市、五华区、盘龙区、晋宁区、西山区、石林彝族自治县、富民县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、官渡区)
那曲市(索县、安多县、班戈县、巴青县、双湖县、尼玛县、申扎县、比如县、嘉黎县、色尼区、聂荣县)
安阳市(滑县、林州市、殷都区、龙安区、安阳县、文峰区、汤阴县、北关区、内黄县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
周口市(项城市、沈丘县、川汇区、郸城县、太康县、扶沟县、商水县、西华县、鹿邑县、淮阳区)
阜新市(海州区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、新邱区)
曲靖市(陆良县、沾益区、罗平县、会泽县、宣威市、马龙区、师宗县、富源县、麒麟区)
贵阳市(花溪区、息烽县、清镇市、南明区、观山湖区、开阳县、乌当区、云岩区、修文县、白云区)
潍坊市(寿光市、诸城市、临朐县、昌邑市、寒亭区、奎文区、潍城区、青州市、安丘市、坊子区、昌乐县、高密市)
宣城市(旌德县、郎溪县、广德市、绩溪县、宣州区、宁国市、泾县)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
沧州市(黄骅市、运河区、献县、孟村回族自治县、沧县、肃宁县、海兴县、河间市、泊头市、盐山县、新华区、东光县、青县、任丘市、南皮县、吴桥县)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、贵南县、共和县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
吕梁市(孝义市、中阳县、方山县、石楼县、交口县、兴县、离石区、汾阳市、柳林县、岚县、临县、交城县、文水县)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)
三门峡市(灵宝市、湖滨区、义马市、渑池县、卢氏县、陕州区)
巴中市(平昌县、南江县、通江县、恩阳区、巴州区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
葫芦岛市(绥中县、兴城市、建昌县、南票区、龙港区、连山区)
林芝市(波密县、朗县、米林市、巴宜区、工布江达县、察隅县、墨脱县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、瓮安县、平塘县、独山县、长顺县、龙里县、荔波县、福泉市、三都水族自治县、罗甸县、惠水县、贵定县)
菏泽市(东明县、曹县、郓城县、单县、巨野县、成武县、牡丹区、定陶区、鄄城县)
温州市(鹿城区、平阳县、乐清市、文成县、瑞安市、永嘉县、龙湾区、洞头区、瓯海区、龙港市、苍南县、泰顺县)
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荆州市(沙市区、江陵县、公安县、监利市、松滋市、洪湖市、石首市、荆州区)
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韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、翁源县、南雄市、始兴县、仁化县、武江区、浈江区、曲江区)
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近日，“供应链第一股”怡亚通发布2024年年报。去年公司营业收入为776.2亿元，同比下降17.8%；归母净利润仅为1.06亿元，同比下降24.92%，且连续三年下滑。
更加引起行业关注的是，曾贡献近三分之一营收的白酒业务似乎从财报中“隐去”。2024年半年报中，怡亚通的酒饮业务不再单独披露，年报中仅能从子公司深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司的业绩中窥见颓势——营收5.52亿元，净利润同比下滑32.8%。
这家以供应链服务起家的企业，2013年通过名酒分销切入白酒赛道，2018年凭借茅台、五粮液等名酒代理创下近百亿销售额，一度被誉为“供应链跨界白酒的标杆”。然而，自2020年起其白酒业务营收连年下滑。从怡亚通到业态相似的银基集团等供应链、经销商跨界白酒企业的颓势，不仅折射出白酒行业调整的阵痛，更揭示了供应链企业跨界消费品的深层困境。
怡亚通参与白酒行业的分水岭在2019年前后。彼时在酱酒热背景下，怡亚通不再满足于分销，转而向上游延伸，推出自有品牌和定制酒业务。其与钓鱼台、国台等酒企合作开发的“珍品壹号”“国台黑金十年”等产品，2019至2021年贡献超12亿元品牌运营收入。
怡亚通开展跨界业务仰赖公司“买买买”的大手笔。2021年，怡亚通以高价收购茅台镇大唐酒业，推出自有酱酒品牌“大唐秘造”，试图构建从上游生产到下游销售的全产业链。怡亚通深度涉酒的自信来自于其全面的销售网络。2021年7月，怡亚通董秘曾公开表示，经过十多年的全国快消品渠道布局，公司已成为中国最大的快消品分销平台之一。
然而此后不久，酱酒市场因资本退潮、库存积压和价格倒挂进入深度调整期，缺乏品牌溢价的贴牌酒首当其冲。界面新闻从电商渠道了解到，怡亚通淘宝、京东旗舰店单款酱酒最高销量仅百余件。
怡亚通旗舰店，淘宝、京东截图酱酒失利后，怡亚通处置了相关酱酒公司。2023年上半年，12家“秘造酒业”公司不再被纳入合并范围。此后怡亚通尝试转投清香阵营，但未能挽救白酒业务。2023年6月，怡亚通子公司与山西金久盛合资成立山西怡亚通秘造供应链有限公司；不久后又与山西华樽云放酒业共同成立四川怡华酒业有限公司（两者分别持股51%、49%）。山西华樽的实际控制人为汾阳王酒业副董事长王宇涛，两次交易被解读为布局清香型白酒。
不过即便转向清香型白酒，对怡亚通的业务改善也收效甚微。财报显示，2020至2023年，怡亚通白酒业务整体营收从63.71亿元降至33.02亿元。
“怡亚通做白酒存在两个致命伤，最重要的就是缺乏品牌壁垒。怡亚通的分销网络虽能短期冲量，但缺乏消费者认知和品牌忠诚度，一旦行业调整，贴牌酒难敌名酒品牌的市场虹吸效应；此外，对周期的误判使得企业商业策略冒进，控股酒厂虽能提升利润率，但生产管理、品质把控等陌生领域的高成本投入反成拖累。”酒类讲师、北京饮万文化传播有限公司主理人石鑫向界面新闻分析称。
怡亚通的困境并非孤例。白酒行业周期性调整下，传统大商模式正面临系统性挑战，银基集团（曾为五粮液全球总经销）的兴衰轨迹与之高度相似。2000年，银基集团凭借五粮液总经销权迅速崛起，2009年登陆港交所，市值一度超200亿港元。然而，过度依赖单一品牌、渠道扁平化趋势及自有品牌拓展不力，导致其业绩连年亏损。2021年债务危机爆发，2023年退市，近期创始人梁国兴出售4.8亿港元豪宅的消息引发关注。
在怡亚通、银基集团之外，白酒流通上市公司华致酒行近年连续业绩收缩，酒便利、歌德盈香等渠道商接连传出“经营困境”消息。大渠道商的式微显示出白酒渠道商所面临的利润收窄、出货困难等集体困境。
今年3月，第二十二届中国国际酒业博览会上，中酒协指出2022年下半年以来的白酒去库存周期仍未扭转。库存压顶之外，渠道商还面临酒企削减中间环节、挤压传统大商生存空间的现状。压力传导至酒企端，截至2024年第三季度末，A股白酒上市公司存货总额超1300亿元，同比增长超10%，已披露年报的酒企存货仍有上涨趋势。
白酒重要性下降后，怡亚通将目标转向半导体、新能源等领域，具体涉及半导体存储整合运营、AI算力产业供应链业务。事实上，怡亚通自成立以来已跨界IT、化工、大消费、医疗、新能源等多个行业，但这些新业态难掩主业下滑。2024年，怡亚通综合供应链业务营收688.68亿元（扣除AI算力业务），同比下降20.89%，其中分销和营销、品牌运营收入分别下滑20.43%、7.49%，综合毛利率仅剩4.31%。
上述数据显示，企业向“供应链+产业链+孵化器”模式转型的效果仍不明确。尽管怡亚通未来业绩走势尚不平稳，但其暂别白酒行业的信号已然明确。白酒行业调整周期远未结束，怡亚通的“隐身”与银基的退市，标志着渠道商粗放扩张的时代正在落幕。
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