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滨州市(滨城区、邹平市、博兴县、阳信县、沾化区、无棣县、惠民县)

四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、双辽市)

定西市(安定区、通渭县、岷县、陇西县、漳县、渭源县、临洮县)

内蒙古自治区  武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

梧州市(万秀区、龙圩区、藤县、长洲区、蒙山县、苍梧县、岑溪市)

鹤壁市(浚县、山城区、淇滨区、淇县、鹤山区)

吴忠市(青铜峡市、同心县、盐池县、利通区、红寺堡区)

洛阳市(洛龙区、老城区、瀍河回族区、洛宁县、宜阳县、西工区、新安县、汝阳县、嵩县、偃师区、孟津区、涧西区、伊川县、栾川县)  松原市(扶余市、乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

和田地区(策勒县、洛浦县、民丰县、和田市、和田县、皮山县、于田县、墨玉县)

漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县、郾城区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、贞丰县、兴仁市、册亨县、晴隆县、望谟县、安龙县)

三门峡市(渑池县、湖滨区、卢氏县、义马市、灵宝市、陕州区)

青岛市(胶州市、平度市、城阳区、李沧区、崂山区、黄岛区、市北区、莱西市、即墨区、市南区)

厦门市(思明区、翔安区、海沧区、同安区、集美区、湖里区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、丘北县、文山市、马关县、广南县、富宁县、麻栗坡县)

安康市(旬阳市、紫阳县、汉滨区、宁陕县、汉阴县、白河县、平利县、石泉县、镇坪县、岚皋县)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、古蔺县、泸县、叙永县、江阳区、合江县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、临河区、乌拉特中旗)

中山市

廊坊市(固安县、永清县、霸州市、香河县、安次区、大城县、大厂回族自治县、广阳区、文安县、三河市)

烟台市(栖霞市、招远市、蓬莱区、龙口市、莱山区、海阳市、芝罘区、莱州市、牟平区、福山区、莱阳市)

新余市(渝水区、分宜县)

六安市(金安区、霍邱县、叶集区、裕安区、舒城县、金寨县、霍山县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、汶川县、金川县、松潘县、黑水县、红原县、马尔康市、理县、若尔盖县、壤塘县、小金县、阿坝县、九寨沟县)

沈阳市(大东区、法库县、浑南区、新民市、于洪区、皇姑区、辽中区、和平区、沈河区、沈北新区、康平县、铁西区、苏家屯区)

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湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)

喀什地区(疏勒县、巴楚县、伽师县、泽普县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、岳普湖县、喀什市、麦盖提县、叶城县、莎车县)

金昌市(金川区、永昌县)

五指山市(临高县、东方市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、万宁市、澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、文昌市)  天津市(东丽区、河东区、蓟州区、滨海新区、河北区、河西区、西青区、津南区、武清区、静海区、宁河区、南开区、北辰区、红桥区、宝坻区、和平区)

衡水市(阜城县、枣强县、深州市、武邑县、冀州区、桃城区、武强县、景县、故城县、安平县、饶阳县)

周口市(沈丘县、郸城县、商水县、太康县、川汇区、淮阳区、扶沟县、鹿邑县、西华县、项城市)

岳阳市(云溪区、临湘市、华容县、岳阳楼区、湘阴县、君山区、岳阳县、平江县、汨罗市)西宁市(城北区、城东区、城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城中区、湟源县)

临汾市(乡宁县、翼城县、侯马市、襄汾县、汾西县、洪洞县、曲沃县、吉县、隰县、霍州市、尧都区、永和县、蒲县、浮山县、古县、安泽县、大宁县)  湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市、岳塘区)

山南市(桑日县、乃东区、洛扎县、曲松县、琼结县、扎囊县、措美县、贡嘎县、加查县、隆子县、错那市、浪卡子县)

长沙市(浏阳市、开福区、芙蓉区、望城区、天心区、宁乡市、雨花区、岳麓区、长沙县)

济源市林芝市(墨脱县、巴宜区、米林市、察隅县、朗县、工布江达县、波密县)

铜仁市(碧江区、印江土家族苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、沿河土家族自治县、德江县)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、杂多县、称多县、玉树市、曲麻莱县)

驻马店市(上蔡县、平舆县、汝南县、确山县、新蔡县、遂平县、正阳县、泌阳县、驿城区、西平县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

济宁市(曲阜市、金乡县、兖州区、任城区、鱼台县、微山县、邹城市、嘉祥县、汶上县、梁山县、泗水县)

铁岭市(昌图县、清河区、铁岭县、开原市、西丰县、银州区、调兵山市)

濮阳市(华龙区、台前县、范县、南乐县、清丰县、濮阳县)

枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、山亭区、市中区、滕州市)

宜宾市(珙县、翠屏区、江安县、南溪区、长宁县、高县、屏山县、兴文县、叙州区、筠连县)

阜新市(细河区、清河门区、海州区、新邱区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

南阳市(卧龙区、淅川县、社旗县、西峡县、内乡县、桐柏县、新野县、唐河县、宛城区、方城县、邓州市、南召县、镇平县)

晋中市(太谷区、祁县、和顺县、左权县、榆社县、寿阳县、介休市、昔阳县、灵石县、平遥县、榆次区)

齐齐哈尔市(龙沙区、昂昂溪区、碾子山区、克东县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、依安县、富裕县、建华区、讷河市、富拉尔基区、拜泉县、泰来县、龙江县、甘南县、克山县)

滁州市(南谯区、天长市、琅琊区、明光市、凤阳县、来安县、全椒县、定远县)

广西壮族自治区

鞍山市(千山区、铁西区、海城市、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁东区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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