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许昌市(禹州市、鄢陵县、魏都区、长葛市、襄城县、建安区)

深圳市(光明区、盐田区、坪山区、南山区、福田区、罗湖区、宝安区、龙华区、龙岗区)

济南市(商河县、市中区、长清区、济阳区、槐荫区、莱芜区、天桥区、钢城区、历下区、平阴县、章丘区、历城区)

肇庆市(四会市、鼎湖区、德庆县、封开县、高要区、怀集县、广宁县、端州区)  绥化市(庆安县、肇东市、明水县、兰西县、北林区、绥棱县、安达市、青冈县、望奎县、海伦市)

昌都市(左贡县、察雅县、边坝县、洛隆县、江达县、卡若区、八宿县、丁青县、类乌齐县、芒康县、贡觉县)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、雨湖区、岳塘区、韶山市)

绍兴市(上虞区、新昌县、柯桥区、嵊州市、诸暨市、越城区)

遵义市(汇川区、红花岗区、余庆县、正安县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、习水县、仁怀市、桐梓县、凤冈县、播州区、赤水市)  玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县、玉树市)

广州市(番禺区、白云区、花都区、荔湾区、天河区、黄埔区、从化区、海珠区、南沙区、越秀区、增城区)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)

石家庄市(正定县、平山县、高邑县、栾城区、元氏县、无极县、灵寿县、井陉县、井陉矿区、桥西区、辛集市、晋州市、新乐市、长安区、裕华区、鹿泉区、行唐县、深泽县、赞皇县、新华区、赵县、藁城区)

大理白族自治州(永平县、宾川县、剑川县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、弥渡县、大理市、祥云县、洱源县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、云龙县)

晋城市(沁水县、城区、阳城县、泽州县、高平市、陵川县)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、屏边苗族自治县、绿春县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、开远市、元阳县、泸西县、石屏县、河口瑶族自治县、建水县、蒙自市)

黄山市(祁门县、黄山区、屯溪区、徽州区、歙县、休宁县、黟县)

杭州市(西湖区、富阳区、滨江区、临安区、余杭区、萧山区、淳安县、上城区、拱墅区、临平区、钱塘区、建德市、桐庐县)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县)

驻马店市(上蔡县、平舆县、新蔡县、西平县、确山县、汝南县、遂平县、正阳县、驿城区、泌阳县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

秦皇岛市(卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、北戴河区、海港区)

鹤岗市(兴安区、东山区、萝北县、绥滨县、工农区、向阳区、兴山区、南山区)

鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、海城市、立山区、台安县)

哈尔滨市(香坊区、道外区、平房区、巴彦县、道里区、木兰县、双城区、尚志市、南岗区、依兰县、松北区、延寿县、通河县、方正县、呼兰区、五常市、宾县、阿城区)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、康乐县、东乡族自治县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市)

新乡市(红旗区、原阳县、新乡县、凤泉区、辉县市、获嘉县、牧野区、封丘县、延津县、卫滨区、长垣市、卫辉市)

伊春市(金林区、嘉荫县、大箐山县、乌翠区、铁力市、南岔县、友好区、丰林县、伊美区、汤旺县)

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铁岭市(西丰县、清河区、调兵山市、铁岭县、昌图县、银州区、开原市)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

玉林市(陆川县、玉州区、北流市、容县、兴业县、福绵区、博白县)  衡阳市(衡南县、石鼓区、蒸湘区、南岳区、衡东县、珠晖区、雁峰区、常宁市、耒阳市、衡阳县、祁东县、衡山县)

张掖市(甘州区、民乐县、山丹县、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、多伦县、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)

西宁市(城东区、湟源县、城西区、城北区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县)洛阳市(汝阳县、涧西区、嵩县、洛龙区、孟津区、栾川县、伊川县、老城区、新安县、西工区、瀍河回族区、偃师区、宜阳县、洛宁县)

五指山市(定安县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、临高县、屯昌县、澄迈县、万宁市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、文昌市)  邯郸市(广平县、邯山区、馆陶县、武安市、成安县、磁县、大名县、复兴区、魏县、涉县、鸡泽县、临漳县、肥乡区、永年区、丛台区、邱县、曲周县、峰峰矿区)

那曲市(巴青县、比如县、尼玛县、班戈县、索县、嘉黎县、安多县、双湖县、聂荣县、色尼区、申扎县)

汕头市(潮阳区、濠江区、潮南区、南澳县、澄海区、龙湖区、金平区)

来宾市(武宣县、忻城县、合山市、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区)广安市(前锋区、邻水县、华蓥市、广安区、岳池县、武胜县)

贵阳市(开阳县、南明区、乌当区、清镇市、白云区、修文县、云岩区、花溪区、观山湖区、息烽县)

抚州市(黎川县、广昌县、金溪县、崇仁县、乐安县、临川区、南丰县、宜黄县、资溪县、东乡区、南城县)

忻州市(神池县、静乐县、宁武县、繁峙县、原平市、忻府区、岢岚县、五台县、保德县、代县、河曲县、五寨县、定襄县、偏关县)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、哈巴河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、富蕴县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、化德县、丰镇市、卓资县、凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗、集宁区、兴和县)

天津市(东丽区、滨海新区、宁河区、河西区、西青区、蓟州区、津南区、河北区、河东区、宝坻区、南开区、红桥区、静海区、武清区、北辰区、和平区)

眉山市(彭山区、丹棱县、仁寿县、东坡区、洪雅县、青神县)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区、元宝区、凤城市)

北京市(东城区、门头沟区、石景山区、昌平区、海淀区、平谷区、延庆区、丰台区、朝阳区、西城区、密云区、顺义区、房山区、通州区、大兴区、怀柔区)

烟台市(牟平区、蓬莱区、莱阳市、芝罘区、龙口市、栖霞市、莱山区、招远市、福山区、海阳市、莱州市)

黄石市(黄石港区、下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区、阳新县)

朔州市(右玉县、应县、平鲁区、山阴县、朔城区、怀仁市)

新疆维吾尔自治区

贵港市(港南区、覃塘区、港北区、桂平市、平南县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。