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鹤岗市(东山区、南山区、兴山区、兴安区、绥滨县、向阳区、工农区、萝北县)

蚌埠市(五河县、固镇县、怀远县、禹会区、蚌山区、淮上区、龙子湖区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、泸溪县、永顺县、凤凰县、吉首市、保靖县、古丈县)

无锡市(新吴区、梁溪区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市、滨湖区)  铜仁市(江口县、思南县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县)

承德市(双滦区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、兴隆县、承德县、平泉市、隆化县、鹰手营子矿区)

泸州市(龙马潭区、江阳区、合江县、古蔺县、泸县、叙永县、纳溪区)

大庆市(让胡路区、大同区、肇源县、林甸县、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、萨尔图区)

昌都市(芒康县、察雅县、八宿县、边坝县、丁青县、卡若区、洛隆县、左贡县、江达县、贡觉县、类乌齐县)  泰安市(岱岳区、宁阳县、泰山区、肥城市、东平县、新泰市)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、绥中县、龙港区、连山区、南票区)

荆门市(沙洋县、掇刀区、京山市、东宝区、钟祥市)

新乡市(延津县、牧野区、封丘县、辉县市、长垣市、原阳县、凤泉区、获嘉县、卫辉市、新乡县、红旗区、卫滨区)

林芝市(米林市、朗县、墨脱县、波密县、巴宜区、工布江达县、察隅县)

沈阳市(皇姑区、于洪区、辽中区、和平区、康平县、法库县、新民市、浑南区、铁西区、大东区、沈河区、沈北新区、苏家屯区)

乐山市(马边彝族自治县、沐川县、峨眉山市、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县、五通桥区、井研县、夹江县、市中区、沙湾区)

汕头市(澄海区、龙湖区、潮阳区、濠江区、南澳县、潮南区、金平区)

南阳市(唐河县、西峡县、社旗县、新野县、宛城区、镇平县、南召县、淅川县、内乡县、邓州市、方城县、卧龙区、桐柏县)

玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、杂多县、治多县、称多县、玉树市)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

云浮市(新兴县、云城区、罗定市、云安区、郁南县)

晋城市(陵川县、城区、沁水县、高平市、泽州县、阳城县)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、东洲区)

漳州市(华安县、平和县、长泰区、芗城区、诏安县、云霄县、南靖县、东山县、龙文区、龙海区、漳浦县)

贵港市(桂平市、平南县、港北区、覃塘区、港南区)

崇左市(大新县、凭祥市、龙州县、宁明县、江州区、扶绥县、天等县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、弥勒市、个旧市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、河口瑶族自治县、蒙自市、元阳县、红河县、泸西县、石屏县、建水县)

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克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

长春市(朝阳区、德惠市、绿园区、农安县、双阳区、公主岭市、二道区、南关区、九台区、榆树市、宽城区)

新余市(分宜县、渝水区)

宜宾市(珙县、南溪区、江安县、叙州区、长宁县、筠连县、兴文县、高县、翠屏区、屏山县)  白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、临江市、浑江区、抚松县)

濮阳市(范县、华龙区、南乐县、濮阳县、清丰县、台前县)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

呼伦贝尔市(根河市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、牙克石市、额尔古纳市、扎兰屯市)梧州市(长洲区、藤县、蒙山县、龙圩区、苍梧县、岑溪市、万秀区)

黄石市(铁山区、阳新县、西塞山区、下陆区、大冶市、黄石港区)  定西市(漳县、通渭县、岷县、安定区、临洮县、陇西县、渭源县)

宁夏回族自治区

忻州市(忻府区、五寨县、繁峙县、宁武县、保德县、偏关县、神池县、原平市、代县、五台县、河曲县、静乐县、岢岚县、定襄县)

潍坊市(寒亭区、奎文区、青州市、坊子区、临朐县、昌乐县、寿光市、高密市、诸城市、昌邑市、潍城区、安丘市)鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、永平县、鹤庆县、南涧彝族自治县、云龙县、洱源县、大理市、祥云县、弥渡县、宾川县)

那曲市(双湖县、索县、嘉黎县、聂荣县、申扎县、班戈县、色尼区、安多县、尼玛县、比如县、巴青县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁市、奎屯市、特克斯县、巩留县、昭苏县、霍城县、伊宁县、尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县)

湖州市(德清县、南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

衡阳市(衡山县、耒阳市、南岳区、常宁市、蒸湘区、雁峰区、石鼓区、衡东县、衡南县、祁东县、珠晖区、衡阳县)

重庆市(荣昌区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、长寿区、北碚区、璧山区、开州区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、黔江区、丰都县、綦江区、永川区、江津区、江北区、垫江县、万州区、涪陵区、大足区、南岸区、石柱土家族自治县、铜梁区、潼南区、合川区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、渝北区、武隆区、巫山县、城口县、梁平区、云阳县、巫溪县、九龙坡区、忠县、沙坪坝区)

西藏自治区

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县)

临沂市(兰山区、平邑县、临沭县、罗庄区、郯城县、莒南县、费县、蒙阴县、河东区、沂南县、兰陵县、沂水县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县)

黄冈市(蕲春县、浠水县、红安县、罗田县、黄梅县、团风县、英山县、麻城市、黄州区、武穴市)

绥化市(庆安县、兰西县、绥棱县、明水县、肇东市、望奎县、青冈县、海伦市、北林区、安达市)

衡水市(枣强县、故城县、阜城县、饶阳县、桃城区、武强县、安平县、冀州区、深州市、景县、武邑县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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