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兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
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黔南布依族苗族自治州(独山县、都匀市、惠水县、罗甸县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、长顺县、荔波县、平塘县、龙里县、贵定县) 湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、保靖县、龙山县、花垣县、吉首市、永顺县、泸溪县)
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阿克苏地区(拜城县、温宿县、沙雅县、阿克苏市、乌什县、柯坪县、新和县、阿瓦提县、库车市)
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钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县) 咸宁市(咸安区、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)
宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县)
温州市(永嘉县、平阳县、鹿城区、文成县、龙湾区、苍南县、瑞安市、乐清市、龙港市、洞头区、泰顺县、瓯海区)
北京市(平谷区、西城区、昌平区、怀柔区、通州区、大兴区、延庆区、密云区、海淀区、东城区、门头沟区、顺义区、丰台区、房山区、石景山区、朝阳区)
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莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区)
杭州市(桐庐县、钱塘区、淳安县、建德市、余杭区、富阳区、萧山区、临安区、滨江区、上城区、拱墅区、临平区、西湖区)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)
惠州市(惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县、惠城区)
宜宾市(叙州区、珙县、江安县、长宁县、屏山县、筠连县、高县、南溪区、翠屏区、兴文县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
贵港市(港北区、覃塘区、港南区、平南县、桂平市)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
苏州市(姑苏区、相城区、吴中区、常熟市、虎丘区、张家港市、吴江区、昆山市、太仓市)
新乡市(卫辉市、延津县、获嘉县、牧野区、原阳县、卫滨区、凤泉区、长垣市、新乡县、封丘县、辉县市、红旗区)
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无锡市(宜兴市、新吴区、惠山区、锡山区、滨湖区、江阴市、梁溪区)
福州市(鼓楼区、仓山区、平潭县、闽清县、马尾区、闽侯县、永泰县、长乐区、罗源县、福清市、晋安区、台江区、连江县)
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大连市(长海县、旅顺口区、庄河市、瓦房店市、西岗区、沙河口区、甘井子区、金州区、中山区、普兰店区)
凉山彝族自治州(普格县、雷波县、宁南县、越西县、甘洛县、西昌市、布拖县、喜德县、木里藏族自治县、德昌县、盐源县、昭觉县、金阳县、会东县、会理市、冕宁县、美姑县)
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亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区) 白山市(江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、抚松县)
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然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。