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宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县、泗县)

柳州市(融安县、三江侗族自治县、城中区、柳江区、鹿寨县、柳南区、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区)

九江市(共青城市、修水县、武宁县、德安县、彭泽县、柴桑区、瑞昌市、都昌县、浔阳区、永修县、庐山市、濂溪区、湖口县)

新余市(渝水区、分宜县)  荆州市(江陵县、沙市区、洪湖市、石首市、公安县、荆州区、监利市、松滋市)

丽水市(景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县、松阳县、庆元县、龙泉市、云和县、青田县、莲都区)

江门市(台山市、鹤山市、开平市、蓬江区、新会区、恩平市、江海区)

香港特别行政区

衡水市(深州市、冀州区、故城县、安平县、武强县、枣强县、阜城县、桃城区、武邑县、饶阳县、景县)  巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、且末县、和静县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县、若羌县、博湖县)

延安市(洛川县、黄龙县、延长县、志丹县、吴起县、安塞区、黄陵县、富县、甘泉县、宝塔区、延川县、子长市、宜川县)

榆林市(府谷县、吴堡县、定边县、横山区、清涧县、佳县、神木市、米脂县、榆阳区、绥德县、靖边县、子洲县)

淮安市(涟水县、淮阴区、盱眙县、淮安区、洪泽区、金湖县、清江浦区)

朔州市(山阴县、平鲁区、应县、右玉县、怀仁市、朔城区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

郑州市(巩义市、二七区、新密市、登封市、金水区、荥阳市、惠济区、新郑市、上街区、管城回族区、中牟县、中原区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县、德清县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

抚州市(乐安县、南丰县、宜黄县、南城县、东乡区、金溪县、广昌县、资溪县、黎川县、崇仁县、临川区)

昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、阜康市、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

泰州市(海陵区、泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市、兴化市)

楚雄彝族自治州(大姚县、禄丰市、牟定县、楚雄市、武定县、永仁县、双柏县、南华县、元谋县、姚安县)

聊城市(莘县、阳谷县、高唐县、临清市、东昌府区、茌平区、东阿县、冠县)

德州市(陵城区、齐河县、武城县、德城区、庆云县、平原县、临邑县、禹城市、乐陵市、夏津县、宁津县)

呼和浩特市(清水河县、新城区、赛罕区、和林格尔县、武川县、托克托县、回民区、玉泉区、土默特左旗)

南通市(如皋市、崇川区、海门区、通州区、海安市、如东县、启东市)

白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市)

本溪市(溪湖区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区)

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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、石拐区、土默特右旗、九原区、固阳县、白云鄂博矿区、东河区、青山区)

双鸭山市(饶河县、岭东区、四方台区、宝山区、友谊县、尖山区、宝清县、集贤县)

福州市(仓山区、永泰县、闽侯县、长乐区、罗源县、晋安区、台江区、马尾区、闽清县、连江县、鼓楼区、平潭县、福清市)  临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、永靖县)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、玛沁县、达日县、甘德县、班玛县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、汪清县、龙井市、珲春市、图们市、延吉市、敦化市、安图县)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)南阳市(唐河县、社旗县、南召县、西峡县、桐柏县、卧龙区、内乡县、新野县、镇平县、方城县、宛城区、邓州市、淅川县)

随州市(广水市、曾都区、随县)  迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

武汉市(江汉区、江岸区、新洲区、硚口区、黄陂区、汉阳区、江夏区、武昌区、青山区、蔡甸区、东西湖区、汉南区、洪山区)

玉溪市(红塔区、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、通海县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)三门峡市(灵宝市、湖滨区、卢氏县、义马市、陕州区、渑池县)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

滁州市(定远县、天长市、全椒县、来安县、南谯区、明光市、凤阳县、琅琊区)

开封市(兰考县、杞县、尉氏县、顺河回族区、禹王台区、通许县、鼓楼区、祥符区、龙亭区)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

宜宾市(兴文县、南溪区、屏山县、长宁县、筠连县、翠屏区、珙县、高县、江安县、叙州区)

南平市(武夷山市、浦城县、松溪县、光泽县、顺昌县、政和县、建阳区、建瓯市、延平区、邵武市)

商丘市(永城市、民权县、柘城县、虞城县、睢阳区、夏邑县、梁园区、睢县、宁陵县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、连州市、阳山县、英德市、连南瑶族自治县、清城区)

广安市(岳池县、前锋区、邻水县、广安区、华蓥市、武胜县)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

上饶市(万年县、鄱阳县、横峰县、广信区、铅山县、弋阳县、德兴市、广丰区、婺源县、余干县、玉山县、信州区)

六安市(霍山县、金寨县、金安区、裕安区、舒城县、霍邱县、叶集区)

萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、上栗县、湘东区)

铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、江口县、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮