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和田地区(和田县、策勒县、和田市、皮山县、于田县、民丰县、洛浦县、墨玉县)

宜宾市(长宁县、兴文县、筠连县、珙县、屏山县、南溪区、江安县、叙州区、翠屏区、高县)

白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)

陇南市(武都区、礼县、宕昌县、文县、徽县、两当县、康县、西和县、成县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

乐山市(沙湾区、峨眉山市、马边彝族自治县、金口河区、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、市中区、井研县、五通桥区、沐川县)

贵阳市(开阳县、修文县、乌当区、花溪区、白云区、息烽县、清镇市、云岩区、观山湖区、南明区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

厦门市(同安区、翔安区、集美区、思明区、海沧区、湖里区)  无锡市(滨湖区、新吴区、宜兴市、江阴市、惠山区、锡山区、梁溪区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

东营市(广饶县、东营区、垦利区、利津县、河口区)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)

果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛沁县、班玛县、玛多县、甘德县)

德阳市(什邡市、绵竹市、旌阳区、中江县、罗江区、广汉市)

漳州市(龙文区、南靖县、华安县、诏安县、漳浦县、平和县、龙海区、东山县、云霄县、芗城区、长泰区)

抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、东洲区)

肇庆市(封开县、怀集县、四会市、德庆县、高要区、端州区、广宁县、鼎湖区)

张家口市(蔚县、阳原县、赤城县、涿鹿县、沽源县、宣化区、张北县、万全区、怀安县、桥东区、下花园区、桥西区、康保县、崇礼区、尚义县、怀来县)

银川市(永宁县、兴庆区、金凤区、灵武市、贺兰县、西夏区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县、和静县、且末县、和硕县、博湖县、库尔勒市、若羌县)

宁德市(福鼎市、寿宁县、蕉城区、福安市、屏南县、周宁县、柘荣县、古田县、霞浦县)

嘉峪关市

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

扬州市(广陵区、高邮市、宝应县、邗江区、江都区、仪征市)

桂林市(叠彩区、秀峰区、荔浦市、灌阳县、资源县、永福县、七星区、兴安县、恭城瑶族自治县、灵川县、象山区、阳朔县、雁山区、临桂区、全州县、平乐县、龙胜各族自治县)

绍兴市(越城区、新昌县、柯桥区、诸暨市、嵊州市、上虞区)

丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

滁州市(凤阳县、来安县、天长市、全椒县、定远县、琅琊区、明光市、南谯区)

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泸州市(合江县、泸县、叙永县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、古蔺县)

济南市(市中区、平阴县、历下区、钢城区、槐荫区、济阳区、历城区、长清区、莱芜区、天桥区、商河县、章丘区)

济宁市(任城区、微山县、兖州区、泗水县、金乡县、鱼台县、汶上县、曲阜市、邹城市、嘉祥县、梁山县)

晋城市(沁水县、阳城县、陵川县、高平市、城区、泽州县)  武汉市(东西湖区、武昌区、江汉区、江岸区、青山区、硚口区、汉阳区、新洲区、汉南区、黄陂区、洪山区、江夏区、蔡甸区)

遵义市(红花岗区、正安县、习水县、凤冈县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、桐梓县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、播州区、仁怀市、绥阳县)

邯郸市(曲周县、肥乡区、邱县、峰峰矿区、永年区、临漳县、大名县、邯山区、复兴区、魏县、磁县、丛台区、馆陶县、鸡泽县、广平县、成安县、武安市、涉县)

黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、下陆区、大冶市、铁山区)安庆市(宜秀区、望江县、太湖县、怀宁县、潜山市、迎江区、大观区、桐城市、宿松县、岳西县)

昭通市(镇雄县、水富市、绥江县、昭阳区、彝良县、盐津县、巧家县、威信县、永善县、鲁甸县、大关县)  盐城市(亭湖区、东台市、盐都区、建湖县、响水县、射阳县、滨海县、阜宁县、大丰区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县、梁河县)

镇江市(丹徒区、京口区、丹阳市、润州区、句容市、扬中市)

白山市(临江市、江源区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)榆林市(佳县、米脂县、定边县、横山区、清涧县、绥德县、榆阳区、神木市、靖边县、府谷县、子洲县、吴堡县)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

商丘市(柘城县、梁园区、虞城县、民权县、睢阳区、睢县、永城市、宁陵县、夏邑县)

泉州市(鲤城区、金门县、德化县、晋江市、南安市、洛江区、永春县、石狮市、安溪县、丰泽区、泉港区、惠安县)

襄阳市(宜城市、谷城县、襄州区、南漳县、襄城区、保康县、枣阳市、樊城区、老河口市)

许昌市(襄城县、建安区、禹州市、鄢陵县、魏都区、长葛市)

锡林郭勒盟(二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、苏尼特右旗)

三明市(宁化县、永安市、大田县、尤溪县、将乐县、三元区、建宁县、明溪县、清流县、泰宁县、沙县区)

喀什地区(伽师县、莎车县、叶城县、巴楚县、疏勒县、喀什市、泽普县、疏附县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县)

九江市(武宁县、修水县、浔阳区、彭泽县、庐山市、共青城市、都昌县、永修县、湖口县、濂溪区、德安县、柴桑区、瑞昌市)

临夏回族自治州(临夏市、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县、康乐县、和政县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

北京市(门头沟区、延庆区、平谷区、朝阳区、东城区、西城区、石景山区、通州区、大兴区、房山区、密云区、海淀区、昌平区、顺义区、怀柔区、丰台区)

阜阳市(阜南县、太和县、颍泉区、颍州区、界首市、颍东区、临泉县、颍上县)

丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、元宝区、振安区)

通化市(集安市、柳河县、二道江区、东昌区、通化县、梅河口市、辉南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！