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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
龙岩市(漳平市、新罗区、永定区、长汀县、武平县、连城县、上杭县)
渭南市(华阴市、合阳县、澄城县、富平县、临渭区、蒲城县、华州区、潼关县、韩城市、白水县、大荔县)
日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
阜新市(新邱区、海州区、彰武县、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
深圳市(坪山区、盐田区、罗湖区、龙华区、福田区、宝安区、光明区、龙岗区、南山区)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
吴忠市(同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县)
湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区)
银川市(金凤区、贺兰县、西夏区、灵武市、兴庆区、永宁县)
十堰市(郧西县、茅箭区、房县、竹山县、郧阳区、竹溪县、丹江口市、张湾区)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
邯郸市(临漳县、大名县、肥乡区、邱县、广平县、磁县、魏县、武安市、峰峰矿区、丛台区、鸡泽县、永年区、成安县、涉县、复兴区、馆陶县、曲周县、邯山区)
淮南市(大通区、谢家集区、凤台县、潘集区、八公山区、田家庵区、寿县)
秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、海港区、抚宁区、昌黎县)
张家口市(涿鹿县、赤城县、怀安县、蔚县、阳原县、桥东区、万全区、下花园区、沽源县、张北县、康保县、尚义县、怀来县、桥西区、宣化区、崇礼区)
连云港市(灌南县、连云区、海州区、灌云县、东海县、赣榆区)
白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)
唐山市(开平区、迁安市、滦州市、玉田县、路北区、曹妃甸区、丰润区、丰南区、路南区、滦南县、乐亭县、迁西县、遵化市、古冶区)
太原市(万柏林区、古交市、晋源区、杏花岭区、小店区、清徐县、阳曲县、迎泽区、娄烦县、尖草坪区)
新余市(分宜县、渝水区)
忻州市(神池县、静乐县、定襄县、宁武县、五台县、河曲县、五寨县、偏关县、繁峙县、保德县、忻府区、代县、岢岚县、原平市)
宁德市(古田县、柘荣县、福鼎市、寿宁县、霞浦县、蕉城区、周宁县、福安市、屏南县)
山南市(乃东区、洛扎县、加查县、措美县、曲松县、桑日县、琼结县、扎囊县、错那市、隆子县、浪卡子县、贡嘎县)
黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、嫩江市、孙吴县、逊克县)
丹东市(凤城市、振安区、东港市、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区)
常德市(安乡县、澧县、武陵区、汉寿县、临澧县、石门县、鼎城区、桃源县、津市市)
固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、保靖县、吉首市、花垣县、古丈县、龙山县、泸溪县、凤凰县)
攀枝花市(西区、仁和区、米易县、东区、盐边县)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、河口瑶族自治县、泸西县、元阳县、蒙自市、开远市、绿春县、弥勒市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、个旧市、石屏县)
玉林市(博白县、陆川县、福绵区、容县、北流市、兴业县、玉州区)
惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县、惠东县)
齐齐哈尔市(龙沙区、克东县、讷河市、碾子山区、克山县、富拉尔基区、龙江县、拜泉县、建华区、泰来县、铁锋区、甘南县、昂昂溪区、依安县、富裕县、梅里斯达斡尔族区)
怀化市(溆浦县、靖州苗族侗族自治县、会同县、洪江市、沅陵县、中方县、辰溪县、鹤城区、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县)
平凉市(崇信县、静宁县、灵台县、泾川县、华亭市、崆峒区、庄浪县)
白山市(临江市、靖宇县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)
荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、榕江县、黎平县、雷山县、锦屏县、丹寨县、施秉县、麻江县、天柱县、从江县、凯里市、岑巩县、三穗县、黄平县、镇远县、剑河县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、治多县、玉树市、囊谦县、杂多县)
株洲市(芦淞区、茶陵县、天元区、醴陵市、石峰区、炎陵县、荷塘区、渌口区、攸县)
河池市(东兰县、天峨县、金城江区、南丹县、凤山县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县)
宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县)
沧州市(青县、孟村回族自治县、任丘市、运河区、河间市、献县、吴桥县、海兴县、盐山县、沧县、肃宁县、黄骅市、泊头市、新华区、东光县、南皮县)
安顺市(普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)
韶关市(始兴县、仁化县、南雄市、新丰县、曲江区、武江区、乐昌市、浈江区、翁源县、乳源瑶族自治县)
广州市(白云区、南沙区、番禺区、花都区、从化区、荔湾区、海珠区、天河区、越秀区、黄埔区、增城区)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
黄石市(下陆区、黄石港区、铁山区、阳新县、西塞山区、大冶市)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
辽阳市(太子河区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、文圣区、白塔区)
许昌市(禹州市、建安区、襄城县、鄢陵县、长葛市、魏都区)
昭通市(盐津县、水富市、昭阳区、威信县、绥江县、镇雄县、永善县、巧家县、大关县、彝良县、鲁甸县)
临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县)
开封市(杞县、龙亭区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、禹王台区、祥符区、通许县、顺河回族区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗)
遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、射洪市、大英县)
阿克苏地区(柯坪县、乌什县、沙雅县、温宿县、新和县、拜城县、阿克苏市、库车市、阿瓦提县)
三沙市(南沙区、西沙区)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、电白区、化州市)
拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、当雄县、林周县、城关区)
庆阳市(正宁县、华池县、镇原县、宁县、庆城县、环县、西峰区、合水县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
玉溪市(华宁县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、易门县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县)
南通市(启东市、海门区、海安市、通州区、崇川区、如东县、如皋市)
南宁市(西乡塘区、武鸣区、上林县、宾阳县、良庆区、邕宁区、兴宁区、横州市、隆安县、青秀区、马山县、江南区)
双鸭山市(饶河县、宝清县、宝山区、尖山区、友谊县、集贤县、岭东区、四方台区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
毕节市(大方县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、七星关区、织金县)
甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、合作市、临潭县、迭部县、舟曲县、夏河县、碌曲县)
白城市(通榆县、大安市、洮北区、镇赉县、洮南市)
黄冈市(浠水县、红安县、团风县、黄州区、蕲春县、武穴市、黄梅县、罗田县、英山县、麻城市)
甘孜藏族自治州(甘孜县、炉霍县、稻城县、乡城县、泸定县、色达县、新龙县、九龙县、雅江县、石渠县、德格县、白玉县、道孚县、丹巴县、得荣县、理塘县、康定市、巴塘县)
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贺州市(钟山县、八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县)
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济南市(长清区、市中区、天桥区、槐荫区、莱芜区、历城区、章丘区、商河县、济阳区、平阴县、钢城区、历下区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
抚州市(崇仁县、黎川县、宜黄县、临川区、东乡区、南城县、资溪县、南丰县、金溪县、乐安县、广昌县)
大庆市(萨尔图区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、让胡路区、林甸县、龙凤区、红岗区)
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云浮市(郁南县、云安区、新兴县、云城区、罗定市)
晋中市(太谷区、平遥县、榆社县、和顺县、左权县、介休市、祁县、昔阳县、寿阳县、榆次区、灵石县)
菏泽市(牡丹区、定陶区、成武县、东明县、鄄城县、巨野县、郓城县、曹县、单县)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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