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黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区、阳新县、下陆区)

眉山市(洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区、青神县、仁寿县)

渭南市(华州区、澄城县、合阳县、大荔县、华阴市、韩城市、临渭区、蒲城县、富平县、潼关县、白水县)

许昌市(魏都区、禹州市、襄城县、长葛市、建安区、鄢陵县)  铜仁市(石阡县、德江县、碧江区、玉屏侗族自治县、江口县、万山区、思南县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

吉林市(蛟河市、丰满区、船营区、舒兰市、桦甸市、永吉县、龙潭区、磐石市、昌邑区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

黄山市(徽州区、屯溪区、祁门县、歙县、黄山区、休宁县、黟县)  丹东市(振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市)

林芝市(墨脱县、朗县、波密县、察隅县、米林市、工布江达县、巴宜区)

宣城市(郎溪县、泾县、绩溪县、广德市、宁国市、宣州区、旌德县)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

金昌市(金川区、永昌县)

深圳市(盐田区、宝安区、龙岗区、坪山区、光明区、龙华区、罗湖区、南山区、福田区)

鸡西市(鸡东县、麻山区、滴道区、梨树区、密山市、城子河区、恒山区、鸡冠区、虎林市)

丽水市(庆元县、松阳县、青田县、云和县、缙云县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、莲都区)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、鹤峰县、建始县、巴东县、利川市、咸丰县、宣恩县、恩施市)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市)

临沂市(临沭县、费县、蒙阴县、平邑县、郯城县、兰陵县、沂南县、河东区、兰山区、罗庄区、莒南县、沂水县)

孝感市(孝昌县、应城市、大悟县、孝南区、安陆市、汉川市、云梦县)

蚌埠市(怀远县、五河县、淮上区、禹会区、固镇县、龙子湖区、蚌山区)

邯郸市(邯山区、广平县、鸡泽县、大名县、涉县、复兴区、永年区、肥乡区、魏县、临漳县、丛台区、馆陶县、成安县、曲周县、邱县、峰峰矿区、武安市、磁县)

南京市(玄武区、江宁区、栖霞区、秦淮区、雨花台区、鼓楼区、浦口区、高淳区、溧水区、建邺区、六合区)

宝鸡市(陈仓区、扶风县、太白县、凤翔区、渭滨区、麟游县、岐山县、凤县、千阳县、眉县、金台区、陇县)

宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、普安县、望谟县、贞丰县、晴隆县、册亨县、兴义市)

阜新市(清河门区、海州区、太平区、细河区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区)

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定西市(临洮县、渭源县、陇西县、漳县、安定区、通渭县、岷县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

曲靖市(罗平县、富源县、会泽县、马龙区、师宗县、麒麟区、沾益区、宣威市、陆良县)

宜昌市(枝江市、伍家岗区、西陵区、远安县、秭归县、兴山县、当阳市、长阳土家族自治县、点军区、五峰土家族自治县、宜都市、猇亭区、夷陵区)  江门市(开平市、新会区、鹤山市、台山市、蓬江区、江海区、恩平市)

喀什地区(叶城县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、伽师县、莎车县、泽普县、岳普湖县、巴楚县、英吉沙县、疏勒县、麦盖提县)

承德市(隆化县、丰宁满族自治县、双滦区、宽城满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、承德县、双桥区、滦平县)

张家口市(崇礼区、沽源县、尚义县、阳原县、怀安县、桥西区、桥东区、怀来县、康保县、下花园区、张北县、宣化区、涿鹿县、赤城县、蔚县、万全区)阜阳市(颍州区、太和县、颍泉区、颍东区、临泉县、界首市、颍上县、阜南县)

河源市(连平县、东源县、和平县、龙川县、源城区、紫金县)  泸州市(叙永县、纳溪区、合江县、古蔺县、泸县、龙马潭区、江阳区)

甘孜藏族自治州(泸定县、新龙县、巴塘县、稻城县、九龙县、丹巴县、石渠县、雅江县、甘孜县、德格县、道孚县、康定市、得荣县、乡城县、理塘县、白玉县、色达县、炉霍县)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通山县、通城县、咸安区)

银川市(西夏区、灵武市、金凤区、永宁县、兴庆区、贺兰县)广安市(岳池县、武胜县、华蓥市、广安区、前锋区、邻水县)

茂名市(化州市、信宜市、高州市、茂南区、电白区)

菏泽市(牡丹区、郓城县、鄄城县、成武县、定陶区、单县、东明县、曹县、巨野县)

忻州市(岢岚县、代县、河曲县、忻府区、宁武县、偏关县、繁峙县、神池县、五寨县、定襄县、静乐县、原平市、保德县、五台县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

唐山市(滦南县、古冶区、滦州市、曹妃甸区、路北区、丰南区、迁西县、路南区、乐亭县、遵化市、迁安市、丰润区、开平区、玉田县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市、都兰县、格尔木市)

十堰市(郧阳区、竹山县、丹江口市、郧西县、张湾区、房县、茅箭区、竹溪县)

晋城市(高平市、城区、阳城县、沁水县、泽州县、陵川县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、西畴县、砚山县、马关县、丘北县、麻栗坡县、广南县、文山市)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

昭通市(永善县、镇雄县、绥江县、巧家县、水富市、鲁甸县、昭阳区、大关县、盐津县、威信县、彝良县)

湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县、德清县)

长春市(公主岭市、宽城区、朝阳区、农安县、九台区、二道区、南关区、榆树市、德惠市、双阳区、绿园区)

嘉峪关市

柳州市(鹿寨县、融安县、柳城县、柳南区、柳江区、鱼峰区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳北区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。