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濮阳市(华龙区、清丰县、范县、台前县、濮阳县、南乐县)

邢台市(新河县、巨鹿县、宁晋县、内丘县、威县、南宫市、广宗县、任泽区、临西县、南和区、隆尧县、沙河市、临城县、信都区、襄都区、柏乡县、清河县、平乡县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、施秉县、麻江县、凯里市、岑巩县、榕江县、台江县、剑河县、黎平县、锦屏县、三穗县、天柱县、从江县、镇远县、丹寨县、雷山县)

凉山彝族自治州(德昌县、普格县、金阳县、宁南县、越西县、喜德县、盐源县、雷波县、甘洛县、木里藏族自治县、冕宁县、会东县、昭觉县、布拖县、美姑县、西昌市、会理市)  台州市(天台县、仙居县、路桥区、黄岩区、玉环市、三门县、椒江区、温岭市、临海市)

深圳市(罗湖区、宝安区、龙岗区、福田区、光明区、盐田区、南山区、坪山区、龙华区)

日喀则市(萨迦县、江孜县、谢通门县、吉隆县、南木林县、仲巴县、昂仁县、桑珠孜区、康马县、拉孜县、聂拉木县、定结县、定日县、萨嘎县、仁布县、白朗县、岗巴县、亚东县)

来宾市(象州县、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)

吕梁市(离石区、中阳县、石楼县、柳林县、兴县、方山县、临县、交城县、文水县、汾阳市、交口县、孝义市、岚县)  海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区)

乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区)

玉林市(兴业县、陆川县、容县、博白县、玉州区、福绵区、北流市)

焦作市(博爱县、山阳区、孟州市、中站区、武陟县、解放区、马村区、温县、修武县、沁阳市)

泰州市(海陵区、兴化市、姜堰区、高港区、靖江市、泰兴市)

普洱市(墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

新余市(分宜县、渝水区)

烟台市(莱州市、海阳市、芝罘区、蓬莱区、栖霞市、福山区、牟平区、招远市、莱山区、龙口市、莱阳市)

平凉市(庄浪县、灵台县、华亭市、静宁县、崆峒区、崇信县、泾川县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

广州市(黄埔区、番禺区、花都区、越秀区、天河区、增城区、海珠区、南沙区、白云区、从化区、荔湾区)

阜阳市(界首市、颍上县、太和县、阜南县、颍东区、临泉县、颍泉区、颍州区)

江门市(鹤山市、新会区、江海区、开平市、台山市、恩平市、蓬江区)

四平市(铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、八步区)

泸州市(泸县、合江县、叙永县、江阳区、古蔺县、纳溪区、龙马潭区)

株洲市(石峰区、炎陵县、渌口区、芦淞区、荷塘区、天元区、茶陵县、醴陵市、攸县)

承德市(承德县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、平泉市、双桥区、隆化县、丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、鹰手营子矿区)

拉萨市(当雄县、尼木县、林周县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、墨竹工卡县、曲水县)

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恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、利川市、宣恩县、恩施市、巴东县、咸丰县、鹤峰县)

东莞市

梧州市(岑溪市、万秀区、长洲区、藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县)

连云港市(灌云县、东海县、连云区、灌南县、赣榆区、海州区)  宜宾市(江安县、珙县、翠屏区、筠连县、长宁县、叙州区、南溪区、屏山县、兴文县、高县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

嘉兴市(平湖市、海盐县、南湖区、桐乡市、海宁市、秀洲区、嘉善县)滨州市(阳信县、滨城区、无棣县、沾化区、惠民县、邹平市、博兴县)

包头市(青山区、东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县、九原区、土默特右旗)  六安市(叶集区、舒城县、金寨县、裕安区、霍山县、霍邱县、金安区)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

抚州市(乐安县、东乡区、金溪县、南丰县、南城县、黎川县、临川区、宜黄县、资溪县、广昌县、崇仁县)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)吉安市(遂川县、永新县、安福县、吉州区、泰和县、万安县、峡江县、吉水县、青原区、井冈山市、永丰县、新干县、吉安县)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)

北京市(通州区、平谷区、顺义区、朝阳区、延庆区、西城区、石景山区、密云区、海淀区、房山区、大兴区、丰台区、门头沟区、昌平区、东城区、怀柔区)

沧州市(青县、运河区、任丘市、东光县、黄骅市、献县、孟村回族自治县、南皮县、沧县、吴桥县、泊头市、肃宁县、河间市、盐山县、新华区、海兴县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

石河子市(五家渠市、铁门关市、双河市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、新星市、白杨市、昆玉市、胡杨河市、可克达拉市)

喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、伽师县、叶城县、麦盖提县、泽普县、莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、喀什市、巴楚县)

汕头市(澄海区、濠江区、潮阳区、南澳县、潮南区、龙湖区、金平区)

临汾市(襄汾县、翼城县、浮山县、尧都区、隰县、永和县、乡宁县、吉县、汾西县、大宁县、安泽县、侯马市、霍州市、洪洞县、曲沃县、古县、蒲县)

三沙市(西沙区、南沙区)

哈尔滨市(道外区、依兰县、木兰县、延寿县、方正县、巴彦县、松北区、道里区、平房区、尚志市、呼兰区、五常市、通河县、南岗区、阿城区、双城区、宾县、香坊区)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

聊城市(阳谷县、东阿县、东昌府区、莘县、临清市、高唐县、茌平区、冠县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

锦州市(凌河区、义县、古塔区、凌海市、北镇市、黑山县、太和区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

重庆市(丰都县、巴南区、城口县、万州区、开州区、南川区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、巫山县、大渡口区、綦江区、渝北区、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、合川区、大足区、黔江区、长寿区、江北区、永川区、石柱土家族自治县、奉节县、渝中区、铜梁区、璧山区、梁平区、江津区、沙坪坝区、云阳县、南岸区、九龙坡区、潼南区、忠县、武隆区、巫溪县、荣昌区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。