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铁岭市(昌图县、开原市、西丰县、铁岭县、清河区、调兵山市、银州区)
东营市(广饶县、河口区、东营区、垦利区、利津县)
临夏回族自治州(临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县、东乡族自治县、康乐县、广河县、临夏市)
吴忠市(利通区、同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、达日县、玛沁县、久治县、玛多县)
怀化市(溆浦县、会同县、通道侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、辰溪县)
商丘市(睢阳区、柘城县、夏邑县、宁陵县、永城市、虞城县、民权县、梁园区、睢县)
江门市(蓬江区、江海区、开平市、鹤山市、新会区、台山市、恩平市)
松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
宁夏回族自治区
黄冈市(黄州区、武穴市、蕲春县、罗田县、英山县、浠水县、黄梅县、红安县、麻城市、团风县)
本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区)
齐齐哈尔市(拜泉县、碾子山区、甘南县、富拉尔基区、克东县、龙江县、昂昂溪区、富裕县、泰来县、讷河市、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙沙区、建华区、依安县)
山南市(措美县、隆子县、浪卡子县、扎囊县、洛扎县、曲松县、加查县、琼结县、贡嘎县、桑日县、错那市、乃东区)
香港特别行政区
毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、金沙县、织金县、大方县、黔西市)
鸡西市(恒山区、鸡冠区、虎林市、滴道区、麻山区、密山市、鸡东县、城子河区、梨树区)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)
包头市(土默特右旗、九原区、青山区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区)
驻马店市(汝南县、上蔡县、正阳县、驿城区、遂平县、确山县、泌阳县、西平县、平舆县、新蔡县)
周口市(项城市、淮阳区、郸城县、沈丘县、西华县、扶沟县、川汇区、商水县、太康县、鹿邑县)
绥化市(安达市、青冈县、望奎县、海伦市、兰西县、明水县、绥棱县、北林区、肇东市、庆安县)
淮安市(盱眙县、淮阴区、淮安区、洪泽区、涟水县、金湖县、清江浦区)
河池市(凤山县、宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、南丹县)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、玛曲县、临潭县、舟曲县、合作市、卓尼县、迭部县)
遵义市(仁怀市、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、凤冈县、播州区、正安县、汇川区、红花岗区、余庆县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、桐梓县)
陇南市(两当县、文县、礼县、成县、宕昌县、徽县、西和县、武都区、康县)
渭南市(韩城市、华州区、富平县、潼关县、合阳县、蒲城县、临渭区、大荔县、澄城县、华阴市、白水县)
洛阳市(伊川县、瀍河回族区、孟津区、西工区、新安县、栾川县、汝阳县、宜阳县、嵩县、老城区、洛宁县、偃师区、涧西区、洛龙区)
自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、大安区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
荆州市(监利市、石首市、松滋市、洪湖市、公安县、江陵县、荆州区、沙市区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、江川区、通海县)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、黎平县、黄平县、镇远县、从江县、天柱县、麻江县、榕江县、三穗县、雷山县、台江县、施秉县、凯里市、锦屏县、丹寨县、剑河县)
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石家庄市(井陉县、鹿泉区、桥西区、藁城区、高邑县、元氏县、新乐市、长安区、新华区、赞皇县、赵县、晋州市、辛集市、无极县、栾城区、井陉矿区、正定县、灵寿县、平山县、行唐县、裕华区、深泽县)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
嘉峪关市
宜昌市(伍家岗区、长阳土家族自治县、当阳市、远安县、兴山县、五峰土家族自治县、宜都市、枝江市、猇亭区、秭归县、夷陵区、西陵区、点军区)
丽水市(遂昌县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、青田县、莲都区、龙泉市、缙云县、庆元县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区、铁西区)
焦作市(中站区、马村区、博爱县、山阳区、沁阳市、温县、修武县、武陟县、解放区、孟州市)
安庆市(潜山市、望江县、岳西县、太湖县、怀宁县、大观区、宜秀区、桐城市、迎江区、宿松县)
承德市(丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、双桥区、滦平县、双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、宽城满族自治县)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
佛山市(禅城区、三水区、顺德区、南海区、高明区)
烟台市(芝罘区、莱州市、福山区、栖霞市、海阳市、蓬莱区、莱山区、莱阳市、龙口市、牟平区、招远市)
临沂市(兰山区、临沭县、沂南县、沂水县、蒙阴县、河东区、兰陵县、莒南县、费县、郯城县、罗庄区、平邑县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、甘谷县、武山县、清水县)
三沙市(西沙区、南沙区)
阿里地区(改则县、措勤县、革吉县、噶尔县、日土县、札达县、普兰县)
泉州市(南安市、晋江市、安溪县、永春县、金门县、泉港区、石狮市、鲤城区、洛江区、德化县、惠安县、丰泽区)
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金昌市(永昌县、金川区)
临沧市(凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、镇康县)
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澳门特别行政区
鞍山市(铁东区、立山区、岫岩满族自治县、千山区、海城市、台安县、铁西区)
广州市(番禺区、从化区、白云区、荔湾区、南沙区、增城区、海珠区、天河区、花都区、越秀区、黄埔区)
大连市(金州区、庄河市、瓦房店市、旅顺口区、长海县、沙河口区、甘井子区、中山区、西岗区、普兰店区)
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阿坝藏族羌族自治州(理县、马尔康市、九寨沟县、壤塘县、小金县、金川县、茂县、若尔盖县、红原县、黑水县、汶川县、阿坝县、松潘县)
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丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县)
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三明市(清流县、宁化县、泰宁县、尤溪县、沙县区、永安市、将乐县、三元区、明溪县、大田县、建宁县)
玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、治多县、称多县、曲麻莱县、玉树市)
铜仁市(石阡县、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、碧江区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、万山区)
抚州市(南城县、黎川县、南丰县、乐安县、宜黄县、广昌县、金溪县、资溪县、临川区、崇仁县、东乡区)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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