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晋中市(太谷区、榆社县、平遥县、和顺县、祁县、昔阳县、介休市、榆次区、灵石县、寿阳县、左权县)

益阳市(沅江市、安化县、南县、桃江县、赫山区、资阳区)

许昌市(长葛市、禹州市、建安区、襄城县、鄢陵县、魏都区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)  宜昌市(长阳土家族自治县、猇亭区、远安县、兴山县、当阳市、枝江市、宜都市、点军区、五峰土家族自治县、伍家岗区、秭归县、西陵区、夷陵区)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

荆州市(公安县、洪湖市、松滋市、监利市、江陵县、沙市区、荆州区、石首市)

庆阳市(镇原县、宁县、环县、庆城县、华池县、正宁县、合水县、西峰区)

金昌市(金川区、永昌县)  湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县、韶山市)

上饶市(婺源县、鄱阳县、弋阳县、广丰区、横峰县、玉山县、信州区、广信区、德兴市、余干县、万年县、铅山县)

洛阳市(嵩县、洛宁县、孟津区、栾川县、涧西区、瀍河回族区、西工区、老城区、偃师区、伊川县、新安县、汝阳县、洛龙区、宜阳县)

河池市(金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、南丹县、环江毛南族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县)

焦作市(沁阳市、武陟县、孟州市、马村区、修武县、温县、山阳区、解放区、中站区、博爱县)

赤峰市(喀喇沁旗、林西县、红山区、元宝山区、克什克腾旗、巴林右旗、翁牛特旗、敖汉旗、松山区、巴林左旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗)

商洛市(商州区、洛南县、丹凤县、柞水县、商南县、山阳县、镇安县)

阿勒泰地区(布尔津县、福海县、富蕴县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县)

甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、合作市、舟曲县、迭部县、临潭县、玛曲县、碌曲县)

赣州市(上犹县、瑞金市、兴国县、会昌县、大余县、宁都县、定南县、全南县、安远县、于都县、石城县、章贡区、寻乌县、龙南市、信丰县、崇义县、南康区、赣县区)

肇庆市(四会市、广宁县、德庆县、高要区、封开县、怀集县、端州区、鼎湖区)

百色市(凌云县、乐业县、隆林各族自治县、田林县、德保县、平果市、那坡县、靖西市、田东县、田阳区、右江区、西林县)

泸州市(合江县、古蔺县、泸县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、叙永县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

贵阳市(乌当区、修文县、开阳县、清镇市、白云区、云岩区、花溪区、观山湖区、南明区、息烽县)

衡阳市(衡南县、衡阳县、祁东县、雁峰区、珠晖区、耒阳市、常宁市、南岳区、蒸湘区、衡山县、衡东县、石鼓区)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

淮安市(盱眙县、淮阴区、洪泽区、淮安区、清江浦区、金湖县、涟水县)

邵阳市(绥宁县、新宁县、邵东市、双清区、隆回县、洞口县、新邵县、邵阳县、武冈市、城步苗族自治县、大祥区、北塔区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、根河市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、牙克石市)

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东营市(河口区、垦利区、利津县、东营区、广饶县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

南昌市(新建区、红谷滩区、进贤县、青山湖区、南昌县、东湖区、安义县、青云谱区、西湖区)

温州市(瑞安市、文成县、苍南县、瓯海区、乐清市、平阳县、龙湾区、永嘉县、鹿城区、洞头区、龙港市、泰顺县)  桂林市(荔浦市、兴安县、灵川县、阳朔县、全州县、灌阳县、资源县、秀峰区、叠彩区、象山区、永福县、七星区、雁山区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、临桂区、平乐县)

邢台市(临城县、广宗县、南宫市、新河县、平乡县、清河县、襄都区、临西县、宁晋县、隆尧县、沙河市、任泽区、巨鹿县、内丘县、信都区、威县、南和区、柏乡县)

河源市(紫金县、龙川县、和平县、东源县、源城区、连平县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市)兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗)

鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、淇县、鹤山区)  阜阳市(颍上县、颍泉区、颍州区、颍东区、临泉县、界首市、太和县、阜南县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、锡林浩特市、阿巴嘎旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗)

岳阳市(岳阳楼区、君山区、临湘市、平江县、云溪区、华容县、湘阴县、汨罗市、岳阳县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)烟台市(莱州市、芝罘区、莱阳市、龙口市、牟平区、福山区、栖霞市、莱山区、蓬莱区、海阳市、招远市)

长春市(公主岭市、榆树市、二道区、九台区、南关区、绿园区、农安县、宽城区、朝阳区、德惠市、双阳区)

滁州市(定远县、来安县、明光市、凤阳县、天长市、南谯区、琅琊区、全椒县)

泰安市(宁阳县、新泰市、东平县、肥城市、泰山区、岱岳区)

阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、温宿县、柯坪县、沙雅县、拜城县、阿克苏市、新和县、乌什县)

承德市(兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、双桥区、隆化县、宽城满族自治县、平泉市、双滦区)

惠州市(惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县、惠东县)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、民乐县、甘州区、临泽县)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区)

安庆市(岳西县、潜山市、大观区、桐城市、怀宁县、宿松县、望江县、迎江区、宜秀区、太湖县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

宁夏回族自治区

吉安市(永新县、遂川县、永丰县、井冈山市、吉安县、安福县、新干县、青原区、峡江县、万安县、吉州区、吉水县、泰和县)

徐州市(铜山区、鼓楼区、泉山区、邳州市、贾汪区、沛县、云龙区、丰县、睢宁县、新沂市)

防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

运城市(稷山县、万荣县、临猗县、夏县、河津市、新绛县、闻喜县、绛县、永济市、垣曲县、平陆县、芮城县、盐湖区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。