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全国服务区域：
德阳市(罗江区、广汉市、旌阳区、中江县、绵竹市、什邡市)
哈尔滨市(平房区、阿城区、尚志市、宾县、松北区、呼兰区、巴彦县、五常市、方正县、道里区、双城区、道外区、木兰县、南岗区、香坊区、依兰县、延寿县、通河县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
抚州市(资溪县、广昌县、临川区、乐安县、金溪县、东乡区、宜黄县、黎川县、南丰县、崇仁县、南城县)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云安区、云城区)
沈阳市(沈北新区、于洪区、苏家屯区、法库县、大东区、辽中区、新民市、皇姑区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区、康平县)
钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县、卓资县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、化德县、四子王旗、凉城县、兴和县)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、巴东县、恩施市、咸丰县、鹤峰县、来凤县、宣恩县、利川市)
石家庄市(赞皇县、新乐市、正定县、井陉矿区、藁城区、高邑县、桥西区、栾城区、灵寿县、赵县、深泽县、裕华区、晋州市、长安区、无极县、辛集市、井陉县、元氏县、行唐县、新华区、平山县、鹿泉区)
临沂市(兰山区、费县、莒南县、沂水县、郯城县、蒙阴县、兰陵县、罗庄区、河东区、沂南县、平邑县、临沭县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区)
广州市(黄埔区、从化区、荔湾区、番禺区、越秀区、海珠区、南沙区、白云区、增城区、天河区、花都区)
巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、南江县、巴州区)
安庆市(怀宁县、桐城市、大观区、潜山市、宜秀区、望江县、迎江区、宿松县、太湖县、岳西县)
鸡西市(麻山区、城子河区、梨树区、密山市、虎林市、鸡冠区、滴道区、恒山区、鸡东县)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、开鲁县、霍林郭勒市)
阿克苏地区(新和县、柯坪县、库车市、沙雅县、阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、拜城县、乌什县)
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、青河县)
大连市(中山区、长海县、沙河口区、旅顺口区、普兰店区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、庄河市、金州区)
自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、贡井区、大安区、荣县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
喀什地区(巴楚县、岳普湖县、叶城县、喀什市、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、泽普县、疏勒县、疏附县、莎车县、伽师县)
宣城市(郎溪县、泾县、绩溪县、宣州区、广德市、旌德县、宁国市)
内蒙古自治区
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、奇台县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
河池市(天峨县、宜州区、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、南丹县、金城江区、巴马瑶族自治县)
阳泉市(平定县、矿区、郊区、城区、盂县)
七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
宜春市(上高县、万载县、樟树市、丰城市、靖安县、铜鼓县、袁州区、宜丰县、高安市、奉新县)
保定市(蠡县、安国市、高碑店市、博野县、安新县、阜平县、雄县、顺平县、竞秀区、易县、定兴县、莲池区、容城县、徐水区、涞水县、高阳县、曲阳县、满城区、涿州市、唐县、定州市、涞源县、清苑区、望都县)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、福泉市、贵定县、独山县、都匀市、三都水族自治县、平塘县、荔波县、罗甸县、瓮安县、惠水县、长顺县)
上饶市(余干县、万年县、鄱阳县、铅山县、广丰区、婺源县、德兴市、横峰县、信州区、玉山县、广信区、弋阳县)
吉林市(永吉县、船营区、丰满区、昌邑区、龙潭区、蛟河市、舒兰市、桦甸市、磐石市)
铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
南阳市(唐河县、淅川县、西峡县、新野县、内乡县、南召县、镇平县、宛城区、方城县、邓州市、社旗县、卧龙区、桐柏县)
石河子市(新星市、北屯市、图木舒克市、五家渠市、双河市、胡杨河市、昆玉市、可克达拉市、铁门关市、白杨市、阿拉尔市)
漯河市(临颍县、源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区)
泉州市(德化县、泉港区、石狮市、惠安县、鲤城区、永春县、金门县、洛江区、南安市、安溪县、晋江市、丰泽区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县)
陇南市(成县、徽县、礼县、两当县、康县、宕昌县、文县、西和县、武都区)
台州市(仙居县、玉环市、椒江区、温岭市、天台县、黄岩区、三门县、临海市、路桥区)
绍兴市(新昌县、上虞区、越城区、嵊州市、柯桥区、诸暨市)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、都兰县、天峻县、茫崖市、乌兰县)
萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县)
广西壮族自治区
鞍山市(铁西区、台安县、千山区、海城市、铁东区、立山区、岫岩满族自治县)
包头市(九原区、白云鄂博矿区、青山区、石拐区、东河区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区)
阿里地区(改则县、措勤县、噶尔县、普兰县、日土县、札达县、革吉县)
乐山市(沐川县、井研县、峨眉山市、市中区、夹江县、马边彝族自治县、犍为县、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区)
邵阳市(武冈市、绥宁县、双清区、大祥区、城步苗族自治县、新宁县、隆回县、北塔区、洞口县、邵东市、新邵县、邵阳县)
鹤岗市(兴山区、萝北县、东山区、兴安区、南山区、绥滨县、工农区、向阳区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、台江县、黎平县、施秉县、榕江县、剑河县、丹寨县、岑巩县、雷山县、天柱县、黄平县、锦屏县、麻江县、凯里市、镇远县、从江县)
辽阳市(文圣区、弓长岭区、灯塔市、太子河区、白塔区、辽阳县、宏伟区)
绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、盐亭县、三台县、江油市、涪城区、平武县、安州区、梓潼县)
娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、双峰县、娄星区)
益阳市(资阳区、桃江县、沅江市、赫山区、安化县、南县)
凉山彝族自治州(雷波县、盐源县、冕宁县、普格县、西昌市、布拖县、美姑县、越西县、喜德县、昭觉县、金阳县、会理市、甘洛县、德昌县、宁南县、木里藏族自治县、会东县)
黄山市(黄山区、祁门县、徽州区、休宁县、屯溪区、歙县、黟县)
菏泽市(单县、东明县、曹县、鄄城县、郓城县、巨野县、成武县、牡丹区、定陶区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、镇康县)
成都市(邛崃市、锦江区、金牛区、青羊区、武侯区、新都区、双流区、都江堰市、简阳市、彭州市、金堂县、郫都区、青白江区、蒲江县、龙泉驿区、崇州市、大邑县、成华区、温江区、新津区)
庆阳市(镇原县、华池县、环县、西峰区、庆城县、宁县、正宁县、合水县)
齐齐哈尔市(依安县、甘南县、碾子山区、龙江县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、富裕县、克东县、泰来县、建华区、拜泉县、克山县、龙沙区、昂昂溪区、富拉尔基区、铁锋区)
洛阳市(洛龙区、偃师区、汝阳县、栾川县、伊川县、嵩县、洛宁县、孟津区、新安县、老城区、涧西区、宜阳县、西工区、瀍河回族区)
西藏自治区
蚌埠市(固镇县、龙子湖区、禹会区、怀远县、蚌山区、淮上区、五河县)
开封市(兰考县、祥符区、龙亭区、通许县、顺河回族区、禹王台区、杞县、尉氏县、鼓楼区)
衢州市(柯城区、江山市、衢江区、常山县、开化县、龙游县)
淮安市(淮阴区、金湖县、淮安区、盱眙县、涟水县、洪泽区、清江浦区)
太原市(尖草坪区、小店区、杏花岭区、万柏林区、阳曲县、清徐县、晋源区、古交市、娄烦县、迎泽区)
吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县)
晋城市(沁水县、高平市、城区、陵川县、泽州县、阳城县)
永州市(江华瑶族自治县、宁远县、新田县、冷水滩区、祁阳市、双牌县、江永县、东安县、蓝山县、零陵区、道县)
信阳市(新县、息县、商城县、平桥区、光山县、淮滨县、潢川县、固始县、罗山县、浉河区)
牡丹江市(西安区、穆棱市、阳明区、宁安市、海林市、爱民区、绥芬河市、林口县、东宁市、东安区)
三明市(建宁县、泰宁县、大田县、明溪县、尤溪县、清流县、三元区、将乐县、沙县区、宁化县、永安市)
南宁市(武鸣区、江南区、上林县、兴宁区、宾阳县、邕宁区、青秀区、马山县、良庆区、横州市、西乡塘区、隆安县)
兰州市(红古区、安宁区、永登县、皋兰县、城关区、榆中县、七里河区、西固区)
通化市(二道江区、梅河口市、辉南县、通化县、集安市、柳河县、东昌区)
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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
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六安市(霍山县、舒城县、金寨县、霍邱县、金安区、裕安区、叶集区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
内江市(东兴区、隆昌市、资中县、市中区、威远县)
长沙市(岳麓区、天心区、长沙县、芙蓉区、开福区、宁乡市、浏阳市、望城区、雨花区)
百色市(凌云县、隆林各族自治县、乐业县、靖西市、田东县、平果市、右江区、那坡县、田林县、德保县、西林县、田阳区)
厦门市(湖里区、海沧区、同安区、思明区、集美区、翔安区)
那曲市(色尼区、班戈县、索县、嘉黎县、尼玛县、双湖县、聂荣县、安多县、巴青县、比如县、申扎县)
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塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、额敏县、托里县、乌苏市、塔城市)
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北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
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新闻结尾
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