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驻马店市(新蔡县、泌阳县、正阳县、西平县、遂平县、驿城区、汝南县、上蔡县、确山县、平舆县)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、兴海县、贵南县)

茂名市(信宜市、电白区、高州市、茂南区、化州市)  晋中市(介休市、寿阳县、榆次区、灵石县、和顺县、左权县、昔阳县、太谷区、平遥县、榆社县、祁县)

淮南市(潘集区、田家庵区、谢家集区、大通区、寿县、凤台县、八公山区)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)衡阳市(衡山县、蒸湘区、耒阳市、雁峰区、石鼓区、衡东县、珠晖区、常宁市、衡南县、祁东县、南岳区、衡阳县)

保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)  潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、白银区、会宁县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

南平市(邵武市、建瓯市、顺昌县、武夷山市、浦城县、建阳区、松溪县、延平区、光泽县、政和县)

长春市(朝阳区、公主岭市、绿园区、九台区、宽城区、二道区、农安县、南关区、双阳区、榆树市、德惠市)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

榆林市(绥德县、神木市、府谷县、佳县、子洲县、米脂县、靖边县、清涧县、横山区、榆阳区、吴堡县、定边县)

芜湖市(繁昌区、弋江区、湾沚区、无为市、南陵县、镜湖区、鸠江区)

固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)

贺州市(钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区、荔城区)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

广元市(青川县、剑阁县、旺苍县、利州区、昭化区、苍溪县、朝天区)

周口市(扶沟县、西华县、郸城县、太康县、鹿邑县、川汇区、淮阳区、商水县、项城市、沈丘县)

马鞍山市(博望区、雨山区、和县、花山区、含山县、当涂县)

益阳市(南县、安化县、资阳区、沅江市、赫山区、桃江县)

宣城市(宁国市、宣州区、绩溪县、广德市、旌德县、郎溪县、泾县)

贵港市(港北区、桂平市、平南县、港南区、覃塘区)

乐山市(峨眉山市、五通桥区、井研县、市中区、夹江县、马边彝族自治县、沐川县、犍为县、峨边彝族自治县、金口河区、沙湾区)

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抚顺市(望花区、东洲区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区)

沈阳市(辽中区、于洪区、和平区、康平县、沈北新区、浑南区、新民市、铁西区、苏家屯区、大东区、沈河区、皇姑区、法库县)

惠州市(博罗县、惠城区、龙门县、惠东县、惠阳区)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县)  成都市(崇州市、新津区、武侯区、蒲江县、金堂县、双流区、金牛区、龙泉驿区、大邑县、新都区、温江区、青羊区、青白江区、简阳市、邛崃市、都江堰市、成华区、郫都区、彭州市、锦江区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

凉山彝族自治州(昭觉县、会理市、金阳县、喜德县、越西县、甘洛县、宁南县、美姑县、西昌市、普格县、盐源县、布拖县、雷波县、德昌县、会东县、木里藏族自治县、冕宁县)

桂林市(兴安县、荔浦市、全州县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、资源县、秀峰区、灌阳县、平乐县、阳朔县、叠彩区、雁山区、灵川县、象山区、七星区、临桂区、永福县)孝感市(云梦县、汉川市、安陆市、孝昌县、孝南区、应城市、大悟县)

百色市(田林县、那坡县、西林县、隆林各族自治县、田阳区、平果市、田东县、德保县、凌云县、右江区、乐业县、靖西市)  昭通市(大关县、镇雄县、昭阳区、盐津县、彝良县、水富市、鲁甸县、永善县、巧家县、威信县、绥江县)

深圳市(罗湖区、光明区、宝安区、坪山区、龙华区、龙岗区、盐田区、福田区、南山区)

大连市(西岗区、沙河口区、普兰店区、旅顺口区、中山区、瓦房店市、庄河市、长海县、金州区、甘井子区)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)

长沙市(岳麓区、芙蓉区、天心区、浏阳市、望城区、长沙县、开福区、宁乡市、雨花区)

黄山市(休宁县、黄山区、祁门县、歙县、屯溪区、黟县、徽州区)

来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、忻城县)

嘉峪关市

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、都兰县、茫崖市、乌兰县、格尔木市)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通山县、崇阳县、通城县、咸安区)

天水市(甘谷县、清水县、武山县、秦安县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县)

拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、尼木县、林周县、曲水县、城关区、当雄县、墨竹工卡县)

鹤岗市(东山区、南山区、萝北县、向阳区、工农区、绥滨县、兴山区、兴安区)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县)

广西壮族自治区

包头市(白云鄂博矿区、东河区、青山区、固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、九原区、土默特右旗)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、达日县、甘德县、玛沁县、玛多县)

日喀则市(萨嘎县、定结县、定日县、吉隆县、南木林县、聂拉木县、仁布县、谢通门县、江孜县、岗巴县、昂仁县、桑珠孜区、康马县、拉孜县、亚东县、仲巴县、萨迦县、白朗县)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男