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百色市(平果市、靖西市、田阳区、德保县、田林县、那坡县、隆林各族自治县、西林县、右江区、凌云县、乐业县、田东县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、恩施市、咸丰县、鹤峰县、宣恩县、巴东县、建始县、来凤县)
西安市(临潼区、高陵区、雁塔区、鄠邑区、新城区、周至县、未央区、碑林区、灞桥区、长安区、莲湖区、蓝田县、阎良区)
酒泉市(瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县)
蚌埠市(龙子湖区、固镇县、怀远县、蚌山区、五河县、淮上区、禹会区)
果洛藏族自治州(久治县、玛多县、达日县、甘德县、玛沁县、班玛县)
泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、泸县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、敦化市、龙井市、珲春市、安图县、汪清县、图们市)
包头市(石拐区、青山区、九原区、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、丰镇市、化德县、四子王旗、凉城县、集宁区、察哈尔右翼中旗、商都县)
邢台市(临城县、巨鹿县、信都区、襄都区、隆尧县、广宗县、清河县、沙河市、宁晋县、威县、柏乡县、南宫市、平乡县、临西县、新河县、任泽区、南和区、内丘县)
新乡市(辉县市、卫滨区、延津县、牧野区、红旗区、获嘉县、卫辉市、凤泉区、封丘县、新乡县、长垣市、原阳县)
成都市(蒲江县、邛崃市、彭州市、武侯区、锦江区、青羊区、郫都区、新津区、金堂县、龙泉驿区、成华区、简阳市、青白江区、双流区、大邑县、新都区、崇州市、温江区、金牛区、都江堰市)
济源市
衢州市(龙游县、江山市、开化县、衢江区、柯城区、常山县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗)
白山市(抚松县、浑江区、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市)
汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)
合肥市(瑶海区、包河区、肥东县、庐江县、蜀山区、巢湖市、长丰县、庐阳区、肥西县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、榕城区、揭东区)
临汾市(隰县、尧都区、洪洞县、蒲县、侯马市、安泽县、乡宁县、翼城县、曲沃县、汾西县、襄汾县、永和县、霍州市、吉县、古县、大宁县、浮山县)
铜仁市(碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、万山区、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县)
黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、爱辉区、北安市、孙吴县)
南充市(蓬安县、营山县、顺庆区、西充县、仪陇县、嘉陵区、南部县、阆中市、高坪区)
铁岭市(清河区、西丰县、银州区、调兵山市、昌图县、开原市、铁岭县)
烟台市(龙口市、招远市、莱山区、福山区、海阳市、芝罘区、栖霞市、蓬莱区、莱阳市、牟平区、莱州市)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
日喀则市(南木林县、聂拉木县、康马县、仲巴县、昂仁县、白朗县、吉隆县、桑珠孜区、岗巴县、定结县、萨嘎县、亚东县、谢通门县、萨迦县、拉孜县、仁布县、定日县、江孜县)
杭州市(临平区、西湖区、临安区、余杭区、桐庐县、建德市、滨江区、钱塘区、富阳区、淳安县、萧山区、拱墅区、上城区)
长沙市(芙蓉区、望城区、浏阳市、宁乡市、长沙县、雨花区、岳麓区、开福区、天心区)
梧州市(蒙山县、藤县、万秀区、龙圩区、苍梧县、岑溪市、长洲区)
吕梁市(临县、中阳县、柳林县、岚县、方山县、兴县、汾阳市、离石区、文水县、孝义市、交口县、交城县、石楼县)
三沙市(南沙区、西沙区)
许昌市(襄城县、鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区、禹州市)
桂林市(平乐县、永福县、荔浦市、雁山区、七星区、灌阳县、兴安县、龙胜各族自治县、象山区、灵川县、叠彩区、资源县、恭城瑶族自治县、全州县、临桂区、阳朔县、秀峰区)
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海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、共和县、兴海县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县、和静县、博湖县、若羌县、轮台县、且末县)
文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、麻栗坡县、文山市、丘北县、砚山县、广南县、西畴县)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
连云港市(东海县、海州区、灌云县、灌南县、赣榆区、连云区)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、克东县、富裕县、龙沙区、拜泉县、碾子山区、建华区、铁锋区、依安县、讷河市、昂昂溪区、泰来县、甘南县、富拉尔基区、克山县、龙江县)
金华市(武义县、东阳市、永康市、浦江县、磐安县、兰溪市、金东区、义乌市、婺城区)
五指山市(昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、万宁市、东方市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、文昌市、琼海市、白沙黎族自治县、定安县、临高县、乐东黎族自治县)
长治市(潞州区、沁源县、武乡县、屯留区、长子县、上党区、平顺县、黎城县、壶关县、沁县、潞城区、襄垣县)
眉山市(洪雅县、东坡区、仁寿县、青神县、彭山区、丹棱县)
玉林市(福绵区、北流市、兴业县、博白县、玉州区、陆川县、容县)
武汉市(江夏区、武昌区、黄陂区、新洲区、硚口区、洪山区、江岸区、青山区、汉阳区、蔡甸区、江汉区、东西湖区、汉南区)
宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)
来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、象州县、武宣县、合山市)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
宜春市(上高县、铜鼓县、宜丰县、丰城市、靖安县、樟树市、袁州区、奉新县、万载县、高安市)
兰州市(西固区、七里河区、城关区、红古区、皋兰县、永登县、安宁区、榆中县)
汉中市(洋县、西乡县、镇巴县、宁强县、略阳县、南郑区、汉台区、留坝县、勉县、佛坪县、城固县)
新余市(渝水区、分宜县)
营口市(大石桥市、盖州市、站前区、老边区、西市区、鲅鱼圈区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、建平县、朝阳县、凌源市、北票市)
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辽阳市(灯塔市、太子河区、白塔区、文圣区、辽阳县、宏伟区、弓长岭区)
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永州市(江华瑶族自治县、东安县、双牌县、江永县、宁远县、道县、新田县、零陵区、祁阳市、冷水滩区、蓝山县)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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