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全国服务区域:
邢台市(任泽区、隆尧县、沙河市、南和区、临城县、襄都区、南宫市、新河县、信都区、威县、宁晋县、柏乡县、临西县、广宗县、清河县、巨鹿县、内丘县、平乡县)
昆明市(嵩明县、盘龙区、东川区、西山区、呈贡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、晋宁区、官渡区、五华区、安宁市、富民县、禄劝彝族苗族自治县)
阳泉市(郊区、城区、盂县、平定县、矿区)
徐州市(贾汪区、丰县、泉山区、沛县、新沂市、云龙区、铜山区、睢宁县、邳州市、鼓楼区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县、乌苏市、额敏县、托里县、沙湾市)
郴州市(资兴市、桂东县、汝城县、永兴县、安仁县、苏仙区、嘉禾县、宜章县、临武县、桂阳县、北湖区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、莎车县、岳普湖县、疏勒县、巴楚县、麦盖提县、喀什市、泽普县、叶城县、英吉沙县)
南宁市(兴宁区、马山县、江南区、隆安县、良庆区、西乡塘区、邕宁区、宾阳县、横州市、上林县、武鸣区、青秀区)
百色市(那坡县、田东县、田阳区、右江区、隆林各族自治县、德保县、平果市、西林县、靖西市、田林县、乐业县、凌云县)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、从江县、三穗县、镇远县、天柱县、剑河县、施秉县、锦屏县、麻江县、榕江县、黎平县、丹寨县、雷山县、凯里市、黄平县、台江县)
柳州市(融水苗族自治县、融安县、城中区、鹿寨县、鱼峰区、柳南区、柳城县、柳江区、柳北区、三江侗族自治县)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
太原市(万柏林区、迎泽区、阳曲县、晋源区、古交市、娄烦县、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、小店区)
汉中市(镇巴县、佛坪县、西乡县、南郑区、洋县、略阳县、留坝县、勉县、汉台区、宁强县、城固县)
那曲市(班戈县、安多县、嘉黎县、巴青县、双湖县、色尼区、索县、申扎县、尼玛县、聂荣县、比如县)
呼和浩特市(土默特左旗、赛罕区、回民区、清水河县、托克托县、武川县、新城区、和林格尔县、玉泉区)
苏州市(太仓市、常熟市、吴江区、昆山市、姑苏区、虎丘区、吴中区、张家港市、相城区)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、红河县、弥勒市、元阳县、开远市、屏边苗族自治县、绿春县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、石屏县)
松原市(宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)
达州市(开江县、通川区、宣汉县、渠县、万源市、达川区、大竹县)
阜阳市(界首市、颍州区、颍东区、颍泉区、临泉县、阜南县、太和县、颍上县)
香港特别行政区
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
新余市(渝水区、分宜县)
朔州市(右玉县、应县、山阴县、平鲁区、朔城区、怀仁市)
平顶山市(卫东区、新华区、舞钢市、郏县、叶县、鲁山县、石龙区、宝丰县、汝州市、湛河区)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、杭锦旗)
石河子市(双河市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、昆玉市、胡杨河市、新星市、白杨市、阿拉尔市、铁门关市、五家渠市)
白银市(景泰县、会宁县、平川区、白银区、靖远县)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
郑州市(金水区、荥阳市、中原区、新郑市、巩义市、上街区、新密市、惠济区、管城回族区、二七区、中牟县、登封市)
甘孜藏族自治州(炉霍县、新龙县、稻城县、泸定县、巴塘县、理塘县、道孚县、丹巴县、九龙县、白玉县、色达县、乡城县、康定市、甘孜县、石渠县、雅江县、得荣县、德格县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)
崇左市(宁明县、扶绥县、大新县、天等县、凭祥市、龙州县、江州区)
贵阳市(修文县、南明区、云岩区、观山湖区、开阳县、息烽县、白云区、花溪区、乌当区、清镇市)
长沙市(天心区、浏阳市、望城区、开福区、雨花区、长沙县、岳麓区、宁乡市、芙蓉区)
日喀则市(萨嘎县、亚东县、白朗县、江孜县、拉孜县、康马县、吉隆县、萨迦县、昂仁县、聂拉木县、仲巴县、谢通门县、仁布县、南木林县、定结县、定日县、岗巴县、桑珠孜区)
保定市(安国市、清苑区、曲阳县、定兴县、高阳县、顺平县、徐水区、唐县、阜平县、蠡县、满城区、竞秀区、容城县、望都县、定州市、安新县、雄县、涞水县、博野县、莲池区、高碑店市、涞源县、易县、涿州市)
常州市(金坛区、新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区、武进区)
延安市(黄龙县、甘泉县、宝塔区、志丹县、延长县、富县、洛川县、吴起县、延川县、子长市、黄陵县、安塞区、宜川县)
廊坊市(广阳区、文安县、三河市、大城县、香河县、永清县、安次区、霸州市、固安县、大厂回族自治县)
枣庄市(山亭区、薛城区、台儿庄区、峄城区、滕州市、市中区)
株洲市(荷塘区、攸县、石峰区、炎陵县、茶陵县、芦淞区、醴陵市、天元区、渌口区)
河源市(连平县、紫金县、源城区、和平县、龙川县、东源县)
兰州市(榆中县、永登县、七里河区、安宁区、城关区、红古区、皋兰县、西固区)
芜湖市(湾沚区、鸠江区、镜湖区、南陵县、繁昌区、弋江区、无为市)
葫芦岛市(南票区、兴城市、连山区、绥中县、龙港区、建昌县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、泸溪县、花垣县、古丈县、凤凰县、永顺县、龙山县)
乌鲁木齐市(达坂城区、水磨沟区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、天山区)
永州市(宁远县、蓝山县、东安县、冷水滩区、江华瑶族自治县、零陵区、祁阳市、道县、双牌县、江永县、新田县)
海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵南县、贵德县)
大同市(阳高县、新荣区、浑源县、左云县、广灵县、天镇县、灵丘县、云冈区、云州区、平城区)
石家庄市(元氏县、赵县、鹿泉区、栾城区、行唐县、赞皇县、正定县、深泽县、新乐市、无极县、新华区、平山县、晋州市、裕华区、桥西区、井陉县、井陉矿区、藁城区、辛集市、长安区、高邑县、灵寿县)
江门市(新会区、江海区、鹤山市、蓬江区、恩平市、台山市、开平市)
雅安市(天全县、石棉县、雨城区、荥经县、芦山县、汉源县、名山区、宝兴县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
广元市(旺苍县、昭化区、青川县、朝天区、苍溪县、利州区、剑阁县)
十堰市(张湾区、茅箭区、丹江口市、竹山县、竹溪县、郧阳区、郧西县、房县)
岳阳市(湘阴县、云溪区、汨罗市、岳阳县、华容县、岳阳楼区、君山区、平江县、临湘市)
重庆市(北碚区、璧山区、黔江区、大渡口区、梁平区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、丰都县、垫江县、云阳县、荣昌区、开州区、巴南区、合川区、忠县、武隆区、永川区、南川区、南岸区、石柱土家族自治县、万州区、大足区、潼南区、城口县、涪陵区、长寿区、渝中区、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、江津区、巫溪县、江北区、九龙坡区)
西安市(莲湖区、雁塔区、灞桥区、新城区、蓝田县、阎良区、鄠邑区、高陵区、未央区、碑林区、周至县、长安区、临潼区)
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秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、海港区、山海关区、北戴河区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、文昌市、琼海市、东方市、定安县、屯昌县、澄迈县)
沈阳市(浑南区、于洪区、沈北新区、辽中区、康平县、沈河区、新民市、法库县、苏家屯区、大东区、铁西区、和平区、皇姑区)
鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、鹤山区、山城区)
金华市(永康市、义乌市、武义县、磐安县、兰溪市、浦江县、东阳市、婺城区、金东区)
牡丹江市(海林市、宁安市、东安区、穆棱市、绥芬河市、爱民区、林口县、东宁市、西安区、阳明区)
吉安市(吉州区、泰和县、吉水县、安福县、永新县、遂川县、青原区、新干县、峡江县、永丰县、吉安县、万安县、井冈山市)
开封市(顺河回族区、祥符区、鼓楼区、尉氏县、禹王台区、通许县、杞县、兰考县、龙亭区)
庆阳市(华池县、镇原县、环县、合水县、庆城县、正宁县、宁县、西峰区)
蚌埠市(龙子湖区、固镇县、淮上区、五河县、蚌山区、禹会区、怀远县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
佳木斯市(前进区、桦川县、抚远市、桦南县、向阳区、郊区、汤原县、东风区、富锦市、同江市)
新酒食
朱金星与酣客王为应该算是一对欢喜冤家——这事说起来挺够黑色幽默的。曾经,二人情谊深厚,恨不得同穿一条裤子。谁能料到,时过境迁,在酱酒这条赛道上,他们却成了互相竞争的“冤家”与“对手”,往昔的欢喜情谊也悄然变了味道。
无论是王为的酣客酒还是朱金星的陈厚酒,因为彼此之间在产品定位、经营模式、消费客群等方面存在很大的重叠性,这就难免会产生“你到我的碗里抢食,我就到你的盆里扒饭”的竞争态势。
然而,相较于酣客如今的成就,起步稍晚的朱金星与他的陈厚酱酒,哪怕再有雄心壮志,也只能拍马追赶。毕竟,几亿销售额与20亿销售额之间,是一道难以跨越的巨大鸿沟。
1 “黑马”酣客
在业界,酣客可谓是一匹黑马。而且在众多酣客粉丝眼里,它还是一匹黑得不能再“黑”的千里马。
回首酣客的创业历程,从2014年3月份品牌正式创立,到半年后在全国糖酒会上以“炮轰茅台”的方式搏到出位机会,再到现在年销售额近20亿——在走过的这10年历程中,酣客的每一步,似乎都充满着“黑马”的味道。
酣客的成功,主要得益于几方面因素:
一是,酣客在酒行业率先创立了比较新锐的FFC模式。这种模式,在打掉中间商的同时,实现了产品从工厂到粉丝再到消费者的渠道变革和口碑传播。
二是,酣客成功打造了酒窖连锁这种更接近C端的模式。借助于在全国设立的上千家酣客酒窖,以及持续不断的粉丝线下活动,酣客的品牌影响力在最初几年迅速飙升。
三是,酣客王为给酣客公社定制了一套“靠谱文化”外衣,同时用“尖物实价”来定义酣客系产品。在实际经营中,酣客通过“拉酒线”“烧裸体酒”等体验式营销,直接俘获了大量对白酒缺乏认知的消费者,成功促使他们“路转粉”。
2 镶金边的嘴
作为酣客品牌创始人,王为的口才特别好——他经常通过所谓的FFC来给别人灌输自己的理念,而听过他讲课的人,亦会被他的巧舌如簧所折服,有人曾评价说:这家伙的嘴,只要叭叭起来,就跟镶了金边一样。
在酣客创立之初,酣客王为在业界喊出了“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”这句口号,加之他为自己确立的“敦厚靠谱”人设,着实为酣客公社圈了无数死忠粉。
然而,随着与粉丝对骂、被老粉丝指责过河拆桥等负面消息不断传出,加之曾经的“铁杆合伙人”朱金星与之分道扬镳,致使酣客王为苦心经营的“敦厚靠谱”人设成色大减。
2014年秋天,酣客首次亮相糖酒会,因成功炒作“炮轰茅台”而声名鹊起;在酣客王为参加的高峰论坛上,这家伙舌战业内大佬,可谓出尽了风头。事后,曾帮其策划和筹备该活动的某媒体总编张先生这样评价王为:“这个人的本事都在嘴上,变脸太快,不怎么靠谱。”
其实要论口才,虽然媒体从业者出身的朱金星略逊于酣客王为,但他的肚子里是真有货,属于飞机上挂喇叭,高屋建瓴的一类。因此,在酣客公社后来的很多活动中,王为和朱金星,就成了站在演讲台上的不二之选。
3 朱金星的“前程”
离开酣客之后,朱金星创立了自己的品牌——陈厚酱酒,开启了他自己的“前程”。从2019年2月20日开始筹备,到3月15日正式上市,历时仅23天,陈厚酱酒品牌诞生时间之短,在业界也算是个奇迹。
曾经,在酣客的粉丝圈子里,朱金星和酣客王为被誉为共同创业的一对好搭档。彼时,酣客王为的人设,是酣客品牌“敦厚靠谱”的创始人;而朱金星,则是酣客公社五大常委之一。
两人在酣客公社,其关系犹如伯牙子期,互相吹捧、互相欣赏成为粉丝眼里的常态。在地位上,如果当时的王为是酣客公社的“天老大”,朱金星就是酣客公社当之无愧的“地老二”。
可惜,友谊的小船说翻就翻,最终两人还是一拍两散,就像老话所说,天下没有不散的宴席。据知情人透露,这俩人犯了中国式合伙人的通病——当彼此尿不到一个壶里的时候,就选择了分手。
分道扬镳后,朱金星不仅“光速”创办了自己的品牌,在选择“单飞”时,他还带走了酣客在河南大本营市场的不少客户和资源,当时背刺酣客的这一刀,不知道是不是让王为很受伤?
4 分手的“导火索”
从当初的“好搭档”到“分道扬镳”,也许早就注定了,这是朱金星与酣客王为之间的宿命。
导致两人走向“分手”的原因是多方面的,来自底层的逻辑则是两人在经营理念上存在的根本分歧,以及对待粉丝的态度——据酣客内部人士反馈,直接导火索源于一次带有道德绑架性质的“抄经祈福”。
在朱金星离开酣客之前,酣客设立了“五大常委”,负责决策酣客所有重大事项,朱金星则位列其中之一。在这五大常委中,朱金星的角色很重要,位居王为一人之下,负责酣客在全国的业务拓展和经营。
在酣客的市场拓展和经营活动中,朱金星与酣客王为之间在理念上逐渐出现了分歧:王为希望快速扩张,朱金星则主张稳健发展;王为看中的是粉丝的商业化,朱金星则更强调对粉丝的尊重、沟通和服务;因OEM争议,王为不惜与粉丝骂战,朱金星则认为这种做法有损酣客品牌形象……
随着双方在理念上的冲突加深,2019年初俩人终于迎来了分手时刻——这年春节期间,酣客公社某位女高管的家人因病住院,酣客王为遂以“人文关怀”为名,让大家为这位女高管的家人抄经祈福,此举让很多酣客粉丝心生怨念,其中估计也包括朱金星。
酣客王为当时以“人文关怀”为名对粉丝道德绑架的做法,在当时的酣客公社内不仅引发了争议,也成为促使包括朱金星在内的一部分人离开酣客公社的导火索。
离开酣客之后,朱金星将自己的事业绑定在了陈厚酱酒——当初,酣客起盘之时,河南成为酣客事业发展的“定盘星”市场,朱金星乃酣客在河南市场起势的最大功臣,个中的细节和故事,有很多酣客公社的老粉丝,都亲耳听酣客王为讲过。
谁成想,两人曾经的“战友情”,结局竟如此令人唏嘘。也着实让“贵酱”和山哥伤了一把心!
新闻结尾
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