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铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、江口县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、德江县、碧江区、玉屏侗族自治县、思南县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

吉安市(吉安县、井冈山市、峡江县、安福县、泰和县、永丰县、新干县、遂川县、吉州区、吉水县、永新县、万安县、青原区)

普洱市(西盟佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

平凉市(静宁县、崆峒区、华亭市、泾川县、庄浪县、灵台县、崇信县)

来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、象州县)

拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、林周县、堆龙德庆区、当雄县、城关区、曲水县、达孜区)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

本溪市(溪湖区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区)

海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、贵南县、共和县)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、新源县、特克斯县、昭苏县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍城县、尼勒克县、伊宁市)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、扎兰屯市、牙克石市、满洲里市、扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市)

喀什地区(叶城县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、伽师县、巴楚县、疏附县、麦盖提县、莎车县、英吉沙县、岳普湖县)

佳木斯市(前进区、桦川县、桦南县、郊区、抚远市、东风区、向阳区、富锦市、同江市、汤原县)

果洛藏族自治州(久治县、班玛县、达日县、玛多县、玛沁县、甘德县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、二连浩特市、镶黄旗)

邵阳市(新邵县、邵阳县、洞口县、北塔区、城步苗族自治县、绥宁县、大祥区、邵东市、武冈市、新宁县、双清区、隆回县)

南京市(栖霞区、浦口区、溧水区、建邺区、鼓楼区、玄武区、六合区、秦淮区、雨花台区、江宁区、高淳区)

驻马店市(驿城区、正阳县、汝南县、上蔡县、遂平县、泌阳县、西平县、新蔡县、确山县、平舆县)

百色市(那坡县、西林县、德保县、乐业县、凌云县、隆林各族自治县、平果市、田林县、靖西市、田阳区、田东县、右江区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

大理白族自治州(永平县、洱源县、祥云县、鹤庆县、大理市、宾川县、云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县)

重庆市(大足区、北碚区、合川区、巫溪县、奉节县、永川区、九龙坡区、忠县、石柱土家族自治县、垫江县、开州区、彭水苗族土家族自治县、万州区、铜梁区、南川区、长寿区、南岸区、璧山区、涪陵区、沙坪坝区、梁平区、武隆区、巴南区、黔江区、大渡口区、荣昌区、潼南区、綦江区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、城口县、江北区、巫山县、渝北区)

湛江市(遂溪县、霞山区、廉江市、徐闻县、雷州市、赤坎区、坡头区、吴川市、麻章区)

山南市(隆子县、浪卡子县、措美县、扎囊县、曲松县、琼结县、桑日县、加查县、乃东区、贡嘎县、错那市、洛扎县)

哈尔滨市(延寿县、巴彦县、依兰县、松北区、南岗区、通河县、香坊区、双城区、平房区、道外区、道里区、方正县、宾县、尚志市、阿城区、五常市、木兰县、呼兰区)

荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区)

信阳市(新县、光山县、淮滨县、潢川县、浉河区、息县、固始县、罗山县、商城县、平桥区)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

宁德市(周宁县、古田县、福安市、霞浦县、屏南县、福鼎市、蕉城区、寿宁县、柘荣县)

甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、夏河县、舟曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、碌曲县)

盐城市(阜宁县、建湖县、盐都区、大丰区、响水县、东台市、滨海县、亭湖区、射阳县)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、牟定县、武定县、楚雄市、姚安县、双柏县、大姚县、南华县、元谋县)

昭通市(大关县、彝良县、镇雄县、昭阳区、盐津县、威信县、鲁甸县、绥江县、巧家县、水富市、永善县)

桂林市(雁山区、叠彩区、灵川县、龙胜各族自治县、全州县、象山区、临桂区、秀峰区、阳朔县、荔浦市、平乐县、恭城瑶族自治县、灌阳县、七星区、兴安县、资源县、永福县)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、丹寨县、剑河县、从江县、镇远县、岑巩县、锦屏县、雷山县、天柱县、凯里市、黎平县、台江县、榕江县、黄平县、三穗县、施秉县)

邯郸市(馆陶县、磁县、复兴区、魏县、大名县、永年区、曲周县、邯山区、武安市、成安县、丛台区、肥乡区、广平县、临漳县、鸡泽县、涉县、峰峰矿区、邱县)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市)

龙岩市(武平县、漳平市、新罗区、永定区、长汀县、连城县、上杭县)

北京市(石景山区、丰台区、朝阳区、海淀区、顺义区、延庆区、门头沟区、昌平区、大兴区、通州区、东城区、平谷区、房山区、怀柔区、西城区、密云区)

贵港市(平南县、港南区、覃塘区、桂平市、港北区)

菏泽市(牡丹区、定陶区、郓城县、成武县、东明县、鄄城县、巨野县、曹县、单县)

昌都市(贡觉县、卡若区、芒康县、丁青县、察雅县、左贡县、八宿县、江达县、类乌齐县、边坝县、洛隆县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、青河县、吉木乃县、福海县、布尔津县、哈巴河县)

株洲市(茶陵县、攸县、芦淞区、天元区、醴陵市、石峰区、渌口区、荷塘区、炎陵县)

福州市(平潭县、长乐区、马尾区、鼓楼区、连江县、台江区、罗源县、闽侯县、仓山区、永泰县、闽清县、福清市、晋安区)

通化市(集安市、通化县、东昌区、柳河县、二道江区、辉南县、梅河口市)

临沧市(镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县)

中山市

怀化市(芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、沅陵县、溆浦县、洪江市、麻阳苗族自治县、中方县、鹤城区、会同县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

沧州市(青县、献县、沧县、盐山县、海兴县、孟村回族自治县、东光县、吴桥县、泊头市、任丘市、河间市、南皮县、运河区、肃宁县、黄骅市、新华区)

林芝市(波密县、巴宜区、朗县、工布江达县、察隅县、墨脱县、米林市)

泰安市(宁阳县、泰山区、岱岳区、肥城市、东平县、新泰市)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

滁州市(来安县、全椒县、明光市、定远县、南谯区、凤阳县、琅琊区、天长市)

安康市(宁陕县、石泉县、平利县、旬阳市、镇坪县、紫阳县、白河县、岚皋县、汉阴县、汉滨区)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县)

廊坊市(大城县、固安县、广阳区、文安县、霸州市、香河县、永清县、安次区、三河市、大厂回族自治县)

吉林市(丰满区、磐石市、蛟河市、船营区、舒兰市、昌邑区、龙潭区、桦甸市、永吉县)

宜昌市(远安县、点军区、长阳土家族自治县、伍家岗区、夷陵区、宜都市、猇亭区、当阳市、西陵区、兴山县、五峰土家族自治县、秭归县、枝江市)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

开封市(通许县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、杞县、禹王台区、龙亭区、兰考县、尉氏县)

温州市(永嘉县、文成县、泰顺县、洞头区、平阳县、苍南县、瓯海区、龙港市、瑞安市、鹿城区、龙湾区、乐清市)

滨州市(沾化区、无棣县、惠民县、滨城区、邹平市、博兴县、阳信县)

陇南市(两当县、成县、礼县、西和县、徽县、宕昌县、康县、文县、武都区)

洛阳市(偃师区、栾川县、孟津区、老城区、嵩县、新安县、瀍河回族区、洛龙区、西工区、洛宁县、涧西区、宜阳县、汝阳县、伊川县)

广州市(海珠区、黄埔区、荔湾区、天河区、从化区、增城区、番禺区、越秀区、南沙区、花都区、白云区)

郑州市(管城回族区、中牟县、登封市、巩义市、中原区、上街区、新密市、荥阳市、二七区、金水区、新郑市、惠济区)

梧州市(藤县、苍梧县、蒙山县、岑溪市、万秀区、长洲区、龙圩区)

来源:一点出海(ID:shanhaipr)

作者:一点出海

蔚来人事组织调整的大刀落下来了。

4月2日,乐道汽车总裁艾铁成宣布离职,原能源负责人沈斐接任,其中原因也很清楚——“在过去的一段时间,未让乐道L60达到与其产品力相匹配的销量。”

此前他曾立下军令状:2024年12月份交付破万,2025年3月交付到两万,如果达不到就“下课”。

如今揭晓答案了,2024年12月份,乐道共交付1.05万辆,刚结束的今年3月份成绩更惨,仅交付4820辆新车,离目标差距甚大。

虽然艾铁成表态不想临阵脱逃,但身为蔚来创始人的李斌并没有给其第二次机会。这说明李斌坚决不再做管理上的“老好人”了,过去十年,他让二十多个VP走人了,今年第四季度也一定要实现盈利。

2025年已然走过四分之一,蔚来由内到外都面临着调整,李斌今年能否逆天改命,不仅决定着蔚来的生死,更影响着整个汽车行业的格局。

“优等生”变“复读生”

“现在的挑战非常大,别家孩子已经考上大学,我们还在复读。”蔚来虽位于“蔚小理”头衔的头名,品牌定位最高,但如今的处境却是最差的。

2024年,蔚来在营收、交付量创新高的背后,可谓颓势尽显。其营收为657.32亿元人民币,同比增长18.2%;全年交付量超22万台,同比增长38.7%。但同时,蔚来也刷新了亏损记录,全年净亏损224.02亿元,同比增长8.1%。

这在一众友商经营状况纷纷好转的环境里,显得有些尴尬。

小鹏汽车交出了公司史上最好的成绩,全年总收入达408.7亿元,同比增长33.2%;净亏损大幅缩减44.2%至57.9亿元。

理想汽车依然保持盈利,全年营收为1445亿元,同比增长16.6%;净利润为80亿元,同比减少了31.9%。

相比之下,蔚来营收虽实现了增长,但增速不如小鹏,基数与理想也有较大差距,归根结底还是在于销量不够坚挺。

蔚来去年全年共交付了221970辆车。这一成绩虽然不算差,但在竞争愈加激烈的市场中显得不够出彩。去年推出的子品牌乐道首款车型L60,发布前还信心满满,竖下了年内月交付量破2万台的目标,然而直到今年3月快结束了,月销量最高时一共也只有10528辆。乐道总裁艾铁成也被网友“贴脸”问道,要不要履行诺言直接下课。

理想汽车全年交付50万辆车,领跑新势力车企,累计交付量达到113.39万辆,成为中国首个累计交付破百万辆的造车新势力。

一度经历低谷的小鹏汽车,靠着性价比车型MONAM03实现大翻身。2024年交付19.01万辆,同比增长34.2%。

背靠华为的鸿蒙智行,去年全系累计交付44.5万辆,从日常的大定战报和网络声量中不难推测,问界仍是“四界”中的销量顶梁柱。

号称“小理想”的零跑汽车,这两年也靠模仿成功者理想找到了销量密码,去年凭借强劲的增长势头,实现了29.37万辆的交付量,比蔚来还要多出7万辆。

盈利能力上,蔚来的毛利率和汽车毛利率分别为9.9%和12.3%,虽比以往有所提升,但相比理想和小鹏还有些差距,而且其汽车毛利率反而比整体毛利率要高,说明非汽车业务有所拖累。

截至2024年12月31日,蔚来现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及长期定期存款为人民币419亿元。同时,蔚来的流动负债已经达到了623.1亿元,比流动资产还多出4.2亿元。

蔚来紧急寻找“近水”解渴。3月初,蔚来刚刚拿到了28亿元,投资方拥有合肥国资背景。还有宁德时代与蔚来进行换电合作时,向蔚来能源投资的将近25亿元。3月27日,还通过“闪电”配售方式,成功募集40.3亿港元资金。

但无论如何,蔚来真正需要的是源头活水,提高销量卖车赚钱才是真正的长久之计。

“好人”不是好CEO

“全网都在教我做CEO,我现在每天晚上说感谢。”

以往外界虽对蔚来有不少质疑,有吐槽蔚来产品规划的,有批评换电战略失误的,有质疑花钱无度的,都在教李斌儒家和做好一个CEO,但几乎都被李斌化解了。

转折点在2月底,当时一名即将离职的员工在蔚来内部论坛发布长文,呼吁公司应“拒绝幻想和口嗨,直面现实”,引发公司员工共鸣。

李斌亲自回应,终于愿意把矛盾放到台面上了,虚心接受批评建议,毕竟蔚来走了太多弯路。

首先是业务不够聚焦。

蔚来作为一家新势力车企,胃口却极大,在多个“战场”同时开火,卖车之外,还有换电站、自研芯片、手机业务等等,令蔚来的势能难以聚焦。

在蔚来主品牌还没有彻底稳固的时候,就在一年内推出了乐道和萤火虫,两个子品牌,事实证明,蔚来并没有做好准备,这一点在乐道L60身上就能看出端倪。

作为走量车型,乐道L60价格在14-20万区间,代表着高端品牌向下降维打击的存在。上市初期,艾铁成曾表示“订单爆满”,但该车型销量在2024年12月过万辆后便逐渐走弱,与市场预期相去甚远,还出现了产能不足交车缓慢,换电受限制等问题,严重打击了品牌信心。

对于这款车型销量失利,李斌也认识到了不足:乐道品牌知名度低、销售网络需要爬坡、销售人员不够成熟、换电兼容不到位。

相比之下,小鹏汽车曾计划推出独立子品牌MONA,但之后考虑同时经营两个品牌的难度后,果断将之作为一款车型推出。

从目前乐道的竞品来看,今年一季度就迎来了改款ModelY的上市,还有改款小鹏G6和G9的正面竞争。乐道想要突出重围,可能要调整政策更加凸显自身性价比才行。问题在于,以蔚来的销量和当前的市场信任度,能否在供应链管理上扣出更多利润空间,需要打一个问号。

其次是成本控制能力不足。

舍得花钱,一直是蔚来的鲜明风格,无论是重金投入建设换电站,还是推出牛屋打造服务型企业,以及自研智驾芯片、推出手机等,每一项都投入不菲,需要长周期才能看到回报。

高额成本严重影响了盈利能力,在这一点上,蔚来可以对着小鹏照镜子。

小鹏汽车曾因销量落后陷入困境,从长城汽车加入小鹏汽车的“铁娘子”王凤英告诉何小鹏,公司的钢材料采购成本有问题。即使定位到问题所在,小鹏汽车仍用了9个月才搞清楚问题,可见供应链的复杂程度远超想象。

亲自主管供应链将小鹏汽车成本大幅降低后,何小鹏在去年就跟李斌讲道:“供应链要亲自管,而且要懂。不亲自管跟不懂,都不行。”

“小鹏能改好,我们怎么就不能改好?”好友的告诫和市场的残酷,终于把李斌打醒了。蔚来已经祭出了“降本增效”的利刃,在规模、管理、研发三方面入手,重心主要落在节约人力和资金成本、提升工作效率、优化业务结构几个方面。

李斌倡导在公司把每一笔帐算清楚,“一个区域公司、每一辆车、每一块电池、每一个市场活动、每一个研发项目、每一个电机,我们都要搞清楚,把账算清楚。每一个经营报表都要有人负责任,这就是全员经营意识。”

并且也不再做“车圈好人”了,在过去的10年间,蔚来让20多个VP主动走人”,其中大部分是公司让他们走的,最近艾铁成离职,也是“铁面无情”的结果。

2025年,被蔚来定义为自己的技术大年、产品大年、换电站建设大年和国际化大年。李斌将预期定为销量翻番,也就是44万辆左右,对于现在的蔚来来说,是一个艰巨的任务,而隔壁理想汽车已经将目标定为70万辆了。

蔚来的改革之路,还任重道远。

沉重的换电包袱

对于蔚来来说,换电是其最大的差异化优势,决定着公司未来,但也是李斌最难讲的故事。

按照比较理想的设想,当换电站达到一定的规模,便能吸引更多普通用户选择换电模式,而卖出更多蔚来汽车,也会进一步分摊换电站的建设成本,环环相扣,实现互为补益的乘数效应,最终成为蔚来汽车坚不可摧的护城河。

在这个过程中,蔚来需要广结盟友。近日,蔚来和宁德时代官宣达成换电战略合作,双方将构建覆盖全系乘用车的换电网络、统一行业技术标准,宁德时代将对蔚来能源进行不超过25亿元人民币的战略投资。

在此之前,蔚来更是提前建起了一个换电联盟。2023年11月,蔚来正式将换电业务对外开放,长安,吉利、奇瑞、江汽、广汽、一汽等车企陆续加入进来,但推进速度肉眼可见得缓慢。

当前来看,要实现“换电王国”这个美好的图景,蔚来需要解决的问题还有很多。

首先是成本问题。

截至3月21日,蔚来建起3185座换电站,近期目标是在中国实现换电县县通,达成5000座换电站。迭代到第四代的换电站,单座建设成本在150万元左右,这意味着想要完成短期铺设目标,蔚来至少还需要花费27亿元,未来还需更多的投入。

这个数字在习惯大手笔的蔚来面前,或许不算什么,但其当下仍在巨额亏损之中,且汽车销量又日渐低迷,而按照蔚来单次单站的服务成本,日均单量需达到79至105单,换电频率每周2.5次以上才能覆盖支出。在时间不等人的激烈竞争之中,蔚来还能否一如既往地稳健布局,恐怕不容乐观。

其次是统一标准的问题。

每个品牌的车型,都有自己的电池包设计,其中涉及到续航能力、安全性、耐久性等多维度,各车企不太可能放弃差异化竞争而选择标准化,随着换电车型不断增多,将会给容量有限的换电站带来不小的负荷。

这个问题在蔚来自己身上就已经有所体现。第四代换电站需要兼容60kWh、85kWh、75kWh、100kWh、150kWh等不同规格的电池包,资源分配管理较为复杂。

乐道可用的换电站仅仅是蔚来换电网络中的一部分,而萤火虫更是要自建一套换电体系,自家的车型尚且分出“三六九等”,可见统一标准并不是一件容易的事,蔚来长远的换电图景,还会面临更严峻的考验。

还有充电路线迭代的竞争压力。

当前,电池和快充技术日新月异,电车的续航焦虑越来越小。例如2024年5C电池被理想应用到车上,峰值充电电流700安,峰值充电功率520千瓦,能实现充电12分钟续航500公里。尊界上搭载的宁德时代研发的6C电池,其65度电池包可在10.5分钟内将电量从10%充至80%。

与换电路线并行,比亚迪选择下场做充电站。王传福宣布,比亚迪将建设4000+兆瓦闪充站。比亚迪此次发布的“闪充电池”将充电倍率提升至了10C,可以做到全球量产最大充电功率1兆瓦。

对于车主来说,换电的优势是三分钟换电完成,便捷性大大提高,但当快充在5分钟内就能充大几百公里续航时,换电的补能优势,或许就没有那么大了。

蔚来独辟蹊径,虽称得上布局高远,但如今自身情况不太妙且无法回头,接下来,就是等待市场验证这场豪赌的正确性了。

结语

即使走了很多弯路,李斌依然对年底盈利有着信心。

从现在的举措来看,他正在将偏离航向的蔚来转到正确的道路上来,一面在“基本经营单元”制度的基础上大力推进降本增效,另一面将要推出多款不同价位的新车型抢占市场。

但换电路线这个大包袱仍处于大笔投入期,收获期还很遥远,以蔚来目前的状况,能否撑到那时候,还得看改革后的成果。

这是一场和时间赛跑的游戏,也是一场自我斗争的挑战,考验在于如何在巨额投入和规模扩张中实现盈利节奏,既需要产品力的硬实力,更需要资源整合的软功夫。

今年就要见分晓,留给李斌的时间不多了。

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