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河池市(南丹县、天峨县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、金城江区、都安瑶族自治县、东兰县)

承德市(平泉市、双滦区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、双桥区、隆化县、承德县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县)

盐城市(阜宁县、东台市、响水县、建湖县、滨海县、亭湖区、盐都区、大丰区、射阳县)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县)  乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

东莞市

驻马店市(驿城区、汝南县、上蔡县、西平县、新蔡县、泌阳县、确山县、平舆县、遂平县、正阳县)

昆明市(安宁市、富民县、五华区、宜良县、西山区、东川区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、晋宁区、嵩明县、石林彝族自治县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)  赣州市(瑞金市、会昌县、寻乌县、上犹县、信丰县、大余县、定南县、兴国县、崇义县、南康区、章贡区、全南县、安远县、于都县、宁都县、石城县、赣县区、龙南市)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

吕梁市(交口县、中阳县、石楼县、孝义市、交城县、临县、文水县、方山县、离石区、兴县、岚县、柳林县、汾阳市)

蚌埠市(固镇县、怀远县、禹会区、淮上区、蚌山区、龙子湖区、五河县)

云浮市(云安区、新兴县、罗定市、云城区、郁南县)

儋州市

白山市(临江市、江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县)

绥化市(绥棱县、海伦市、望奎县、青冈县、安达市、肇东市、庆安县、兰西县、北林区、明水县)

香港特别行政区

广州市(花都区、白云区、增城区、南沙区、从化区、天河区、黄埔区、番禺区、越秀区、海珠区、荔湾区)

石河子市(昆玉市、铁门关市、双河市、五家渠市、阿拉尔市、新星市、图木舒克市、白杨市、胡杨河市、北屯市、可克达拉市)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

绍兴市(上虞区、诸暨市、越城区、新昌县、嵊州市、柯桥区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

福州市(马尾区、罗源县、仓山区、连江县、永泰县、台江区、闽清县、晋安区、平潭县、长乐区、闽侯县、鼓楼区、福清市)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

中山市

晋中市(榆次区、祁县、太谷区、介休市、昔阳县、平遥县、和顺县、左权县、灵石县、榆社县、寿阳县)

塔城地区(托里县、乌苏市、额敏县、沙湾市、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

庆阳市(宁县、镇原县、华池县、庆城县、环县、西峰区、合水县、正宁县)

衢州市(常山县、柯城区、龙游县、江山市、衢江区、开化县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)  泰州市(姜堰区、泰兴市、靖江市、海陵区、兴化市、高港区)

柳州市(柳江区、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区、鹿寨县、城中区、柳城县、融水苗族自治县、柳北区)

宁夏回族自治区

荆门市(掇刀区、京山市、钟祥市、沙洋县、东宝区)黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

商丘市(宁陵县、柘城县、睢县、虞城县、永城市、睢阳区、夏邑县、梁园区、民权县)  晋城市(陵川县、泽州县、沁水县、阳城县、城区、高平市)

大理白族自治州(剑川县、漾濞彝族自治县、云龙县、巍山彝族回族自治县、洱源县、祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、永平县、弥渡县、大理市)

泸州市(纳溪区、叙永县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、合江县、泸县)

江门市(蓬江区、台山市、开平市、鹤山市、新会区、恩平市、江海区)北京市(丰台区、海淀区、门头沟区、石景山区、顺义区、平谷区、大兴区、西城区、朝阳区、东城区、延庆区、房山区、昌平区、通州区、密云区、怀柔区)

阿里地区(札达县、日土县、噶尔县、革吉县、措勤县、普兰县、改则县)

漳州市(诏安县、东山县、龙文区、龙海区、芗城区、云霄县、南靖县、平和县、漳浦县、长泰区、华安县)

延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、珲春市、龙井市、汪清县、延吉市、敦化市、和龙市)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)

山南市(加查县、琼结县、错那市、扎囊县、贡嘎县、乃东区、桑日县、洛扎县、曲松县、浪卡子县、措美县、隆子县)

定西市(陇西县、安定区、通渭县、临洮县、漳县、渭源县、岷县)

河源市(东源县、龙川县、和平县、连平县、紫金县、源城区)

连云港市(连云区、海州区、东海县、灌云县、灌南县、赣榆区)

遵义市(正安县、赤水市、仁怀市、播州区、红花岗区、汇川区、桐梓县、湄潭县、余庆县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县)

攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、米易县、东区)

张掖市(山丹县、临泽县、甘州区、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县)

昭通市(彝良县、永善县、镇雄县、威信县、绥江县、水富市、盐津县、巧家县、昭阳区、大关县、鲁甸县)

嘉峪关市

鹤岗市(南山区、兴安区、工农区、绥滨县、东山区、向阳区、兴山区、萝北县)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、建昌县、连山区、南票区、龙港区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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