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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

宁波市(江北区、余姚市、北仑区、慈溪市、宁海县、象山县、鄞州区、海曙区、奉化区、镇海区)

驻马店市(新蔡县、遂平县、上蔡县、正阳县、平舆县、泌阳县、西平县、汝南县、确山县、驿城区)

嘉兴市(海宁市、平湖市、海盐县、秀洲区、南湖区、嘉善县、桐乡市)  中山市

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、都匀市、荔波县、长顺县、贵定县、瓮安县、龙里县、福泉市、三都水族自治县、独山县、惠水县、平塘县)

北京市(东城区、西城区、丰台区、顺义区、怀柔区、大兴区、门头沟区、朝阳区、房山区、海淀区、平谷区、延庆区、昌平区、密云区、通州区、石景山区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、海州区、太平区、新邱区、彰武县、清河门区)乌兰察布市(卓资县、丰镇市、化德县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、商都县、兴和县、察哈尔右翼前旗)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特左旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、镶黄旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)  天水市(秦安县、张家川回族自治县、武山县、秦州区、甘谷县、清水县、麦积区)

徐州市(睢宁县、云龙区、沛县、邳州市、铜山区、丰县、新沂市、贾汪区、泉山区、鼓楼区)

临汾市(隰县、大宁县、安泽县、洪洞县、襄汾县、乡宁县、曲沃县、侯马市、永和县、翼城县、霍州市、浮山县、吉县、汾西县、蒲县、古县、尧都区)

濮阳市(范县、濮阳县、华龙区、台前县、清丰县、南乐县)

盐城市(东台市、射阳县、响水县、盐都区、建湖县、大丰区、滨海县、阜宁县、亭湖区)

银川市(西夏区、兴庆区、灵武市、永宁县、金凤区、贺兰县)

通辽市(开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、霍林郭勒市)

邢台市(巨鹿县、南宫市、新河县、信都区、临城县、宁晋县、沙河市、襄都区、南和区、柏乡县、临西县、广宗县、威县、任泽区、隆尧县、平乡县、清河县、内丘县)

丽水市(龙泉市、松阳县、云和县、缙云县、遂昌县、庆元县、景宁畲族自治县、青田县、莲都区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、丘北县、砚山县、广南县、富宁县、马关县、麻栗坡县)

三沙市(西沙区、南沙区)

双鸭山市(饶河县、四方台区、集贤县、尖山区、宝清县、宝山区、岭东区、友谊县)

肇庆市(端州区、怀集县、广宁县、封开县、高要区、鼎湖区、德庆县、四会市)

天津市(红桥区、河北区、西青区、宁河区、宝坻区、河西区、武清区、津南区、河东区、滨海新区、南开区、北辰区、静海区、东丽区、和平区、蓟州区)

鸡西市(虎林市、梨树区、城子河区、密山市、鸡冠区、麻山区、鸡东县、滴道区、恒山区)

廊坊市(大城县、三河市、大厂回族自治县、永清县、霸州市、香河县、文安县、安次区、固安县、广阳区)

开封市(杞县、顺河回族区、龙亭区、尉氏县、祥符区、通许县、兰考县、禹王台区、鼓楼区)

济源市

深圳市(罗湖区、坪山区、盐田区、龙岗区、福田区、龙华区、光明区、宝安区、南山区)

锦州市(黑山县、凌海市、太和区、北镇市、古塔区、义县、凌河区)

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潍坊市(昌邑市、青州市、临朐县、寒亭区、高密市、坊子区、昌乐县、安丘市、奎文区、诸城市、寿光市、潍城区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

抚州市(资溪县、宜黄县、黎川县、乐安县、东乡区、临川区、崇仁县、南城县、金溪县、广昌县、南丰县)

玉溪市(红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、华宁县、通海县、峨山彝族自治县、易门县、澄江市)  广州市(越秀区、黄埔区、从化区、增城区、天河区、荔湾区、海珠区、南沙区、番禺区、白云区、花都区)

崇左市(大新县、扶绥县、龙州县、江州区、天等县、宁明县、凭祥市)

上饶市(余干县、弋阳县、广信区、鄱阳县、信州区、玉山县、万年县、婺源县、德兴市、广丰区、铅山县、横峰县)

枣庄市(薛城区、滕州市、山亭区、峄城区、台儿庄区、市中区)凉山彝族自治州(会理市、盐源县、普格县、金阳县、布拖县、美姑县、雷波县、木里藏族自治县、昭觉县、甘洛县、西昌市、宁南县、喜德县、冕宁县、越西县、会东县、德昌县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)  营口市(老边区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、站前区、西市区)

郴州市(资兴市、汝城县、桂东县、永兴县、桂阳县、临武县、嘉禾县、宜章县、苏仙区、北湖区、安仁县)

延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、龙井市、汪清县、和龙市、珲春市、延吉市、敦化市)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、哈巴河县)雅安市(汉源县、雨城区、荥经县、芦山县、天全县、名山区、宝兴县、石棉县)

杭州市(滨江区、萧山区、临安区、临平区、余杭区、钱塘区、西湖区、拱墅区、上城区、淳安县、建德市、富阳区、桐庐县)

五指山市(东方市、文昌市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、定安县、琼海市、澄迈县、临高县、屯昌县)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

衡水市(安平县、武邑县、桃城区、深州市、景县、枣强县、故城县、冀州区、饶阳县、武强县、阜城县)

温州市(瑞安市、洞头区、永嘉县、文成县、瓯海区、龙湾区、鹿城区、龙港市、泰顺县、苍南县、乐清市、平阳县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴仁市、贞丰县、望谟县、普安县、安龙县、兴义市、册亨县)

柳州市(鱼峰区、鹿寨县、城中区、三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县、柳城县、融安县、柳北区、柳江区)

齐齐哈尔市(讷河市、富拉尔基区、依安县、甘南县、昂昂溪区、碾子山区、龙江县、克山县、克东县、龙沙区、拜泉县、铁锋区、泰来县、富裕县、建华区、梅里斯达斡尔族区)

大同市(灵丘县、新荣区、云州区、云冈区、广灵县、平城区、阳高县、浑源县、左云县、天镇县)

南平市(建阳区、邵武市、政和县、光泽县、松溪县、延平区、建瓯市、浦城县、顺昌县、武夷山市)

西安市(长安区、蓝田县、碑林区、莲湖区、雁塔区、未央区、灞桥区、鄠邑区、阎良区、临潼区、周至县、高陵区、新城区)

喀什地区(疏附县、喀什市、岳普湖县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、叶城县、莎车县、伽师县、巴楚县)

焦作市(孟州市、温县、博爱县、中站区、武陟县、解放区、修武县、山阳区、马村区、沁阳市)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

新疆维吾尔自治区

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！