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广西壮族自治区
雅安市(名山区、石棉县、宝兴县、芦山县、荥经县、雨城区、汉源县、天全县)
玉林市(陆川县、容县、玉州区、福绵区、博白县、北流市、兴业县)
信阳市(新县、淮滨县、罗山县、浉河区、光山县、潢川县、商城县、平桥区、固始县、息县)
南阳市(镇平县、方城县、西峡县、社旗县、唐河县、宛城区、内乡县、卧龙区、邓州市、南召县、桐柏县、新野县、淅川县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
金昌市(金川区、永昌县)
六安市(裕安区、叶集区、舒城县、金安区、霍山县、霍邱县、金寨县)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区)
商丘市(民权县、虞城县、睢县、柘城县、梁园区、睢阳区、宁陵县、永城市、夏邑县)
阳泉市(城区、平定县、盂县、郊区、矿区)
滨州市(沾化区、阳信县、邹平市、滨城区、博兴县、无棣县、惠民县)
张掖市(高台县、山丹县、临泽县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县)
澳门特别行政区
济南市(市中区、莱芜区、历城区、济阳区、章丘区、长清区、槐荫区、平阴县、钢城区、天桥区、历下区、商河县)
抚州市(金溪县、崇仁县、南丰县、资溪县、乐安县、临川区、宜黄县、黎川县、南城县、东乡区、广昌县)
铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、德江县、江口县、万山区、碧江区、松桃苗族自治县)
牡丹江市(西安区、宁安市、阳明区、东宁市、林口县、海林市、爱民区、东安区、穆棱市、绥芬河市)
三沙市(西沙区、南沙区)
泰州市(海陵区、靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区、兴化市)
贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县)
宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县)
黄冈市(红安县、黄州区、浠水县、团风县、黄梅县、蕲春县、麻城市、罗田县、武穴市、英山县)
喀什地区(麦盖提县、莎车县、英吉沙县、伽师县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、泽普县、叶城县、岳普湖县、疏勒县、巴楚县)
西藏自治区
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、二连浩特市、镶黄旗、多伦县)
上饶市(广丰区、广信区、横峰县、弋阳县、婺源县、玉山县、万年县、铅山县、德兴市、鄱阳县、信州区、余干县)
天水市(甘谷县、秦安县、秦州区、清水县、张家川回族自治县、麦积区、武山县)
鸡西市(鸡冠区、滴道区、城子河区、麻山区、鸡东县、密山市、虎林市、梨树区、恒山区)
郴州市(桂阳县、临武县、北湖区、安仁县、永兴县、苏仙区、桂东县、汝城县、嘉禾县、宜章县、资兴市)
淄博市(淄川区、高青县、沂源县、桓台县、博山区、周村区、临淄区、张店区)
塔城地区(塔城市、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、托里县)
东莞市
渭南市(合阳县、华州区、临渭区、韩城市、白水县、潼关县、华阴市、澄城县、富平县、蒲城县、大荔县)
佛山市(顺德区、高明区、南海区、禅城区、三水区)
松原市(宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
焦作市(博爱县、解放区、修武县、孟州市、马村区、武陟县、沁阳市、中站区、温县、山阳区)
韶关市(新丰县、曲江区、翁源县、乳源瑶族自治县、浈江区、乐昌市、仁化县、武江区、南雄市、始兴县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市)
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文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、麻栗坡县、文山市、西畴县、马关县、广南县、丘北县)
十堰市(竹山县、郧阳区、郧西县、张湾区、丹江口市、房县、竹溪县、茅箭区)
内蒙古自治区
泉州市(金门县、晋江市、泉港区、鲤城区、石狮市、德化县、丰泽区、惠安县、洛江区、永春县、安溪县、南安市)
宁德市(周宁县、古田县、福安市、柘荣县、屏南县、寿宁县、蕉城区、福鼎市、霞浦县)
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黄山市(歙县、徽州区、黄山区、黟县、祁门县、休宁县、屯溪区)
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海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县、茫崖市、格尔木市)
来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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