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凉山彝族自治州(会理市、金阳县、德昌县、会东县、盐源县、甘洛县、布拖县、雷波县、宁南县、昭觉县、木里藏族自治县、冕宁县、普格县、喜德县、美姑县、西昌市、越西县)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

福州市(鼓楼区、闽侯县、晋安区、连江县、平潭县、马尾区、罗源县、福清市、台江区、闽清县、长乐区、仓山区、永泰县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)  济宁市(兖州区、微山县、汶上县、鱼台县、邹城市、梁山县、金乡县、任城区、嘉祥县、泗水县、曲阜市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

镇江市(扬中市、京口区、润州区、句容市、丹阳市、丹徒区)

广安市(岳池县、武胜县、邻水县、华蓥市、广安区、前锋区)吕梁市(孝义市、中阳县、汾阳市、兴县、柳林县、岚县、临县、石楼县、方山县、交城县、离石区、交口县、文水县)

东营市(东营区、河口区、利津县、广饶县、垦利区)  枣庄市(薛城区、山亭区、市中区、峄城区、滕州市、台儿庄区)

日喀则市(萨嘎县、桑珠孜区、定日县、白朗县、吉隆县、康马县、聂拉木县、江孜县、谢通门县、定结县、南木林县、亚东县、昂仁县、仁布县、拉孜县、萨迦县、岗巴县、仲巴县)

宝鸡市(凤县、凤翔区、金台区、渭滨区、千阳县、太白县、扶风县、陈仓区、陇县、麟游县、岐山县、眉县)

娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市、新化县)

拉萨市(林周县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、达孜区、曲水县)

白银市(平川区、靖远县、白银区、景泰县、会宁县)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

杭州市(滨江区、钱塘区、余杭区、拱墅区、富阳区、萧山区、临安区、西湖区、桐庐县、建德市、上城区、淳安县、临平区)

南宁市(武鸣区、隆安县、宾阳县、兴宁区、良庆区、横州市、江南区、马山县、邕宁区、上林县、青秀区、西乡塘区)

吉林市(丰满区、昌邑区、桦甸市、磐石市、永吉县、龙潭区、蛟河市、船营区、舒兰市)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区)

伊春市(汤旺县、大箐山县、乌翠区、嘉荫县、铁力市、伊美区、友好区、南岔县、丰林县、金林区)

孝感市(孝昌县、孝南区、云梦县、安陆市、应城市、大悟县、汉川市)

随州市(随县、曾都区、广水市)

淄博市(淄川区、临淄区、周村区、高青县、沂源县、博山区、桓台县、张店区)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、东乡族自治县、临夏县、临夏市、广河县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

益阳市(南县、资阳区、赫山区、沅江市、桃江县、安化县)

宁夏回族自治区

崇左市(大新县、龙州县、凭祥市、江州区、宁明县、扶绥县、天等县)

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葫芦岛市(绥中县、连山区、龙港区、兴城市、南票区、建昌县)

临沂市(平邑县、兰山区、沂水县、沂南县、罗庄区、蒙阴县、郯城县、莒南县、河东区、兰陵县、临沭县、费县)

衡水市(饶阳县、安平县、枣强县、深州市、桃城区、武邑县、景县、武强县、冀州区、阜城县、故城县)

三沙市(西沙区、南沙区)  贵港市(平南县、港北区、桂平市、港南区、覃塘区)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

庆阳市(正宁县、合水县、庆城县、华池县、环县、镇原县、宁县、西峰区)

张掖市(临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、山丹县)临沧市(云县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、清河门区、彰武县、海州区、新邱区)  重庆市(荣昌区、渝中区、黔江区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、巴南区、江津区、巫山县、大渡口区、武隆区、綦江区、万州区、云阳县、合川区、江北区、石柱土家族自治县、巫溪县、垫江县、永川区、涪陵区、北碚区、忠县、大足区、开州区、沙坪坝区、渝北区、丰都县、梁平区、九龙坡区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、奉节县、南岸区、长寿区、潼南区、城口县、璧山区)

鞍山市(铁西区、千山区、立山区、海城市、台安县、铁东区、岫岩满族自治县)

黑河市(北安市、嫩江市、孙吴县、五大连池市、逊克县、爱辉区)

石河子市(五家渠市、阿拉尔市、昆玉市、胡杨河市、双河市、铁门关市、可克达拉市、图木舒克市、北屯市、白杨市、新星市)赣州市(定南县、安远县、兴国县、南康区、上犹县、于都县、全南县、石城县、崇义县、信丰县、赣县区、瑞金市、宁都县、会昌县、龙南市、章贡区、寻乌县、大余县)

滨州市(无棣县、博兴县、惠民县、邹平市、阳信县、滨城区、沾化区)

清远市(佛冈县、英德市、阳山县、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区、连州市)

南阳市(社旗县、内乡县、南召县、镇平县、新野县、邓州市、西峡县、宛城区、卧龙区、桐柏县、方城县、唐河县、淅川县)

长治市(潞城区、长子县、沁源县、壶关县、武乡县、屯留区、潞州区、黎城县、平顺县、襄垣县、沁县、上党区)

长沙市(芙蓉区、宁乡市、望城区、雨花区、长沙县、开福区、岳麓区、浏阳市、天心区)

新疆维吾尔自治区

大连市(普兰店区、甘井子区、金州区、庄河市、旅顺口区、中山区、西岗区、长海县、沙河口区、瓦房店市)

淮安市(淮安区、涟水县、洪泽区、金湖县、淮阴区、盱眙县、清江浦区)

萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、芦溪县、湘东区)

荆州市(公安县、洪湖市、沙市区、石首市、松滋市、荆州区、监利市、江陵县)

昌都市(洛隆县、芒康县、丁青县、八宿县、类乌齐县、江达县、左贡县、卡若区、察雅县、边坝县、贡觉县)

金昌市(永昌县、金川区)

漳州市(龙海区、南靖县、华安县、长泰区、芗城区、平和县、云霄县、漳浦县、诏安县、龙文区、东山县)

惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区)

淮南市(凤台县、潘集区、田家庵区、大通区、谢家集区、寿县、八公山区)

滁州市(南谯区、来安县、凤阳县、天长市、定远县、琅琊区、全椒县、明光市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。