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周口市(郸城县、项城市、西华县、太康县、商水县、淮阳区、扶沟县、沈丘县、川汇区、鹿邑县)
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昭通市(镇雄县、威信县、大关县、巧家县、永善县、盐津县、昭阳区、彝良县、绥江县、水富市、鲁甸县)
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通化市(二道江区、通化县、东昌区、柳河县、辉南县、梅河口市、集安市)
镇江市(扬中市、句容市、丹徒区、润州区、京口区、丹阳市)
温州市(平阳县、龙港市、永嘉县、文成县、龙湾区、洞头区、瓯海区、苍南县、鹿城区、乐清市、泰顺县、瑞安市)
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白山市(靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、临江市)
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德阳市(什邡市、绵竹市、罗江区、广汉市、中江县、旌阳区)
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沧州市(新华区、献县、任丘市、海兴县、肃宁县、青县、运河区、南皮县、孟村回族自治县、河间市、东光县、沧县、黄骅市、泊头市、吴桥县、盐山县)
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延安市(吴起县、甘泉县、宜川县、志丹县、宝塔区、黄龙县、黄陵县、延长县、延川县、富县、安塞区、洛川县、子长市)
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平顶山市(石龙区、郏县、鲁山县、新华区、湛河区、叶县、卫东区、宝丰县、舞钢市、汝州市)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)
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吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
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宝鸡市(扶风县、千阳县、渭滨区、麟游县、金台区、陈仓区、凤翔区、岐山县、陇县、眉县、太白县、凤县)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、鹤峰县、宣恩县、咸丰县、利川市、建始县、巴东县)
儋州市
长治市(长子县、屯留区、壶关县、沁源县、潞州区、潞城区、平顺县、上党区、沁县、襄垣县、黎城县、武乡县)
贺州市(平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、新市区、天山区、达坂城区、水磨沟区、头屯河区、米东区、沙依巴克区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、达日县、久治县、玛多县、玛沁县)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
抚州市(崇仁县、金溪县、黎川县、临川区、乐安县、南城县、广昌县、东乡区、南丰县、资溪县、宜黄县)
枣庄市(峄城区、市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区)
山南市(桑日县、加查县、贡嘎县、隆子县、错那市、洛扎县、琼结县、浪卡子县、措美县、乃东区、曲松县、扎囊县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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