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金华市(浦江县、武义县、东阳市、磐安县、兰溪市、金东区、婺城区、永康市、义乌市)
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南平市(建瓯市、建阳区、浦城县、松溪县、政和县、顺昌县、武夷山市、延平区、光泽县、邵武市)
蚌埠市(蚌山区、五河县、禹会区、怀远县、龙子湖区、淮上区、固镇县)
鸡西市(麻山区、鸡冠区、恒山区、滴道区、鸡东县、虎林市、密山市、城子河区、梨树区)
昆明市(宜良县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、西山区、东川区、呈贡区、盘龙区、安宁市、石林彝族自治县、富民县、五华区、嵩明县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县)
眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、东坡区、仁寿县、彭山区)
邢台市(襄都区、南宫市、临西县、威县、任泽区、广宗县、柏乡县、南和区、临城县、巨鹿县、平乡县、隆尧县、信都区、新河县、清河县、沙河市、内丘县、宁晋县)
连云港市(灌云县、东海县、海州区、连云区、赣榆区、灌南县)
荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
东营市(东营区、利津县、广饶县、垦利区、河口区)
咸宁市(通城县、赤壁市、通山县、咸安区、崇阳县、嘉鱼县)
毕节市(大方县、黔西市、纳雍县、赫章县、织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)
郴州市(北湖区、永兴县、安仁县、苏仙区、汝城县、资兴市、宜章县、桂阳县、桂东县、临武县、嘉禾县)
呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、和林格尔县、新城区、回民区、托克托县、赛罕区、武川县、清水河县)
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渭南市(富平县、华州区、韩城市、华阴市、白水县、大荔县、合阳县、蒲城县、澄城县、临渭区、潼关县)
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辽阳市(宏伟区、文圣区、辽阳县、白塔区、灯塔市、太子河区、弓长岭区)
东莞市
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县)
娄底市(双峰县、冷水江市、娄星区、新化县、涟源市)
许昌市(禹州市、襄城县、长葛市、鄢陵县、魏都区、建安区)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、阿荣旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、根河市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、牙克石市)
咸阳市(杨陵区、渭城区、兴平市、礼泉县、长武县、秦都区、淳化县、彬州市、乾县、旬邑县、三原县、泾阳县、永寿县、武功县)
沧州市(盐山县、运河区、任丘市、南皮县、青县、新华区、海兴县、吴桥县、孟村回族自治县、东光县、黄骅市、沧县、肃宁县、泊头市、献县、河间市)
阜新市(清河门区、细河区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区)
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大庆市(肇源县、让胡路区、林甸县、萨尔图区、肇州县、龙凤区、红岗区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县)
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宜春市(上高县、奉新县、万载县、樟树市、丰城市、高安市、袁州区、靖安县、铜鼓县、宜丰县)
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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
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文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、文山市、麻栗坡县、西畴县、砚山县、富宁县、广南县)
塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、塔城市、沙湾市、裕民县)
甘孜藏族自治州(新龙县、稻城县、甘孜县、巴塘县、九龙县、德格县、得荣县、道孚县、乡城县、白玉县、石渠县、泸定县、丹巴县、雅江县、炉霍县、色达县、康定市、理塘县)
白城市(大安市、镇赉县、洮南市、通榆县、洮北区)
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盐城市(响水县、亭湖区、阜宁县、大丰区、盐都区、滨海县、射阳县、建湖县、东台市)
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梧州市(万秀区、岑溪市、蒙山县、苍梧县、藤县、龙圩区、长洲区)
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马鞍山市(花山区、和县、雨山区、含山县、博望区、当涂县)
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白山市(临江市、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县)
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濮阳市(濮阳县、南乐县、范县、台前县、清丰县、华龙区)
保定市(顺平县、曲阳县、安国市、定州市、望都县、徐水区、蠡县、博野县、容城县、易县、安新县、涞水县、高碑店市、雄县、涿州市、清苑区、阜平县、定兴县、涞源县、满城区、唐县、莲池区、竞秀区、高阳县)
阿里地区(改则县、札达县、革吉县、日土县、噶尔县、措勤县、普兰县)
遵义市(绥阳县、红花岗区、正安县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、桐梓县、凤冈县、赤水市、余庆县、习水县、仁怀市)
株洲市(醴陵市、茶陵县、天元区、炎陵县、攸县、芦淞区、渌口区、石峰区、荷塘区)
焦作市(马村区、修武县、温县、解放区、中站区、孟州市、武陟县、山阳区、博爱县、沁阳市)
乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、沙依巴克区、天山区)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、甘南县、克东县、富拉尔基区、讷河市、泰来县、克山县、拜泉县、富裕县、龙沙区、铁锋区、龙江县、昂昂溪区、建华区、碾子山区、依安县)
贵阳市(白云区、清镇市、乌当区、云岩区、南明区、观山湖区、花溪区、开阳县、修文县、息烽县)
聊城市(莘县、茌平区、东昌府区、东阿县、冠县、临清市、阳谷县、高唐县)
太原市(清徐县、娄烦县、万柏林区、小店区、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、晋源区、古交市、阳曲县)
伯虎财经
透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。
2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。
业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”
青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境
太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。
据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。
具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。
其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。
渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。
分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。
值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。
首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。
其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。
据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。
这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。
啤酒的“高端化”进程
这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。
浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。
据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。
啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。
目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。
2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。
青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。
2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。
不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。
青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。
除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。
财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。
未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。
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