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安庆市(望江县、太湖县、大观区、岳西县、宜秀区、宿松县、潜山市、桐城市、怀宁县、迎江区)

大理白族自治州(剑川县、漾濞彝族自治县、大理市、永平县、洱源县、云龙县、鹤庆县、弥渡县、祥云县、宾川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县)

玉林市(陆川县、容县、北流市、博白县、福绵区、兴业县、玉州区)

绥化市(海伦市、青冈县、安达市、肇东市、望奎县、兰西县、北林区、绥棱县、庆安县、明水县)  泉州市(南安市、金门县、惠安县、永春县、洛江区、德化县、鲤城区、安溪县、泉港区、石狮市、丰泽区、晋江市)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

梧州市(岑溪市、苍梧县、蒙山县、长洲区、龙圩区、藤县、万秀区)

长春市(朝阳区、宽城区、德惠市、南关区、农安县、公主岭市、九台区、二道区、绿园区、榆树市、双阳区)

定西市(陇西县、漳县、安定区、通渭县、岷县、渭源县、临洮县)  香港特别行政区

桂林市(资源县、永福县、象山区、全州县、龙胜各族自治县、叠彩区、灌阳县、阳朔县、七星区、平乐县、恭城瑶族自治县、兴安县、荔浦市、临桂区、灵川县、秀峰区、雁山区)

南阳市(方城县、唐河县、卧龙区、西峡县、邓州市、宛城区、淅川县、南召县、桐柏县、内乡县、社旗县、镇平县、新野县)

宣城市(郎溪县、绩溪县、广德市、宣州区、泾县、宁国市、旌德县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、红寺堡区、同心县)

唐山市(古冶区、路南区、滦南县、曹妃甸区、乐亭县、开平区、遵化市、滦州市、玉田县、路北区、迁西县、迁安市、丰润区、丰南区)

茂名市(茂南区、化州市、电白区、信宜市、高州市)

肇庆市(怀集县、德庆县、广宁县、高要区、鼎湖区、四会市、封开县、端州区)

遂宁市(安居区、大英县、射洪市、蓬溪县、船山区)

荆门市(京山市、钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县)

临夏回族自治州(康乐县、广河县、临夏市、和政县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

来宾市(武宣县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市)

东营市(东营区、广饶县、利津县、垦利区、河口区)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

凉山彝族自治州(越西县、宁南县、德昌县、布拖县、甘洛县、雷波县、美姑县、会东县、喜德县、会理市、冕宁县、昭觉县、普格县、盐源县、西昌市、金阳县、木里藏族自治县)

萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、莲花县、芦溪县)

焦作市(解放区、孟州市、博爱县、马村区、温县、沁阳市、中站区、武陟县、修武县、山阳区)

巴中市(通江县、恩阳区、平昌县、南江县、巴州区)

湖州市(安吉县、南浔区、德清县、吴兴区、长兴县)

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达州市(通川区、大竹县、万源市、宣汉县、达川区、渠县、开江县)

眉山市(丹棱县、仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、额尔古纳市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、鄂温克族自治旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)  崇左市(江州区、天等县、龙州县、大新县、扶绥县、凭祥市、宁明县)

南平市(武夷山市、松溪县、延平区、浦城县、建瓯市、建阳区、政和县、顺昌县、光泽县、邵武市)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区)

济南市(章丘区、钢城区、槐荫区、市中区、商河县、天桥区、历城区、莱芜区、历下区、长清区、济阳区、平阴县)昆明市(五华区、石林彝族自治县、宜良县、官渡区、西山区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、嵩明县、东川区、安宁市、盘龙区)

上饶市(横峰县、信州区、德兴市、广丰区、余干县、铅山县、弋阳县、广信区、玉山县、鄱阳县、万年县、婺源县)  台州市(黄岩区、三门县、玉环市、天台县、仙居县、临海市、温岭市、路桥区、椒江区)

滁州市(明光市、凤阳县、南谯区、来安县、定远县、天长市、全椒县、琅琊区)

吉安市(永丰县、吉州区、吉水县、安福县、井冈山市、永新县、峡江县、新干县、遂川县、泰和县、青原区、吉安县、万安县)

盐城市(大丰区、建湖县、东台市、响水县、亭湖区、盐都区、阜宁县、射阳县、滨海县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

镇江市(丹徒区、扬中市、京口区、句容市、润州区、丹阳市)

常德市(桃源县、鼎城区、安乡县、石门县、澧县、临澧县、汉寿县、津市市、武陵区)

深圳市(龙华区、盐田区、宝安区、光明区、坪山区、龙岗区、福田区、罗湖区、南山区)

双鸭山市(饶河县、宝清县、友谊县、岭东区、集贤县、宝山区、四方台区、尖山区)

长治市(沁源县、平顺县、长子县、襄垣县、屯留区、潞城区、黎城县、潞州区、上党区、沁县、壶关县、武乡县)

牡丹江市(爱民区、阳明区、西安区、穆棱市、林口县、东宁市、东安区、绥芬河市、海林市、宁安市)

随州市(广水市、随县、曾都区)

芜湖市(镜湖区、鸠江区、繁昌区、无为市、南陵县、湾沚区、弋江区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

中山市

潍坊市(坊子区、青州市、高密市、寒亭区、临朐县、奎文区、昌邑市、昌乐县、安丘市、诸城市、寿光市、潍城区)

安康市(紫阳县、宁陕县、石泉县、岚皋县、白河县、平利县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、汉滨区)

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市、泰山区)

阜新市(太平区、细河区、彰武县、清河门区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

安阳市(滑县、文峰区、安阳县、林州市、殷都区、龙安区、汤阴县、内黄县、北关区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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