苏家小皇后一只繁缕：意外的命运交织,雷电之力与风的旅途各观看《今日汇总》
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售后服务团队会定期进行培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。
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全国服务区域：
毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、纳雍县、织金县、七星关区、金沙县)
咸宁市(崇阳县、通山县、咸安区、嘉鱼县、通城县、赤壁市)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、山海关区、海港区、昌黎县、卢龙县)
沧州市(泊头市、运河区、黄骅市、任丘市、沧县、南皮县、吴桥县、孟村回族自治县、东光县、青县、献县、盐山县、新华区、海兴县、河间市、肃宁县)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、封开县、德庆县、广宁县、端州区、四会市、高要区)
甘南藏族自治州(合作市、临潭县、卓尼县、舟曲县、夏河县、迭部县、玛曲县、碌曲县)
鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、淇滨区、山城区)
昭通市(昭阳区、绥江县、镇雄县、彝良县、大关县、威信县、盐津县、巧家县、永善县、鲁甸县、水富市)
黄山市(徽州区、屯溪区、黟县、祁门县、休宁县、歙县、黄山区)
武汉市(硚口区、武昌区、汉南区、青山区、蔡甸区、汉阳区、洪山区、江岸区、江汉区、江夏区、黄陂区、东西湖区、新洲区)
佳木斯市(富锦市、前进区、向阳区、桦南县、同江市、抚远市、郊区、东风区、汤原县、桦川县)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区、梨树县)
天水市(清水县、秦安县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦州区、甘谷县)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
北京市(朝阳区、顺义区、平谷区、怀柔区、延庆区、海淀区、密云区、房山区、昌平区、通州区、丰台区、西城区、门头沟区、东城区、石景山区、大兴区)
天津市(津南区、北辰区、河东区、河北区、和平区、宁河区、蓟州区、滨海新区、武清区、宝坻区、南开区、静海区、河西区、红桥区、西青区、东丽区)
金华市(磐安县、永康市、浦江县、义乌市、东阳市、武义县、婺城区、兰溪市、金东区)
齐齐哈尔市(拜泉县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、克东县、建华区、龙江县、讷河市、碾子山区、甘南县、克山县、铁锋区、富拉尔基区、昂昂溪区、依安县、龙沙区、泰来县)
漳州市(漳浦县、龙文区、长泰区、华安县、龙海区、南靖县、芗城区、东山县、平和县、诏安县、云霄县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区、滕州市、市中区)
牡丹江市(穆棱市、爱民区、西安区、东安区、海林市、阳明区、宁安市、绥芬河市、林口县、东宁市)
阿里地区(措勤县、日土县、革吉县、改则县、札达县、噶尔县、普兰县)
杭州市(富阳区、上城区、建德市、萧山区、桐庐县、余杭区、钱塘区、西湖区、临安区、淳安县、临平区、滨江区、拱墅区)
重庆市(大足区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、黔江区、城口县、荣昌区、忠县、潼南区、江北区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、巫溪县、涪陵区、南川区、巴南区、开州区、合川区、云阳县、江津区、璧山区、九龙坡区、渝北区、万州区、渝中区、沙坪坝区、垫江县、彭水苗族土家族自治县、长寿区、永川区、丰都县、南岸区、大渡口区、梁平区、石柱土家族自治县、巫山县、北碚区、铜梁区)
聊城市(临清市、东昌府区、东阿县、阳谷县、莘县、高唐县、茌平区、冠县)
崇左市(天等县、江州区、宁明县、扶绥县、龙州县、大新县、凭祥市)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗)
银川市(贺兰县、兴庆区、金凤区、西夏区、灵武市、永宁县)
邵阳市(双清区、新宁县、邵东市、隆回县、武冈市、北塔区、大祥区、城步苗族自治县、绥宁县、洞口县、新邵县、邵阳县)
阜阳市(颍州区、颍上县、临泉县、阜南县、界首市、太和县、颍东区、颍泉区)
上饶市(广信区、玉山县、横峰县、万年县、信州区、广丰区、弋阳县、鄱阳县、铅山县、余干县、婺源县、德兴市)
萍乡市(莲花县、芦溪县、上栗县、安源区、湘东区)
玉林市(玉州区、福绵区、容县、博白县、兴业县、陆川县、北流市)
莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县)
廊坊市(大厂回族自治县、安次区、三河市、永清县、固安县、霸州市、香河县、大城县、文安县、广阳区)
深圳市(龙岗区、龙华区、宝安区、罗湖区、光明区、坪山区、盐田区、福田区、南山区)
渭南市(合阳县、潼关县、华州区、华阴市、蒲城县、澄城县、大荔县、韩城市、临渭区、白水县、富平县)
拉萨市(当雄县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、林周县、堆龙德庆区、曲水县)
鸡西市(虎林市、恒山区、滴道区、梨树区、鸡冠区、城子河区、密山市、麻山区、鸡东县)
来宾市(忻城县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县)
常州市(金坛区、钟楼区、新北区、天宁区、武进区、溧阳市)
伊春市(金林区、丰林县、南岔县、友好区、伊美区、汤旺县、大箐山县、乌翠区、铁力市、嘉荫县)
自贡市(自流井区、富顺县、大安区、贡井区、荣县、沿滩区)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
儋州市
绍兴市(嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县、越城区、柯桥区)
金昌市(金川区、永昌县)
新乡市(红旗区、新乡县、卫辉市、牧野区、封丘县、延津县、辉县市、凤泉区、卫滨区、长垣市、获嘉县、原阳县)
淮安市(洪泽区、涟水县、盱眙县、金湖县、淮安区、淮阴区、清江浦区)
宁德市(福安市、柘荣县、福鼎市、霞浦县、古田县、寿宁县、屏南县、蕉城区、周宁县)
衡水市(饶阳县、深州市、武强县、枣强县、安平县、桃城区、冀州区、阜城县、武邑县、景县、故城县)
哈尔滨市(南岗区、呼兰区、木兰县、五常市、平房区、尚志市、宾县、道里区、道外区、香坊区、依兰县、延寿县、通河县、双城区、巴彦县、阿城区、松北区、方正县)
喀什地区(巴楚县、叶城县、英吉沙县、伽师县、喀什市、泽普县、疏附县、莎车县、麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、都匀市、长顺县、龙里县、独山县、平塘县、福泉市、罗甸县、三都水族自治县、荔波县、贵定县、瓮安县)
湛江市(徐闻县、遂溪县、坡头区、吴川市、霞山区、雷州市、廉江市、赤坎区、麻章区)
太原市(娄烦县、万柏林区、杏花岭区、小店区、尖草坪区、古交市、清徐县、迎泽区、阳曲县、晋源区)
南通市(海安市、海门区、如皋市、启东市、如东县、通州区、崇川区)
张家口市(蔚县、张北县、赤城县、桥东区、涿鹿县、尚义县、阳原县、桥西区、万全区、崇礼区、宣化区、康保县、沽源县、下花园区、怀安县、怀来县)
阜新市(海州区、彰武县、清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区)
抚州市(东乡区、崇仁县、金溪县、广昌县、南丰县、黎川县、南城县、宜黄县、临川区、乐安县、资溪县)
葫芦岛市(绥中县、南票区、建昌县、龙港区、连山区、兴城市)
丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市、凤城市)
南昌市(西湖区、青云谱区、红谷滩区、南昌县、安义县、新建区、进贤县、东湖区、青山湖区)
铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)
赤峰市(巴林右旗、松山区、翁牛特旗、林西县、元宝山区、宁城县、红山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林左旗)
长春市(宽城区、南关区、农安县、榆树市、绿园区、德惠市、二道区、朝阳区、公主岭市、九台区、双阳区)
绵阳市(安州区、江油市、北川羌族自治县、三台县、涪城区、平武县、游仙区、梓潼县、盐亭县)
东营市(河口区、东营区、垦利区、利津县、广饶县)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、久治县、玛多县、甘德县)
十堰市(竹溪县、郧西县、张湾区、房县、丹江口市、茅箭区、竹山县、郧阳区)
泰安市(岱岳区、宁阳县、东平县、肥城市、泰山区、新泰市)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、伊宁市、新源县、巩留县、霍城县、尼勒克县、霍尔果斯市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县)
香港特别行政区
雅安市(石棉县、天全县、芦山县、宝兴县、荥经县、名山区、雨城区、汉源县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
河源市(连平县、龙川县、源城区、和平县、东源县、紫金县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
九江市(庐山市、柴桑区、濂溪区、修水县、都昌县、武宁县、瑞昌市、共青城市、浔阳区、湖口县、永修县、彭泽县、德安县)
忻州市(保德县、河曲县、宁武县、繁峙县、五台县、忻府区、原平市、神池县、五寨县、岢岚县、静乐县、定襄县、偏关县、代县)
宁夏回族自治区
柳州市(柳北区、鹿寨县、融水苗族自治县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳城县、融安县、柳南区、城中区、柳江区)
丽水市(遂昌县、龙泉市、庆元县、莲都区、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县)
茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)
通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、科尔沁区)
防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、西市区、盖州市)
承德市(双桥区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、兴隆县、双滦区、宽城满族自治县、承德县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、平泉市、滦平县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
宜昌市(夷陵区、伍家岗区、远安县、西陵区、枝江市、当阳市、五峰土家族自治县、秭归县、兴山县、长阳土家族自治县、点军区、猇亭区、宜都市)
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宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县、泗县)
白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、大安市、洮北区)
内蒙古自治区
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
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阿勒泰地区(布尔津县、福海县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县)
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海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)
株洲市(芦淞区、茶陵县、攸县、天元区、醴陵市、石峰区、渌口区、炎陵县、荷塘区)
攀枝花市(米易县、东区、盐边县、仁和区、西区)
镇江市(润州区、京口区、句容市、扬中市、丹徒区、丹阳市)
黄冈市(团风县、红安县、麻城市、武穴市、黄梅县、蕲春县、罗田县、浠水县、英山县、黄州区)
北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
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