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重庆市(万州区、丰都县、合川区、石柱土家族自治县、云阳县、梁平区、江北区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、黔江区、永川区、垫江县、巫山县、开州区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、武隆区、江津区、北碚区、长寿区、城口县、大足区、荣昌区、铜梁区、綦江区、沙坪坝区、南川区、璧山区、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、大渡口区、南岸区、奉节县、渝北区、巴南区、忠县、九龙坡区)

丹东市(振兴区、东港市、凤城市、振安区、元宝区、宽甸满族自治县)

西安市(临潼区、蓝田县、雁塔区、碑林区、新城区、长安区、鄠邑区、未央区、高陵区、周至县、阎良区、灞桥区、莲湖区)

昆明市(富民县、石林彝族自治县、呈贡区、官渡区、嵩明县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、宜良县、五华区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、西山区)  鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、山城区、浚县)

太原市(迎泽区、万柏林区、小店区、晋源区、清徐县、娄烦县、杏花岭区、古交市、尖草坪区、阳曲县)

沈阳市(于洪区、沈北新区、辽中区、新民市、和平区、皇姑区、康平县、大东区、浑南区、铁西区、苏家屯区、法库县、沈河区)

阜阳市(界首市、颍东区、阜南县、颍泉区、颍州区、太和县、临泉县、颍上县)保定市(望都县、竞秀区、定兴县、顺平县、安新县、莲池区、清苑区、易县、定州市、阜平县、满城区、高阳县、徐水区、涿州市、高碑店市、雄县、容城县、唐县、蠡县、曲阳县、涞水县、安国市、博野县、涞源县)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)  九江市(修水县、永修县、彭泽县、庐山市、共青城市、瑞昌市、湖口县、武宁县、浔阳区、都昌县、德安县、柴桑区、濂溪区)

大理白族自治州(鹤庆县、云龙县、弥渡县、洱源县、宾川县、剑川县、永平县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、大理市)

长治市(长子县、潞州区、平顺县、武乡县、襄垣县、潞城区、黎城县、上党区、沁源县、壶关县、沁县、屯留区)

安顺市(普定县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

扬州市(广陵区、仪征市、高邮市、江都区、邗江区、宝应县)

咸阳市(杨陵区、乾县、渭城区、三原县、旬邑县、礼泉县、长武县、兴平市、泾阳县、彬州市、武功县、秦都区、永寿县、淳化县)

澳门特别行政区

铁岭市(铁岭县、调兵山市、开原市、清河区、银州区、昌图县、西丰县)

达州市(通川区、大竹县、达川区、万源市、宣汉县、开江县、渠县)

焦作市(马村区、温县、孟州市、解放区、沁阳市、博爱县、山阳区、修武县、武陟县、中站区)

西藏自治区

桂林市(临桂区、兴安县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、叠彩区、雁山区、阳朔县、象山区、荔浦市、灌阳县、资源县、灵川县、七星区、平乐县、永福县、秀峰区、全州县)

鹤岗市(东山区、工农区、向阳区、南山区、兴安区、萝北县、兴山区、绥滨县)

塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、沙湾市、乌苏市、额敏县)

平凉市(崆峒区、崇信县、灵台县、庄浪县、华亭市、泾川县、静宁县)

南通市(通州区、崇川区、如皋市、海安市、海门区、启东市、如东县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、扎鲁特旗)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县)

承德市(双桥区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、兴隆县、双滦区、宽城满族自治县、承德县、隆化县、鹰手营子矿区、滦平县)

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安康市(岚皋县、宁陕县、白河县、平利县、汉阴县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、石泉县、紫阳县)

那曲市(尼玛县、嘉黎县、申扎县、索县、安多县、班戈县、色尼区、巴青县、比如县、聂荣县、双湖县)

赣州市(宁都县、于都县、安远县、章贡区、兴国县、寻乌县、全南县、大余县、南康区、石城县、会昌县、上犹县、赣县区、定南县、崇义县、瑞金市、龙南市、信丰县)

衡阳市(祁东县、衡阳县、衡南县、珠晖区、南岳区、衡东县、耒阳市、衡山县、常宁市、雁峰区、石鼓区、蒸湘区)  温州市(龙湾区、鹿城区、龙港市、苍南县、文成县、平阳县、永嘉县、乐清市、瓯海区、瑞安市、泰顺县、洞头区)

五指山市(陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、定安县、万宁市、屯昌县、琼海市、乐东黎族自治县、临高县、东方市、澄迈县)

眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、仁寿县、彭山区、丹棱县)

郑州市(新密市、金水区、荥阳市、登封市、新郑市、中牟县、中原区、惠济区、巩义市、上街区、二七区、管城回族区)广西壮族自治区

益阳市(赫山区、沅江市、桃江县、安化县、资阳区、南县)  吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

南平市(松溪县、浦城县、建阳区、武夷山市、邵武市、顺昌县、光泽县、政和县、延平区、建瓯市)

梅州市(五华县、蕉岭县、丰顺县、大埔县、梅江区、梅县区、平远县、兴宁市)

白城市(大安市、洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县)玉树藏族自治州(称多县、治多县、囊谦县、玉树市、杂多县、曲麻莱县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

鸡西市(麻山区、城子河区、鸡冠区、鸡东县、梨树区、虎林市、滴道区、密山市、恒山区)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

福州市(连江县、晋安区、长乐区、马尾区、福清市、闽侯县、仓山区、平潭县、罗源县、闽清县、鼓楼区、台江区、永泰县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

吕梁市(孝义市、柳林县、兴县、中阳县、交口县、交城县、文水县、汾阳市、石楼县、岚县、方山县、离石区、临县)

连云港市(海州区、赣榆区、东海县、连云区、灌云县、灌南县)

运城市(万荣县、夏县、绛县、河津市、盐湖区、稷山县、永济市、芮城县、垣曲县、临猗县、平陆县、新绛县、闻喜县)

汕头市(澄海区、金平区、濠江区、南澳县、潮南区、潮阳区、龙湖区)

镇江市(句容市、扬中市、京口区、丹徒区、润州区、丹阳市)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)

大连市(旅顺口区、庄河市、甘井子区、瓦房店市、金州区、普兰店区、长海县、中山区、西岗区、沙河口区)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。