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滁州市(琅琊区、明光市、定远县、南谯区、来安县、凤阳县、全椒县、天长市)

甘孜藏族自治州(九龙县、雅江县、理塘县、新龙县、道孚县、甘孜县、康定市、稻城县、炉霍县、得荣县、石渠县、丹巴县、德格县、乡城县、色达县、泸定县、白玉县、巴塘县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、平湖市、南湖区、海盐县、桐乡市、嘉善县)

新疆维吾尔自治区  五指山市(琼海市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、定安县、东方市、屯昌县、万宁市、临高县、乐东黎族自治县、文昌市)

张家口市(涿鹿县、沽源县、下花园区、怀来县、阳原县、康保县、万全区、蔚县、张北县、桥西区、赤城县、崇礼区、尚义县、怀安县、桥东区、宣化区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

铁岭市(开原市、铁岭县、调兵山市、清河区、银州区、昌图县、西丰县)

忻州市(五寨县、神池县、忻府区、保德县、河曲县、繁峙县、宁武县、定襄县、五台县、偏关县、代县、静乐县、岢岚县、原平市)  六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

抚州市(广昌县、资溪县、乐安县、临川区、金溪县、东乡区、南城县、崇仁县、宜黄县、黎川县、南丰县)

德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、旌阳区、中江县、绵竹市)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区、铁东区)

玉林市(兴业县、福绵区、博白县、陆川县、北流市、容县、玉州区)

龙岩市(新罗区、永定区、连城县、漳平市、上杭县、武平县、长汀县)

沧州市(吴桥县、运河区、献县、泊头市、新华区、肃宁县、南皮县、河间市、黄骅市、青县、沧县、孟村回族自治县、任丘市、东光县、盐山县、海兴县)

常州市(溧阳市、新北区、金坛区、天宁区、钟楼区、武进区)

泰安市(泰山区、新泰市、岱岳区、宁阳县、肥城市、东平县)

玉树藏族自治州(玉树市、治多县、杂多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县)

自贡市(贡井区、沿滩区、大安区、自流井区、富顺县、荣县)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)

锦州市(黑山县、古塔区、太和区、北镇市、凌河区、义县、凌海市)

晋中市(寿阳县、太谷区、榆次区、昔阳县、灵石县、左权县、平遥县、和顺县、榆社县、介休市、祁县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市、同心县)

赣州市(大余县、龙南市、全南县、石城县、崇义县、章贡区、定南县、南康区、赣县区、宁都县、瑞金市、会昌县、上犹县、兴国县、安远县、于都县、寻乌县、信丰县)

内蒙古自治区

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汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)

白银市(景泰县、靖远县、平川区、会宁县、白银区)

江门市(鹤山市、江海区、台山市、开平市、恩平市、蓬江区、新会区)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、山海关区、抚宁区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县)  延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、珲春市、敦化市、延吉市、图们市、安图县、龙井市)

金华市(义乌市、浦江县、磐安县、永康市、武义县、金东区、婺城区、东阳市、兰溪市)

佳木斯市(桦川县、桦南县、东风区、汤原县、郊区、同江市、向阳区、前进区、富锦市、抚远市)

鸡西市(恒山区、城子河区、鸡东县、密山市、麻山区、虎林市、滴道区、鸡冠区、梨树区)朔州市(右玉县、应县、朔城区、怀仁市、平鲁区、山阴县)

辽阳市(灯塔市、太子河区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、白塔区、宏伟区)  焦作市(解放区、博爱县、马村区、中站区、沁阳市、修武县、孟州市、山阳区、温县、武陟县)

固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、浚县、淇县)

喀什地区(泽普县、巴楚县、莎车县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、麦盖提县、伽师县、英吉沙县、疏附县、疏勒县、叶城县)拉萨市(城关区、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、当雄县、林周县)

三门峡市(卢氏县、渑池县、湖滨区、义马市、陕州区、灵宝市)

株洲市(芦淞区、石峰区、醴陵市、茶陵县、攸县、荷塘区、炎陵县、渌口区、天元区)

永州市(冷水滩区、祁阳市、东安县、零陵区、新田县、宁远县、道县、江华瑶族自治县、双牌县、蓝山县、江永县)

包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、青山区、固阳县、九原区、土默特右旗)

榆林市(绥德县、吴堡县、定边县、米脂县、神木市、横山区、靖边县、榆阳区、府谷县、佳县、清涧县、子洲县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)

兰州市(西固区、榆中县、皋兰县、永登县、红古区、七里河区、安宁区、城关区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

安阳市(北关区、汤阴县、龙安区、安阳县、内黄县、滑县、林州市、殷都区、文峰区)

阿里地区(日土县、革吉县、噶尔县、措勤县、改则县、札达县、普兰县)

运城市(夏县、新绛县、芮城县、闻喜县、稷山县、河津市、绛县、平陆县、永济市、临猗县、盐湖区、万荣县、垣曲县)

潍坊市(诸城市、安丘市、潍城区、昌邑市、临朐县、昌乐县、寒亭区、坊子区、寿光市、青州市、高密市、奎文区)

眉山市(丹棱县、仁寿县、东坡区、彭山区、洪雅县、青神县)

昌都市(丁青县、左贡县、察雅县、芒康县、贡觉县、边坝县、类乌齐县、卡若区、江达县、八宿县、洛隆县)

六安市(霍邱县、金寨县、舒城县、叶集区、裕安区、霍山县、金安区)

东莞市

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。