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抚州市(宜黄县、临川区、广昌县、东乡区、金溪县、南丰县、黎川县、南城县、资溪县、崇仁县、乐安县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
绍兴市(嵊州市、越城区、诸暨市、上虞区、柯桥区、新昌县)
廊坊市(大城县、固安县、安次区、广阳区、永清县、大厂回族自治县、霸州市、三河市、香河县、文安县)
荆州市(石首市、松滋市、荆州区、监利市、洪湖市、江陵县、沙市区、公安县)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、麻江县、凯里市、黎平县、天柱县、三穗县、从江县、丹寨县、黄平县、镇远县、雷山县、剑河县、榕江县、锦屏县、施秉县、台江县)
长治市(平顺县、潞州区、黎城县、壶关县、襄垣县、屯留区、沁源县、上党区、长子县、潞城区、沁县、武乡县)
伊春市(丰林县、铁力市、南岔县、乌翠区、金林区、嘉荫县、伊美区、友好区、大箐山县、汤旺县)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、通海县)
盐城市(滨海县、大丰区、亭湖区、阜宁县、东台市、建湖县、响水县、射阳县、盐都区)
阳泉市(平定县、矿区、郊区、城区、盂县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
葫芦岛市(连山区、南票区、绥中县、建昌县、兴城市、龙港区)
丹东市(振兴区、振安区、元宝区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)
广元市(苍溪县、青川县、朝天区、昭化区、利州区、旺苍县、剑阁县)
梧州市(长洲区、岑溪市、蒙山县、万秀区、龙圩区、苍梧县、藤县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
天水市(武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、秦州区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、新源县、伊宁市、尼勒克县、伊宁县、霍城县、霍尔果斯市、昭苏县、巩留县、特克斯县)
攀枝花市(东区、米易县、盐边县、仁和区、西区)
保定市(阜平县、易县、定州市、莲池区、满城区、博野县、容城县、望都县、高碑店市、高阳县、顺平县、涞水县、曲阳县、涞源县、雄县、蠡县、唐县、涿州市、安新县、徐水区、定兴县、安国市、竞秀区、清苑区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
龙岩市(长汀县、连城县、漳平市、武平县、永定区、新罗区、上杭县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)
赣州市(瑞金市、石城县、章贡区、南康区、于都县、寻乌县、宁都县、赣县区、会昌县、全南县、定南县、上犹县、信丰县、安远县、大余县、崇义县、兴国县、龙南市)
淮安市(洪泽区、清江浦区、涟水县、淮安区、金湖县、淮阴区、盱眙县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、永德县)
嘉兴市(南湖区、海宁市、秀洲区、海盐县、嘉善县、平湖市、桐乡市)
保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)
吉安市(新干县、吉州区、井冈山市、吉水县、青原区、吉安县、永丰县、永新县、万安县、遂川县、安福县、泰和县、峡江县)
平凉市(静宁县、庄浪县、崇信县、灵台县、泾川县、崆峒区、华亭市)
金华市(金东区、永康市、兰溪市、浦江县、武义县、磐安县、义乌市、东阳市、婺城区)
南通市(通州区、海安市、海门区、如东县、崇川区、如皋市、启东市)
娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、新化县、娄星区)
东莞市
湛江市(麻章区、雷州市、徐闻县、吴川市、赤坎区、遂溪县、霞山区、廉江市、坡头区)
大连市(庄河市、普兰店区、西岗区、瓦房店市、旅顺口区、中山区、金州区、沙河口区、甘井子区、长海县)
儋州市
宁波市(余姚市、北仑区、慈溪市、象山县、镇海区、宁海县、江北区、奉化区、鄞州区、海曙区)
河源市(紫金县、和平县、连平县、龙川县、东源县、源城区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
佳木斯市(前进区、桦南县、桦川县、富锦市、郊区、汤原县、向阳区、东风区、同江市、抚远市)
济宁市(梁山县、邹城市、汶上县、曲阜市、金乡县、微山县、泗水县、兖州区、嘉祥县、任城区、鱼台县)
阿克苏地区(拜城县、柯坪县、阿克苏市、沙雅县、温宿县、乌什县、库车市、阿瓦提县、新和县)
通化市(梅河口市、通化县、东昌区、二道江区、柳河县、集安市、辉南县)
荆门市(沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市、钟祥市)
内江市(市中区、隆昌市、威远县、东兴区、资中县)
邯郸市(邯山区、大名县、成安县、馆陶县、磁县、魏县、武安市、丛台区、永年区、广平县、曲周县、肥乡区、峰峰矿区、鸡泽县、临漳县、复兴区、邱县、涉县)
岳阳市(湘阴县、云溪区、临湘市、平江县、岳阳县、君山区、汨罗市、华容县、岳阳楼区)
自贡市(富顺县、大安区、自流井区、沿滩区、荣县、贡井区)
海东市(化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)
齐齐哈尔市(讷河市、泰来县、龙沙区、龙江县、富拉尔基区、克山县、铁锋区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、克东县、富裕县、拜泉县、昂昂溪区、依安县、建华区)
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
新余市(分宜县、渝水区)
常德市(津市市、鼎城区、临澧县、澧县、石门县、汉寿县、桃源县、安乡县、武陵区)
开封市(祥符区、顺河回族区、兰考县、尉氏县、禹王台区、龙亭区、杞县、通许县、鼓楼区)
巴彦淖尔市(临河区、五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗)
普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县)
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聊城市(高唐县、临清市、冠县、茌平区、东昌府区、阳谷县、莘县、东阿县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
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毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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