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香港特别行政区
常德市(石门县、武陵区、鼎城区、临澧县、桃源县、安乡县、汉寿县、澧县、津市市)
阜阳市(界首市、太和县、临泉县、颍州区、颍东区、颍泉区、颍上县、阜南县)
贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港北区、港南区)
巴中市(巴州区、平昌县、通江县、恩阳区、南江县)
拉萨市(林周县、当雄县、城关区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区)
南平市(政和县、建阳区、松溪县、延平区、浦城县、建瓯市、邵武市、光泽县、顺昌县、武夷山市)
乌兰察布市(四子王旗、兴和县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼前旗、凉城县、卓资县、商都县、丰镇市)
濮阳市(南乐县、清丰县、濮阳县、台前县、华龙区、范县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、黎平县、锦屏县、黄平县、从江县、凯里市、镇远县、雷山县、榕江县、三穗县、麻江县、施秉县、岑巩县、丹寨县、天柱县、剑河县)
百色市(田林县、那坡县、平果市、田阳区、隆林各族自治县、靖西市、德保县、西林县、乐业县、田东县、凌云县、右江区)
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湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、泸溪县、保靖县、古丈县、永顺县、吉首市、龙山县)
郴州市(资兴市、北湖区、嘉禾县、临武县、汝城县、安仁县、宜章县、桂东县、永兴县、桂阳县、苏仙区)
赣州市(全南县、于都县、崇义县、会昌县、信丰县、大余县、定南县、安远县、石城县、龙南市、兴国县、寻乌县、宁都县、章贡区、南康区、赣县区、上犹县、瑞金市)
佳木斯市(桦南县、汤原县、向阳区、前进区、抚远市、桦川县、郊区、东风区、同江市、富锦市)
内蒙古自治区
孝感市(应城市、安陆市、汉川市、大悟县、云梦县、孝昌县、孝南区)
宁波市(海曙区、北仑区、象山县、镇海区、慈溪市、江北区、余姚市、鄞州区、奉化区、宁海县)
忻州市(河曲县、原平市、偏关县、神池县、五寨县、代县、静乐县、五台县、繁峙县、岢岚县、定襄县、忻府区、宁武县、保德县)
白银市(靖远县、白银区、平川区、会宁县、景泰县)
清远市(清新区、英德市、连州市、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县)
宁德市(古田县、霞浦县、周宁县、福安市、寿宁县、柘荣县、蕉城区、屏南县、福鼎市)
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县)
大连市(金州区、长海县、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、庄河市、沙河口区、旅顺口区、西岗区、中山区)
重庆市(彭水苗族土家族自治县、奉节县、大足区、黔江区、大渡口区、沙坪坝区、江津区、云阳县、璧山区、綦江区、荣昌区、梁平区、巴南区、巫山县、铜梁区、涪陵区、巫溪县、九龙坡区、渝中区、南川区、丰都县、垫江县、石柱土家族自治县、永川区、开州区、北碚区、武隆区、忠县、江北区、南岸区、合川区、长寿区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、万州区、渝北区、潼南区、秀山土家族苗族自治县)
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安康市(岚皋县、镇坪县、平利县、旬阳市、紫阳县、石泉县、汉阴县、白河县、宁陕县、汉滨区)
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湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)
苏州市(虎丘区、昆山市、吴江区、常熟市、太仓市、相城区、姑苏区、吴中区、张家港市)
乐山市(峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、五通桥区、沐川县、金口河区、井研县、马边彝族自治县、沙湾区、市中区、夹江县)
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鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、台安县、铁西区、铁东区、海城市、立山区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、轮台县、且末县、尉犁县、和静县、若羌县、焉耆回族自治县、库尔勒市)
河源市(龙川县、紫金县、和平县、源城区、连平县、东源县)
昌都市(卡若区、八宿县、丁青县、洛隆县、边坝县、察雅县、贡觉县、江达县、类乌齐县、芒康县、左贡县)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
嘉峪关市
济南市(平阴县、历下区、市中区、钢城区、天桥区、历城区、槐荫区、济阳区、商河县、长清区、章丘区、莱芜区)
衢州市(龙游县、衢江区、开化县、常山县、江山市、柯城区)
2025年一季度，传统的寿险销售旺季突然转冷。
国家金融监管总局最新披露的数据显示，作为“开门红”的重要时间段，2025年前两个月，人身险公司累计原保险保费收入1.2万亿元，同比下降2.63%。其中，寿险保费规模的下滑趋势最为显著，1-2月，寿险实现原保险保费收入1.02万亿元，同比变动幅度为-3.51%。
原保费为新单保费和续期保费之和，如果看新单保费，则下滑更多。在寿险不好卖的大环境下，刚刚企稳的代理人队伍又遇到新挑战。
保费下滑
从市场主体来看，保险公司保费增长冷热不均。
上市险企披露的保费数据显示，前三个月，中国太保和新华保险均实现正增长，其中新华保险同比增长28%，远超行业平均水平，中国太保同比增长9.3%。
国华人寿前三月保费同比下降23.8%；只公布1月数据的阳光人寿同比下降4.9%。
而中国人寿、中国平安等传统巨头则选择不再逐月披露保费数据，业内推测其增速或低于预期。
另外，从界面新闻在业内交流获取的信息看，多家险企的个险渠道，2025年1-2月标准保费同比下滑幅度超过10%，“老七家”之外的寿险公司下滑幅度甚至超过20%。
过去的热销季遇冷，其中一大原因便是产品模式的改变。比起过去主推的年金+万能险组合，现在主打的分红险因为结构复杂，让销售队伍和客人都理解有限。
不少团队长向界面新闻称，现在客户分为两种，一种是目睹了过去的分红险狂热，经历过因误导销售分红不达预期，丧失了对分红险的信任；另一种则是习惯了过去固定收益，且许多销售人员讲不清楚保底利率和实现率，客户看到‘浮动’就被劝退了。
2024年公布的分红实现率大下滑也给分红险的发展蒙上了一层阴影，大量公司分红实现率从接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在传统险利率降至2.5%，分红险保底利率更低之后，市场对于买保险的迫切性陡降。“利率既然都这么低了，我观察到很多客户‘挪储’意愿大减，都认为不如放在银行里当活期，还能有灵活性。”有寿险业高管如此向界面新闻表示。
对于寿险业来说，保费只是经营指标的一项，更重要的是体现承保质量的新业务价值。
根据界面新闻了解到的数据，今年一季度，因新华保险新业务价值率较高的传统险热销，叠加高增的新单保费，新华保险新业务价值增长迅速，但其他头部险企多在微增和同比下滑中挣扎。
代理人过冬
当保险不好卖了成为行业当下共识，刚刚企稳的代理人队伍再次遇到挑战。
新华保险副总裁王练文喊出过一句名言，“保险不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里确实如此。
有代理人向界面新闻表示，代理人群体处境尴尬，在京东快递员都有社保时，保险业仍然无社保无底薪，每天还需要面对客户的拒绝和严格的考核压力。
“整个保险行业，一直以来都是以激励为主，因为不是一般人能做的。每天拜访，不一定能签保单，所以那种成就感不够。没有一定的韧性，很多人坚持不了的。这也是为什么早会要喊口号，因为要给自己增加自信心，去面对没有结果。”他表示。
宏观环境也在不断考验着代理人队伍。
随着《保险销售能力资质等级标准》实施，仅高级别代理人可销售投连险等复杂产品。普通标准化产品如医疗险等，已形成线上销售的格局，给普通代理人的空间更为有限。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对界面新闻表示，随着行业产品结构调整，产品预定利率下调，浮动收益类型的占比大幅提升，销售难度增大，对代理人的专业能力和营销技能也有更高的要求，专业能力不足的代理人还会持续被淘汰。
为稳住队伍，各保险公司在基本法（个人业务保险营销员管理基本办法）上进行更新。比如平安人寿日前发布基本法的升级版，在考核上对普通代理人有所放松，鼓励代理人争做P4级别，扎实底层培训。
周瑾认为，保险代理人要实现更好的发展，首先，要坚定回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户需求出发，满足客户需求和创造专业价值才是立命之本；其次，要不断利用各种方式提升专业能力，包括投资理财和风险管理的专业知识，客户服务的专业技能，以及适当的销售技巧；再次，要充分拥抱科技，利用AI平台工具，基于数据而非经验来优化经营和决策，人机协同以达成更好的效率效果。
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