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濮阳市(范县、台前县、濮阳县、南乐县、清丰县、华龙区)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
贵港市(覃塘区、港北区、港南区、桂平市、平南县)
营口市(鲅鱼圈区、西市区、老边区、盖州市、大石桥市、站前区)
铜仁市(江口县、德江县、万山区、沿河土家族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县)
河池市(天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、凤山县、金城江区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县)
周口市(扶沟县、淮阳区、西华县、项城市、太康县、川汇区、鹿邑县、商水县、郸城县、沈丘县)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼前旗、凉城县、卓资县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼中旗、商都县、化德县)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
晋城市(泽州县、高平市、陵川县、城区、阳城县、沁水县)
龙岩市(长汀县、武平县、新罗区、永定区、漳平市、连城县、上杭县)
喀什地区(疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、泽普县、巴楚县、英吉沙县、喀什市、疏附县、麦盖提县、伽师县、莎车县、岳普湖县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、理县、黑水县、红原县、金川县、马尔康市、小金县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、阿坝县、松潘县、汶川县)
西宁市(城中区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城东区)
大同市(云州区、左云县、广灵县、平城区、阳高县、云冈区、天镇县、新荣区、浑源县、灵丘县)
衡阳市(雁峰区、蒸湘区、衡东县、衡山县、石鼓区、南岳区、衡南县、常宁市、衡阳县、祁东县、耒阳市、珠晖区)
桂林市(雁山区、兴安县、资源县、灵川县、恭城瑶族自治县、荔浦市、七星区、临桂区、叠彩区、灌阳县、平乐县、象山区、全州县、秀峰区、永福县、阳朔县、龙胜各族自治县)
扬州市(邗江区、宝应县、广陵区、仪征市、江都区、高邮市)
焦作市(沁阳市、山阳区、马村区、修武县、孟州市、温县、中站区、武陟县、解放区、博爱县)
嘉峪关市
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
泰州市(靖江市、兴化市、高港区、泰兴市、姜堰区、海陵区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)
漳州市(龙海区、诏安县、东山县、华安县、漳浦县、龙文区、芗城区、长泰区、南靖县、云霄县、平和县)
潍坊市(安丘市、青州市、寒亭区、坊子区、昌邑市、临朐县、寿光市、奎文区、昌乐县、高密市、潍城区、诸城市)
阿里地区(日土县、改则县、革吉县、噶尔县、措勤县、普兰县、札达县)
苏州市(常熟市、太仓市、张家港市、吴江区、虎丘区、姑苏区、吴中区、相城区、昆山市)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区)
娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区)
莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区)
萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)
驻马店市(确山县、遂平县、西平县、上蔡县、汝南县、新蔡县、泌阳县、平舆县、正阳县、驿城区)
哈尔滨市(道外区、通河县、五常市、巴彦县、方正县、松北区、依兰县、呼兰区、南岗区、道里区、平房区、宾县、尚志市、阿城区、木兰县、香坊区、双城区、延寿县)
赣州市(龙南市、上犹县、瑞金市、信丰县、安远县、全南县、章贡区、大余县、兴国县、赣县区、会昌县、崇义县、定南县、寻乌县、南康区、于都县、宁都县、石城县)
邵阳市(隆回县、双清区、新邵县、城步苗族自治县、洞口县、邵东市、邵阳县、绥宁县、大祥区、新宁县、武冈市、北塔区)
百色市(田东县、平果市、隆林各族自治县、靖西市、西林县、那坡县、田阳区、德保县、田林县、凌云县、乐业县、右江区)
晋中市(寿阳县、平遥县、昔阳县、榆社县、和顺县、太谷区、灵石县、介休市、左权县、祁县、榆次区)
陇南市(武都区、康县、成县、礼县、徽县、文县、宕昌县、西和县、两当县)
钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
孝感市(云梦县、安陆市、汉川市、大悟县、应城市、孝南区、孝昌县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
金昌市(永昌县、金川区)
宁德市(柘荣县、蕉城区、屏南县、古田县、福安市、霞浦县、周宁县、寿宁县、福鼎市)
三沙市(南沙区、西沙区)
南充市(仪陇县、顺庆区、高坪区、阆中市、南部县、嘉陵区、西充县、蓬安县、营山县)
忻州市(河曲县、神池县、保德县、偏关县、五台县、繁峙县、岢岚县、代县、定襄县、原平市、五寨县、忻府区、静乐县、宁武县)
定西市(临洮县、安定区、通渭县、渭源县、岷县、漳县、陇西县)
甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、玛曲县、夏河县、卓尼县、合作市、临潭县、碌曲县)
成都市(邛崃市、锦江区、双流区、新都区、简阳市、彭州市、都江堰市、郫都区、青白江区、新津区、崇州市、金牛区、青羊区、大邑县、温江区、金堂县、武侯区、成华区、龙泉驿区、蒲江县)
白山市(靖宇县、抚松县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
朔州市(山阴县、右玉县、朔城区、应县、怀仁市、平鲁区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
吕梁市(交口县、方山县、离石区、中阳县、汾阳市、交城县、岚县、临县、柳林县、兴县、石楼县、孝义市、文水县)
西安市(蓝田县、未央区、莲湖区、碑林区、灞桥区、周至县、新城区、雁塔区、临潼区、高陵区、鄠邑区、长安区、阎良区)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县、新源县、特克斯县、昭苏县、巩留县、伊宁县)
丹东市(振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、东港市、凤城市)
澳门特别行政区
淄博市(桓台县、张店区、沂源县、高青县、淄川区、周村区、博山区、临淄区)
沈阳市(沈北新区、新民市、康平县、于洪区、皇姑区、浑南区、和平区、法库县、大东区、铁西区、沈河区、苏家屯区、辽中区)
那曲市(索县、巴青县、聂荣县、双湖县、尼玛县、安多县、嘉黎县、班戈县、申扎县、色尼区、比如县)
张掖市(高台县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县)
安庆市(宜秀区、大观区、望江县、潜山市、宿松县、太湖县、迎江区、桐城市、怀宁县、岳西县)
北京市(西城区、密云区、朝阳区、通州区、丰台区、石景山区、房山区、东城区、怀柔区、海淀区、大兴区、顺义区、平谷区、门头沟区、昌平区、延庆区)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、克东县、泰来县、碾子山区、铁锋区、富拉尔基区、龙江县、富裕县、建华区、龙沙区、克山县、拜泉县、依安县、甘南县、讷河市)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
宣城市(旌德县、郎溪县、宁国市、绩溪县、泾县、广德市、宣州区)
三门峡市(湖滨区、渑池县、灵宝市、卢氏县、陕州区、义马市)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
广西壮族自治区
马鞍山市(和县、花山区、雨山区、博望区、当涂县、含山县)
凉山彝族自治州(美姑县、普格县、甘洛县、德昌县、盐源县、会东县、西昌市、冕宁县、木里藏族自治县、宁南县、会理市、金阳县、布拖县、越西县、喜德县、雷波县、昭觉县)
青岛市(城阳区、平度市、即墨区、市北区、市南区、莱西市、胶州市、崂山区、李沧区、黄岛区)
保定市(阜平县、易县、蠡县、唐县、安新县、清苑区、高阳县、高碑店市、涿州市、顺平县、定州市、博野县、容城县、雄县、涞水县、莲池区、安国市、竞秀区、定兴县、涞源县、徐水区、满城区、望都县、曲阳县)
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临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
本溪市(明山区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
攀枝花市(仁和区、东区、盐边县、西区、米易县)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、龙山县、永顺县、保靖县、古丈县、花垣县、吉首市、凤凰县)
朝阳市(北票市、龙城区、凌源市、双塔区、朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
安顺市(平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
石家庄市(新乐市、桥西区、新华区、无极县、灵寿县、辛集市、井陉县、深泽县、平山县、赞皇县、元氏县、晋州市、栾城区、井陉矿区、鹿泉区、行唐县、赵县、正定县、裕华区、高邑县、长安区、藁城区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、临夏县、广河县、临夏市、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)
汕头市(潮南区、龙湖区、金平区、南澳县、潮阳区、濠江区、澄海区)
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黔南布依族苗族自治州(都匀市、惠水县、平塘县、龙里县、三都水族自治县、独山县、长顺县、瓮安县、罗甸县、福泉市、荔波县、贵定县)
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株洲市(醴陵市、攸县、荷塘区、茶陵县、芦淞区、天元区、渌口区、石峰区、炎陵县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、满洲里市、额尔古纳市、牙克石市、根河市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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