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兰州市(皋兰县、西固区、城关区、永登县、安宁区、红古区、榆中县、七里河区)

宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、兴山县、夷陵区、枝江市、点军区、猇亭区、西陵区、远安县、当阳市、伍家岗区、秭归县、五峰土家族自治县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

河源市(和平县、紫金县、东源县、源城区、龙川县、连平县)  滨州市(阳信县、沾化区、惠民县、滨城区、邹平市、无棣县、博兴县)

大庆市(龙凤区、红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、大同区、肇州县、让胡路区、林甸县)

扬州市(高邮市、江都区、广陵区、仪征市、邗江区、宝应县)

泰州市(海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市、高港区、泰兴市)绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、上虞区)

阜新市(新邱区、清河门区、海州区、彰武县、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县)  合肥市(蜀山区、庐江县、肥东县、包河区、巢湖市、肥西县、长丰县、庐阳区、瑶海区)

长治市(潞城区、沁源县、平顺县、屯留区、长子县、壶关县、沁县、武乡县、襄垣县、潞州区、上党区、黎城县)

张掖市(甘州区、山丹县、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县)

常德市(桃源县、鼎城区、津市市、临澧县、武陵区、澧县、石门县、安乡县、汉寿县)

黄冈市(英山县、团风县、黄州区、浠水县、红安县、武穴市、黄梅县、麻城市、蕲春县、罗田县)

昆明市(宜良县、安宁市、五华区、东川区、嵩明县、西山区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、富民县、呈贡区、官渡区、晋宁区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县)

通化市(柳河县、辉南县、二道江区、集安市、东昌区、梅河口市、通化县)

鞍山市(海城市、千山区、铁西区、立山区、岫岩满族自治县、台安县、铁东区)

武汉市(新洲区、江岸区、黄陂区、洪山区、东西湖区、蔡甸区、汉阳区、武昌区、硚口区、汉南区、青山区、江汉区、江夏区)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

伊春市(丰林县、友好区、南岔县、嘉荫县、大箐山县、铁力市、金林区、伊美区、汤旺县、乌翠区)

滁州市(天长市、定远县、明光市、凤阳县、琅琊区、南谯区、全椒县、来安县)

长沙市(望城区、宁乡市、天心区、开福区、浏阳市、雨花区、长沙县、芙蓉区、岳麓区)

佳木斯市(郊区、桦南县、同江市、抚远市、向阳区、桦川县、前进区、东风区、富锦市、汤原县)

荆州市(沙市区、洪湖市、荆州区、石首市、监利市、江陵县、松滋市、公安县)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通城县、通山县、崇阳县、咸安区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、平塘县、都匀市、荔波县、瓮安县、贵定县、长顺县、龙里县、福泉市、罗甸县、独山县、三都水族自治县)

赣州市(大余县、石城县、章贡区、信丰县、安远县、全南县、南康区、上犹县、定南县、瑞金市、崇义县、宁都县、于都县、会昌县、赣县区、龙南市、兴国县、寻乌县)

拉萨市(当雄县、林周县、堆龙德庆区、曲水县、尼木县、达孜区、城关区、墨竹工卡县)

阿克苏地区(柯坪县、新和县、库车市、拜城县、沙雅县、阿克苏市、温宿县、乌什县、阿瓦提县)

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乐山市(峨眉山市、五通桥区、犍为县、沐川县、井研县、夹江县、马边彝族自治县、市中区、沙湾区、金口河区、峨边彝族自治县)

永州市(双牌县、新田县、宁远县、零陵区、祁阳市、道县、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县)

阜阳市(界首市、太和县、颍州区、颍上县、颍东区、临泉县、颍泉区、阜南县)

通辽市(开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)  儋州市

德阳市(中江县、什邡市、旌阳区、广汉市、绵竹市、罗江区)

巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)

龙岩市(新罗区、漳平市、武平县、永定区、长汀县、上杭县、连城县)嘉兴市(嘉善县、南湖区、秀洲区、平湖市、桐乡市、海盐县、海宁市)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)  威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、米易县、西区)

三明市(永安市、明溪县、建宁县、将乐县、尤溪县、清流县、宁化县、沙县区、泰宁县、大田县、三元区)

临汾市(洪洞县、隰县、乡宁县、浮山县、尧都区、吉县、侯马市、安泽县、襄汾县、汾西县、永和县、霍州市、蒲县、大宁县、古县、曲沃县、翼城县)甘孜藏族自治州(炉霍县、甘孜县、巴塘县、道孚县、泸定县、得荣县、色达县、石渠县、九龙县、乡城县、稻城县、丹巴县、德格县、雅江县、白玉县、康定市、新龙县、理塘县)

石河子市(可克达拉市、北屯市、白杨市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市、胡杨河市、五家渠市、新星市、铁门关市、昆玉市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

百色市(田东县、凌云县、靖西市、平果市、田林县、田阳区、乐业县、那坡县、德保县、隆林各族自治县、西林县、右江区)

郑州市(新密市、巩义市、金水区、中原区、中牟县、惠济区、登封市、二七区、新郑市、管城回族区、上街区、荥阳市)

白银市(会宁县、靖远县、平川区、景泰县、白银区)

鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

南平市(邵武市、松溪县、政和县、建瓯市、浦城县、光泽县、武夷山市、延平区、顺昌县、建阳区)

上海市(青浦区、普陀区、静安区、浦东新区、徐汇区、宝山区、奉贤区、杨浦区、松江区、崇明区、闵行区、虹口区、长宁区、黄浦区、嘉定区、金山区)

新疆维吾尔自治区

果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、甘德县、达日县、久治县、玛沁县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

杭州市(萧山区、临安区、余杭区、拱墅区、桐庐县、富阳区、淳安县、西湖区、钱塘区、上城区、建德市、滨江区、临平区)

玉林市(容县、陆川县、福绵区、玉州区、北流市、兴业县、博白县)

抚州市(南丰县、东乡区、宜黄县、广昌县、资溪县、崇仁县、乐安县、临川区、南城县、金溪县、黎川县)

唐山市(迁安市、玉田县、乐亭县、路南区、开平区、遵化市、路北区、滦州市、丰南区、古冶区、滦南县、迁西县、曹妃甸区、丰润区)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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