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安阳市(北关区、林州市、殷都区、文峰区、安阳县、滑县、龙安区、内黄县、汤阴县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
铜仁市(江口县、石阡县、思南县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县、碧江区、万山区、玉屏侗族自治县)
唐山市(路南区、迁西县、乐亭县、丰润区、滦州市、丰南区、路北区、古冶区、曹妃甸区、滦南县、玉田县、遵化市、开平区、迁安市)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
合肥市(瑶海区、巢湖市、蜀山区、长丰县、包河区、肥西县、庐江县、庐阳区、肥东县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
雅安市(石棉县、芦山县、宝兴县、汉源县、天全县、名山区、雨城区、荥经县)
淄博市(淄川区、张店区、周村区、博山区、沂源县、临淄区、桓台县、高青县)
巴中市(通江县、巴州区、南江县、恩阳区、平昌县)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
南平市(建阳区、浦城县、光泽县、武夷山市、延平区、顺昌县、邵武市、建瓯市、松溪县、政和县)
新疆维吾尔自治区
荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、布尔津县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县)
孝感市(安陆市、大悟县、应城市、云梦县、汉川市、孝南区、孝昌县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、尉犁县、轮台县、和硕县、和静县、且末县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县)
鸡西市(虎林市、密山市、城子河区、滴道区、鸡东县、麻山区、梨树区、恒山区、鸡冠区)
潍坊市(高密市、坊子区、临朐县、昌乐县、潍城区、昌邑市、奎文区、寿光市、青州市、安丘市、寒亭区、诸城市)
江门市(恩平市、开平市、新会区、台山市、蓬江区、鹤山市、江海区)
青岛市(城阳区、李沧区、即墨区、崂山区、平度市、莱西市、胶州市、市北区、黄岛区、市南区)
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区)
毕节市(七星关区、纳雍县、大方县、黔西市、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市)
昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县)
乌兰察布市(丰镇市、商都县、集宁区、察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、凉城县、兴和县、化德县、察哈尔右翼后旗、四子王旗)
新余市(渝水区、分宜县)
金华市(金东区、磐安县、东阳市、武义县、浦江县、婺城区、义乌市、兰溪市、永康市)
绵阳市(游仙区、江油市、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、安州区、梓潼县、涪城区、三台县)
重庆市(万州区、巫山县、武隆区、长寿区、合川区、南岸区、巴南区、江津区、璧山区、丰都县、涪陵区、石柱土家族自治县、渝中区、奉节县、沙坪坝区、开州区、大渡口区、垫江县、永川区、城口县、黔江区、渝北区、铜梁区、荣昌区、云阳县、北碚区、南川区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、忠县、秀山土家族苗族自治县、梁平区、大足区、巫溪县、江北区)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
成都市(锦江区、郫都区、简阳市、金堂县、青羊区、大邑县、金牛区、都江堰市、武侯区、崇州市、邛崃市、成华区、双流区、温江区、新都区、蒲江县、青白江区、彭州市、龙泉驿区、新津区)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
商丘市(宁陵县、柘城县、夏邑县、梁园区、永城市、民权县、睢阳区、睢县、虞城县)
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济源市
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
沈阳市(康平县、新民市、苏家屯区、于洪区、法库县、皇姑区、沈河区、沈北新区、浑南区、铁西区、辽中区、大东区、和平区)
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台州市(路桥区、椒江区、临海市、玉环市、三门县、仙居县、黄岩区、温岭市、天台县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县、格尔木市)
周口市(鹿邑县、商水县、川汇区、郸城县、淮阳区、西华县、项城市、扶沟县、太康县、沈丘县)
丹东市(凤城市、东港市、振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县)
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杭州市(西湖区、桐庐县、临平区、拱墅区、钱塘区、上城区、富阳区、萧山区、滨江区、临安区、余杭区、建德市、淳安县)
漯河市(召陵区、源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区)
邵阳市(隆回县、邵东市、绥宁县、北塔区、新邵县、武冈市、洞口县、城步苗族自治县、邵阳县、双清区、大祥区、新宁县)
定西市(漳县、渭源县、临洮县、通渭县、陇西县、安定区、岷县)
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锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、太仆寺旗、锡林浩特市)
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莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区)
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海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
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西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
广西壮族自治区
龙岩市(上杭县、长汀县、漳平市、连城县、新罗区、永定区、武平县)
韶关市(仁化县、浈江区、乐昌市、曲江区、新丰县、南雄市、武江区、乳源瑶族自治县、始兴县、翁源县)
阜新市(清河门区、海州区、细河区、太平区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县)
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石河子市(白杨市、阿拉尔市、昆玉市、北屯市、五家渠市、铁门关市、双河市、图木舒克市、可克达拉市、新星市、胡杨河市)
柳州市(城中区、融安县、柳城县、柳北区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、三江侗族自治县、柳江区、鱼峰区)
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宜春市(樟树市、奉新县、高安市、万载县、丰城市、宜丰县、袁州区、上高县、靖安县、铜鼓县)
广州市(荔湾区、花都区、天河区、番禺区、黄埔区、从化区、越秀区、白云区、南沙区、海珠区、增城区)
朝阳市(凌源市、龙城区、北票市、朝阳县、建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
惠州市(博罗县、龙门县、惠城区、惠阳区、惠东县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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