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全国服务区域：
宿迁市(泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、沭阳县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、普宁市、榕城区)
韶关市(武江区、仁化县、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、始兴县、新丰县、曲江区、浈江区、翁源县)
昌都市(边坝县、丁青县、八宿县、芒康县、左贡县、贡觉县、察雅县、卡若区、洛隆县、江达县、类乌齐县)
广州市(南沙区、白云区、从化区、花都区、荔湾区、黄埔区、海珠区、番禺区、增城区、天河区、越秀区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、凌源市、建平县、北票市、双塔区)
嘉峪关市
漳州市(平和县、南靖县、长泰区、东山县、龙文区、云霄县、诏安县、芗城区、龙海区、漳浦县、华安县)
商洛市(柞水县、商州区、山阳县、洛南县、镇安县、商南县、丹凤县)
石河子市(铁门关市、北屯市、胡杨河市、双河市、新星市、昆玉市、阿拉尔市、可克达拉市、五家渠市、白杨市、图木舒克市)
昆明市(石林彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、东川区、盘龙区、宜良县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、安宁市、富民县、晋宁区、嵩明县)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
德阳市(什邡市、中江县、绵竹市、广汉市、罗江区、旌阳区)
青岛市(黄岛区、胶州市、城阳区、李沧区、崂山区、莱西市、平度市、市北区、市南区、即墨区)
厦门市(集美区、翔安区、同安区、思明区、海沧区、湖里区)
德州市(乐陵市、武城县、德城区、临邑县、夏津县、平原县、宁津县、庆云县、禹城市、齐河县、陵城区)
泉州市(丰泽区、安溪县、晋江市、洛江区、德化县、金门县、石狮市、惠安县、永春县、泉港区、鲤城区、南安市)
忻州市(宁武县、河曲县、五台县、神池县、偏关县、繁峙县、原平市、定襄县、岢岚县、忻府区、代县、保德县、五寨县、静乐县)
乐山市(金口河区、沙湾区、峨眉山市、五通桥区、市中区、井研县、峨边彝族自治县、夹江县、犍为县、沐川县、马边彝族自治县)
甘孜藏族自治州(白玉县、乡城县、德格县、雅江县、新龙县、道孚县、泸定县、巴塘县、甘孜县、丹巴县、稻城县、石渠县、炉霍县、得荣县、理塘县、九龙县、色达县、康定市)
恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、来凤县、宣恩县、鹤峰县、咸丰县、巴东县、恩施市)
莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、临潭县、卓尼县、夏河县、玛曲县、迭部县、合作市)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
拉萨市(林周县、当雄县、达孜区、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、城关区、墨竹工卡县)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
西安市(莲湖区、周至县、长安区、灞桥区、新城区、高陵区、蓝田县、碑林区、阎良区、雁塔区、鄠邑区、临潼区、未央区)
镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、润州区、丹徒区、句容市)
保山市(昌宁县、腾冲市、隆阳区、龙陵县、施甸县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
十堰市(郧阳区、张湾区、郧西县、竹山县、茅箭区、丹江口市、房县、竹溪县)
佛山市(三水区、禅城区、顺德区、南海区、高明区)
铁岭市(昌图县、西丰县、开原市、清河区、调兵山市、铁岭县、银州区)
百色市(乐业县、右江区、西林县、靖西市、田阳区、田东县、凌云县、隆林各族自治县、平果市、那坡县、德保县、田林县)
吕梁市(中阳县、柳林县、汾阳市、文水县、方山县、交口县、兴县、离石区、临县、岚县、石楼县、孝义市、交城县)
兰州市(七里河区、红古区、城关区、西固区、安宁区、皋兰县、榆中县、永登县)
阜阳市(颍东区、太和县、颍州区、颍上县、阜南县、临泉县、界首市、颍泉区)
齐齐哈尔市(建华区、碾子山区、龙沙区、克山县、甘南县、泰来县、依安县、拜泉县、讷河市、铁锋区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、克东县、富拉尔基区、昂昂溪区)
日喀则市(江孜县、定日县、桑珠孜区、康马县、仁布县、白朗县、萨嘎县、谢通门县、萨迦县、吉隆县、亚东县、拉孜县、岗巴县、仲巴县、南木林县、昂仁县、定结县、聂拉木县)
黄冈市(浠水县、团风县、罗田县、红安县、黄州区、蕲春县、黄梅县、麻城市、英山县、武穴市)
衡阳市(常宁市、祁东县、衡阳县、蒸湘区、衡南县、耒阳市、南岳区、珠晖区、衡东县、石鼓区、衡山县、雁峰区)
张家口市(赤城县、万全区、宣化区、沽源县、涿鹿县、尚义县、桥西区、怀来县、张北县、下花园区、崇礼区、康保县、桥东区、蔚县、怀安县、阳原县)
临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、永德县、沧源佤族自治县)
无锡市(宜兴市、惠山区、新吴区、锡山区、滨湖区、梁溪区、江阴市)
潍坊市(高密市、坊子区、潍城区、诸城市、临朐县、安丘市、昌邑市、青州市、寿光市、奎文区、寒亭区、昌乐县)
长春市(九台区、德惠市、公主岭市、南关区、宽城区、榆树市、农安县、双阳区、二道区、绿园区、朝阳区)
南平市(顺昌县、光泽县、浦城县、建阳区、延平区、建瓯市、邵武市、武夷山市、松溪县、政和县)
安庆市(太湖县、大观区、迎江区、潜山市、怀宁县、宿松县、岳西县、望江县、宜秀区、桐城市)
邵阳市(北塔区、新邵县、大祥区、城步苗族自治县、新宁县、邵阳县、隆回县、双清区、武冈市、绥宁县、洞口县、邵东市)
萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、湘东区、莲花县)
柳州市(城中区、柳江区、融安县、柳北区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县、鱼峰区、柳南区)
阿里地区(噶尔县、日土县、革吉县、札达县、措勤县、改则县、普兰县)
宿州市(灵璧县、砀山县、萧县、泗县、埇桥区)
渭南市(华阴市、大荔县、澄城县、合阳县、华州区、富平县、临渭区、蒲城县、韩城市、潼关县、白水县)
常德市(安乡县、石门县、武陵区、桃源县、鼎城区、汉寿县、澧县、临澧县、津市市)
和田地区(和田县、皮山县、策勒县、和田市、民丰县、洛浦县、于田县、墨玉县)
内蒙古自治区
南阳市(社旗县、新野县、桐柏县、内乡县、卧龙区、镇平县、西峡县、南召县、唐河县、邓州市、方城县、宛城区、淅川县)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、上虞区、越城区、诸暨市、新昌县)
凉山彝族自治州(德昌县、喜德县、普格县、甘洛县、会东县、昭觉县、金阳县、越西县、冕宁县、西昌市、盐源县、木里藏族自治县、雷波县、宁南县、会理市、布拖县、美姑县)
安康市(旬阳市、汉阴县、白河县、宁陕县、镇坪县、平利县、石泉县、紫阳县、汉滨区、岚皋县)
昭通市(昭阳区、盐津县、水富市、鲁甸县、大关县、威信县、镇雄县、绥江县、巧家县、永善县、彝良县)
北京市(密云区、海淀区、延庆区、昌平区、西城区、大兴区、顺义区、通州区、怀柔区、门头沟区、平谷区、东城区、石景山区、丰台区、房山区、朝阳区)
葫芦岛市(南票区、连山区、建昌县、龙港区、绥中县、兴城市)
新余市(渝水区、分宜县)
临汾市(尧都区、霍州市、安泽县、吉县、隰县、蒲县、古县、洪洞县、翼城县、襄汾县、汾西县、曲沃县、乡宁县、永和县、浮山县、大宁县、侯马市)
郑州市(金水区、登封市、中原区、巩义市、上街区、中牟县、新郑市、惠济区、二七区、荥阳市、管城回族区、新密市)
阳泉市(城区、矿区、平定县、郊区、盂县)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、八步区、昭平县)
辽阳市(辽阳县、文圣区、白塔区、太子河区、灯塔市、宏伟区、弓长岭区)
常州市(溧阳市、金坛区、钟楼区、天宁区、武进区、新北区)
双鸭山市(饶河县、尖山区、四方台区、岭东区、宝山区、宝清县、集贤县、友谊县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
楚雄彝族自治州(元谋县、禄丰市、永仁县、楚雄市、南华县、双柏县、牟定县、姚安县、大姚县、武定县)
五指山市(昌江黎族自治县、文昌市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、定安县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、东方市、临高县)
盐城市(阜宁县、盐都区、滨海县、射阳县、响水县、东台市、大丰区、建湖县、亭湖区)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
焦作市(孟州市、武陟县、博爱县、沁阳市、山阳区、修武县、解放区、马村区、中站区、温县)
沈阳市(辽中区、苏家屯区、新民市、大东区、康平县、皇姑区、沈北新区、浑南区、法库县、铁西区、和平区、沈河区、于洪区)
成都市(金牛区、蒲江县、青白江区、郫都区、邛崃市、成华区、彭州市、简阳市、新都区、金堂县、新津区、青羊区、武侯区、大邑县、崇州市、都江堰市、锦江区、温江区、龙泉驿区、双流区)
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乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
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梧州市(岑溪市、长洲区、苍梧县、万秀区、龙圩区、蒙山县、藤县)
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德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县)
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昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县)
山南市(琼结县、贡嘎县、洛扎县、乃东区、浪卡子县、隆子县、错那市、加查县、措美县、桑日县、扎囊县、曲松县)
唐山市(丰润区、迁安市、曹妃甸区、玉田县、路南区、丰南区、遵化市、开平区、滦南县、滦州市、乐亭县、古冶区、迁西县、路北区)
九江市(柴桑区、共青城市、湖口县、德安县、瑞昌市、濂溪区、庐山市、彭泽县、修水县、永修县、都昌县、浔阳区、武宁县)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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