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阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、汶川县、松潘县、黑水县、壤塘县、理县、九寨沟县、马尔康市、小金县、金川县、红原县、茂县、若尔盖县)

阜新市(清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、细河区、海州区)

宁夏回族自治区

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)  开封市(兰考县、杞县、顺河回族区、祥符区、禹王台区、通许县、龙亭区、尉氏县、鼓楼区)

韶关市(仁化县、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、曲江区、浈江区、新丰县、武江区、乐昌市、始兴县)

临汾市(翼城县、隰县、洪洞县、永和县、古县、浮山县、蒲县、襄汾县、乡宁县、尧都区、大宁县、霍州市、侯马市、安泽县、汾西县、曲沃县、吉县)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)塔城地区(额敏县、乌苏市、塔城市、托里县、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)

葫芦岛市(兴城市、连山区、龙港区、建昌县、绥中县、南票区)  大理白族自治州(漾濞彝族自治县、剑川县、永平县、弥渡县、鹤庆县、洱源县、南涧彝族自治县、祥云县、云龙县、巍山彝族回族自治县、大理市、宾川县)

山南市(洛扎县、措美县、贡嘎县、扎囊县、错那市、加查县、曲松县、琼结县、桑日县、乃东区、浪卡子县、隆子县)

南宁市(兴宁区、良庆区、上林县、宾阳县、隆安县、西乡塘区、横州市、青秀区、邕宁区、马山县、江南区、武鸣区)

襄阳市(南漳县、保康县、枣阳市、樊城区、谷城县、宜城市、襄城区、襄州区、老河口市)

昭通市(威信县、永善县、大关县、鲁甸县、绥江县、镇雄县、昭阳区、巧家县、水富市、彝良县、盐津县)

黄石市(大冶市、铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区、西塞山区)

吉林市(桦甸市、磐石市、船营区、丰满区、昌邑区、蛟河市、龙潭区、永吉县、舒兰市)

鹤岗市(绥滨县、兴安区、东山区、向阳区、南山区、工农区、萝北县、兴山区)

西安市(灞桥区、临潼区、长安区、周至县、鄠邑区、未央区、碑林区、蓝田县、阎良区、雁塔区、新城区、莲湖区、高陵区)

广安市(华蓥市、前锋区、邻水县、岳池县、武胜县、广安区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

乌兰察布市(丰镇市、凉城县、兴和县、商都县、化德县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、集宁区)

遵义市(仁怀市、凤冈县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、红花岗区、湄潭县、正安县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、绥阳县、汇川区、赤水市)

雅安市(石棉县、荥经县、宝兴县、雨城区、芦山县、天全县、名山区、汉源县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、江口县、德江县、石阡县、思南县、松桃苗族自治县)

达州市(万源市、开江县、渠县、大竹县、达川区、通川区、宣汉县)

淮南市(潘集区、田家庵区、寿县、凤台县、大通区、谢家集区、八公山区)

固原市(原州区、泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县)

济源市

佛山市(高明区、南海区、禅城区、三水区、顺德区)

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东营市(利津县、河口区、东营区、广饶县、垦利区)

长治市(武乡县、上党区、潞州区、潞城区、平顺县、襄垣县、屯留区、黎城县、沁源县、长子县、沁县、壶关县)

兰州市(永登县、城关区、七里河区、安宁区、皋兰县、榆中县、西固区、红古区)

南阳市(西峡县、社旗县、宛城区、邓州市、南召县、新野县、唐河县、卧龙区、方城县、桐柏县、内乡县、镇平县、淅川县)  延安市(宜川县、吴起县、延川县、延长县、安塞区、志丹县、洛川县、黄龙县、甘泉县、黄陵县、子长市、富县、宝塔区)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县)

广西壮族自治区

商洛市(丹凤县、柞水县、商南县、镇安县、山阳县、洛南县、商州区)南昌市(红谷滩区、新建区、青云谱区、西湖区、南昌县、安义县、东湖区、青山湖区、进贤县)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)  平顶山市(鲁山县、湛河区、新华区、叶县、卫东区、石龙区、汝州市、舞钢市、宝丰县、郏县)

钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)

甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、玛曲县、迭部县、合作市、卓尼县、夏河县、舟曲县)

濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、南乐县、台前县、范县)北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

云浮市(罗定市、郁南县、云安区、新兴县、云城区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县)

抚州市(金溪县、南丰县、乐安县、黎川县、南城县、资溪县、广昌县、宜黄县、临川区、东乡区、崇仁县)

廊坊市(霸州市、三河市、香河县、文安县、永清县、大厂回族自治县、大城县、安次区、固安县、广阳区)

新乡市(封丘县、新乡县、辉县市、卫滨区、卫辉市、获嘉县、原阳县、凤泉区、牧野区、红旗区、延津县、长垣市)

和田地区(和田县、民丰县、策勒县、皮山县、墨玉县、洛浦县、和田市、于田县)

喀什地区(伽师县、疏勒县、疏附县、巴楚县、莎车县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、岳普湖县、英吉沙县、叶城县、泽普县)

合肥市(包河区、蜀山区、瑶海区、肥西县、肥东县、庐江县、巢湖市、长丰县、庐阳区)

吉安市(井冈山市、万安县、峡江县、永新县、安福县、吉州区、吉安县、青原区、永丰县、吉水县、泰和县、遂川县、新干县)

鞍山市(海城市、岫岩满族自治县、台安县、铁西区、立山区、千山区、铁东区)

嘉峪关市

朝阳市(朝阳县、北票市、龙城区、建平县、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

丽水市(青田县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、庆元县、云和县、莲都区、缙云县、松阳县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区、双辽市)

绥化市(青冈县、安达市、肇东市、北林区、绥棱县、兰西县、庆安县、望奎县、海伦市、明水县)

　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

　　（文中提及内容均来源于公开信息，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担。）