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乌兰察布市(卓资县、凉城县、四子王旗、集宁区、商都县、察哈尔右翼前旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、化德县、丰镇市)

永州市(东安县、道县、新田县、江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区、江永县、蓝山县、宁远县、冷水滩区、双牌县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县、宿豫区)  石家庄市(元氏县、行唐县、藁城区、鹿泉区、井陉县、新乐市、辛集市、新华区、高邑县、灵寿县、晋州市、正定县、裕华区、无极县、桥西区、平山县、赞皇县、赵县、长安区、深泽县、井陉矿区、栾城区)

三明市(清流县、大田县、尤溪县、永安市、沙县区、宁化县、建宁县、明溪县、泰宁县、将乐县、三元区)

宁夏回族自治区

桂林市(兴安县、临桂区、恭城瑶族自治县、灌阳县、象山区、秀峰区、龙胜各族自治县、叠彩区、雁山区、资源县、全州县、永福县、灵川县、阳朔县、平乐县、七星区、荔浦市)

邢台市(巨鹿县、柏乡县、广宗县、清河县、平乡县、临西县、临城县、隆尧县、沙河市、任泽区、信都区、内丘县、南和区、襄都区、宁晋县、新河县、威县、南宫市)  林芝市(墨脱县、巴宜区、朗县、波密县、米林市、察隅县、工布江达县)

聊城市(东昌府区、冠县、东阿县、茌平区、莘县、阳谷县、临清市、高唐县)

烟台市(芝罘区、海阳市、蓬莱区、莱阳市、招远市、龙口市、牟平区、莱州市、栖霞市、福山区、莱山区)

大同市(左云县、云冈区、新荣区、灵丘县、平城区、阳高县、浑源县、天镇县、广灵县、云州区)

平顶山市(湛河区、汝州市、宝丰县、石龙区、舞钢市、新华区、鲁山县、卫东区、郏县、叶县)

朔州市(山阴县、平鲁区、朔城区、怀仁市、应县、右玉县)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县)

吉安市(遂川县、吉水县、新干县、吉州区、永新县、万安县、井冈山市、峡江县、永丰县、吉安县、泰和县、安福县、青原区)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

湖州市(长兴县、南浔区、德清县、安吉县、吴兴区)

阿里地区(普兰县、札达县、措勤县、日土县、改则县、噶尔县、革吉县)

淮安市(涟水县、淮安区、金湖县、盱眙县、清江浦区、淮阴区、洪泽区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、五原县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县、易门县、华宁县、澄江市)

海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)

南通市(海门区、通州区、崇川区、启东市、海安市、如皋市、如东县)

丽水市(莲都区、云和县、松阳县、龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县、庆元县、青田县)

广元市(青川县、苍溪县、剑阁县、昭化区、旺苍县、朝天区、利州区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、麻江县、榕江县、黎平县、黄平县、凯里市、台江县、剑河县、丹寨县、从江县、天柱县、镇远县、锦屏县、施秉县、三穗县、雷山县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

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郴州市(临武县、北湖区、嘉禾县、桂阳县、安仁县、资兴市、汝城县、宜章县、永兴县、桂东县、苏仙区)

石河子市(胡杨河市、可克达拉市、北屯市、白杨市、双河市、图木舒克市、铁门关市、阿拉尔市、新星市、昆玉市、五家渠市)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、象州县、忻城县、兴宾区、武宣县)

郑州市(巩义市、荥阳市、上街区、惠济区、登封市、中原区、中牟县、管城回族区、新密市、二七区、金水区、新郑市)  德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、瑞丽市、陇川县、芒市)

枣庄市(峄城区、山亭区、市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区)

安阳市(林州市、文峰区、安阳县、北关区、汤阴县、龙安区、滑县、内黄县、殷都区)

淄博市(张店区、博山区、桓台县、高青县、临淄区、沂源县、淄川区、周村区)沧州市(河间市、任丘市、献县、肃宁县、泊头市、沧县、青县、南皮县、运河区、东光县、海兴县、吴桥县、黄骅市、盐山县、新华区、孟村回族自治县)

乌鲁木齐市(新市区、米东区、达坂城区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区)  银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区)

连云港市(海州区、赣榆区、灌云县、灌南县、东海县、连云区)

孝感市(云梦县、安陆市、孝南区、大悟县、汉川市、应城市、孝昌县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)宜宾市(高县、珙县、南溪区、兴文县、江安县、翠屏区、屏山县、筠连县、长宁县、叙州区)

抚顺市(新宾满族自治县、望花区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区)

延安市(安塞区、延川县、志丹县、吴起县、富县、黄陵县、黄龙县、甘泉县、洛川县、延长县、宜川县、子长市、宝塔区)

宜昌市(猇亭区、枝江市、夷陵区、兴山县、五峰土家族自治县、点军区、当阳市、远安县、秭归县、宜都市、长阳土家族自治县、西陵区、伍家岗区)

广安市(岳池县、广安区、邻水县、华蓥市、前锋区、武胜县)

台州市(临海市、温岭市、天台县、椒江区、玉环市、仙居县、路桥区、三门县、黄岩区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、贞丰县、册亨县、兴仁市、普安县、晴隆县、安龙县)

盐城市(东台市、建湖县、射阳县、亭湖区、阜宁县、滨海县、响水县、盐都区、大丰区)

邯郸市(武安市、峰峰矿区、复兴区、魏县、成安县、涉县、曲周县、丛台区、馆陶县、邱县、大名县、广平县、磁县、永年区、临漳县、鸡泽县、肥乡区、邯山区)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)

西安市(周至县、鄠邑区、莲湖区、高陵区、临潼区、雁塔区、阎良区、未央区、新城区、蓝田县、灞桥区、碑林区、长安区)

合肥市(长丰县、肥西县、巢湖市、包河区、肥东县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、庐江县)

滁州市(明光市、南谯区、来安县、凤阳县、全椒县、天长市、定远县、琅琊区)

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县、金塔县、肃州区)

南昌市(青云谱区、安义县、青山湖区、南昌县、红谷滩区、西湖区、进贤县、东湖区、新建区)

喀什地区(岳普湖县、伽师县、疏勒县、泽普县、叶城县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、麦盖提县、疏附县、巴楚县、英吉沙县)

山南市(错那市、浪卡子县、琼结县、扎囊县、洛扎县、桑日县、贡嘎县、曲松县、隆子县、乃东区、加查县、措美县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。