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温州市(文成县、乐清市、龙港市、永嘉县、苍南县、龙湾区、瑞安市、泰顺县、鹿城区、瓯海区、洞头区、平阳县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

乐山市(犍为县、五通桥区、沙湾区、井研县、金口河区、沐川县、市中区、峨眉山市、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、夹江县)

忻州市(保德县、五寨县、河曲县、定襄县、岢岚县、忻府区、神池县、五台县、宁武县、偏关县、原平市、静乐县、代县、繁峙县)  漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

芜湖市(湾沚区、南陵县、无为市、镜湖区、繁昌区、鸠江区、弋江区)

黄山市(歙县、黟县、黄山区、屯溪区、休宁县、祁门县、徽州区)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、三穗县、施秉县、雷山县、丹寨县、锦屏县、黎平县、凯里市、剑河县、麻江县、从江县、天柱县、岑巩县、镇远县、黄平县、榕江县)

柳州市(柳江区、柳城县、融安县、柳北区、柳南区、鹿寨县、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、鱼峰区)  葫芦岛市(龙港区、建昌县、南票区、兴城市、连山区、绥中县)

大理白族自治州(云龙县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、大理市、弥渡县、祥云县、洱源县、南涧彝族自治县、永平县、巍山彝族回族自治县、宾川县、剑川县)

江门市(新会区、蓬江区、台山市、开平市、江海区、恩平市、鹤山市)

肇庆市(鼎湖区、四会市、德庆县、封开县、怀集县、高要区、广宁县、端州区)

昌都市(洛隆县、边坝县、江达县、丁青县、察雅县、类乌齐县、左贡县、八宿县、贡觉县、卡若区、芒康县)

大庆市(红岗区、肇源县、林甸县、龙凤区、大同区、让胡路区、萨尔图区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)

玉林市(博白县、容县、北流市、兴业县、陆川县、玉州区、福绵区)

朔州市(应县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市、山阴县)

佳木斯市(汤原县、前进区、抚远市、同江市、桦南县、富锦市、桦川县、东风区、向阳区、郊区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

金昌市(金川区、永昌县)

新乡市(延津县、红旗区、卫滨区、卫辉市、封丘县、长垣市、原阳县、辉县市、凤泉区、牧野区、获嘉县、新乡县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

周口市(淮阳区、太康县、商水县、郸城县、扶沟县、项城市、西华县、川汇区、沈丘县、鹿邑县)

信阳市(罗山县、光山县、新县、淮滨县、商城县、平桥区、浉河区、潢川县、固始县、息县)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

九江市(瑞昌市、濂溪区、共青城市、修水县、湖口县、德安县、永修县、庐山市、浔阳区、武宁县、彭泽县、柴桑区、都昌县)

酒泉市(金塔县、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县)

邢台市(任泽区、巨鹿县、南和区、信都区、南宫市、临西县、临城县、新河县、沙河市、广宗县、平乡县、襄都区、内丘县、隆尧县、威县、清河县、柏乡县、宁晋县)

林芝市(工布江达县、朗县、巴宜区、墨脱县、米林市、察隅县、波密县)

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随州市(随县、广水市、曾都区)

承德市(宽城满族自治县、承德县、滦平县、丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、隆化县、双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县)

长春市(榆树市、公主岭市、二道区、农安县、朝阳区、宽城区、双阳区、九台区、绿园区、德惠市、南关区)

淮南市(潘集区、田家庵区、寿县、谢家集区、大通区、凤台县、八公山区)  玉树藏族自治州(治多县、玉树市、称多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县)

伊春市(铁力市、友好区、大箐山县、丰林县、汤旺县、嘉荫县、伊美区、金林区、南岔县、乌翠区)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

龙岩市(永定区、上杭县、连城县、漳平市、武平县、长汀县、新罗区)三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

咸阳市(礼泉县、永寿县、旬邑县、秦都区、渭城区、武功县、彬州市、乾县、长武县、三原县、泾阳县、杨陵区、淳化县、兴平市)  日喀则市(定日县、聂拉木县、江孜县、岗巴县、亚东县、南木林县、谢通门县、萨嘎县、拉孜县、仲巴县、桑珠孜区、萨迦县、白朗县、吉隆县、定结县、康马县、仁布县、昂仁县)

泉州市(晋江市、德化县、惠安县、永春县、洛江区、南安市、泉港区、安溪县、石狮市、金门县、丰泽区、鲤城区)

湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、吴兴区、德清县)

铁岭市(西丰县、昌图县、铁岭县、银州区、调兵山市、清河区、开原市)白山市(临江市、浑江区、抚松县、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

曲靖市(富源县、师宗县、宣威市、马龙区、会泽县、麒麟区、罗平县、沾益区、陆良县)

固原市(原州区、泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县)

鞍山市(千山区、铁东区、海城市、立山区、台安县、岫岩满族自治县、铁西区)

吕梁市(柳林县、中阳县、汾阳市、方山县、岚县、交城县、兴县、临县、离石区、交口县、石楼县、文水县、孝义市)

马鞍山市(花山区、雨山区、含山县、和县、当涂县、博望区)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、城区、盂县)

西安市(鄠邑区、长安区、莲湖区、灞桥区、临潼区、蓝田县、碑林区、周至县、高陵区、阎良区、新城区、雁塔区、未央区)

宜春市(上高县、丰城市、奉新县、袁州区、樟树市、靖安县、宜丰县、高安市、万载县、铜鼓县)

滨州市(博兴县、滨城区、沾化区、惠民县、无棣县、邹平市、阳信县)

廊坊市(广阳区、霸州市、文安县、大厂回族自治县、固安县、永清县、香河县、安次区、三河市、大城县)

烟台市(莱山区、芝罘区、牟平区、栖霞市、莱阳市、龙口市、海阳市、招远市、福山区、蓬莱区、莱州市)

惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县)

荆州市(洪湖市、公安县、荆州区、石首市、监利市、沙市区、松滋市、江陵县)

南充市(蓬安县、阆中市、高坪区、南部县、嘉陵区、西充县、营山县、顺庆区、仪陇县)

东莞市

扬州市(江都区、广陵区、宝应县、仪征市、邗江区、高邮市)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。