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朔州市(平鲁区、朔城区、右玉县、怀仁市、山阴县、应县)
铁岭市(昌图县、调兵山市、清河区、开原市、西丰县、铁岭县、银州区)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县)
昌都市(洛隆县、察雅县、江达县、芒康县、卡若区、边坝县、八宿县、贡觉县、类乌齐县、左贡县、丁青县)
云浮市(云城区、郁南县、云安区、罗定市、新兴县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
哈尔滨市(道外区、依兰县、方正县、南岗区、宾县、通河县、尚志市、香坊区、平房区、松北区、巴彦县、延寿县、五常市、阿城区、木兰县、道里区、呼兰区、双城区)
晋城市(泽州县、阳城县、陵川县、高平市、城区、沁水县)
张家口市(沽源县、万全区、桥西区、崇礼区、尚义县、赤城县、怀安县、宣化区、蔚县、张北县、下花园区、涿鹿县、康保县、阳原县、桥东区、怀来县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、龙山县、保靖县、泸溪县、古丈县、吉首市、凤凰县)
淮安市(淮阴区、盱眙县、涟水县、淮安区、洪泽区、金湖县、清江浦区)
山南市(乃东区、琼结县、洛扎县、浪卡子县、措美县、桑日县、隆子县、扎囊县、加查县、错那市、曲松县、贡嘎县)
济源市
毕节市(纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、金沙县、大方县、织金县、黔西市、七星关区)
武汉市(青山区、江汉区、武昌区、东西湖区、江夏区、汉阳区、汉南区、新洲区、洪山区、黄陂区、江岸区、硚口区、蔡甸区)
巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、巴州区、通江县)
黄石市(大冶市、阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、铁山区)
赤峰市(宁城县、克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、红山区、林西县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、翁牛特旗、松山区)
连云港市(灌云县、海州区、东海县、连云区、灌南县、赣榆区)
吉安市(吉州区、遂川县、新干县、井冈山市、安福县、万安县、吉水县、永新县、青原区、峡江县、吉安县、泰和县、永丰县)
杭州市(临安区、滨江区、临平区、余杭区、桐庐县、西湖区、富阳区、建德市、萧山区、上城区、拱墅区、淳安县、钱塘区)
大理白族自治州(永平县、宾川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、云龙县、祥云县、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、大理市、弥渡县、洱源县)
金华市(婺城区、义乌市、金东区、东阳市、浦江县、磐安县、永康市、武义县、兰溪市)
湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区)
泸州市(龙马潭区、泸县、江阳区、古蔺县、合江县、纳溪区、叙永县)
长治市(潞城区、襄垣县、沁源县、屯留区、潞州区、长子县、平顺县、壶关县、沁县、黎城县、上党区、武乡县)
包头市(青山区、石拐区、东河区、土默特右旗、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、九原区)
临夏回族自治州(和政县、临夏县、康乐县、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县)
青岛市(市南区、李沧区、莱西市、即墨区、胶州市、黄岛区、崂山区、平度市、市北区、城阳区)
三明市(永安市、清流县、沙县区、宁化县、建宁县、将乐县、大田县、尤溪县、明溪县、泰宁县、三元区)
吉林市(桦甸市、蛟河市、永吉县、舒兰市、昌邑区、丰满区、船营区、龙潭区、磐石市)
昭通市(盐津县、彝良县、永善县、巧家县、昭阳区、绥江县、水富市、威信县、大关县、鲁甸县、镇雄县)
福州市(连江县、晋安区、台江区、福清市、马尾区、罗源县、仓山区、永泰县、平潭县、闽清县、长乐区、闽侯县、鼓楼区)
徐州市(云龙区、新沂市、贾汪区、泉山区、丰县、睢宁县、邳州市、鼓楼区、铜山区、沛县)
遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、射洪市、安居区)
抚顺市(抚顺县、望花区、新抚区、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区)
铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
双鸭山市(宝山区、友谊县、饶河县、尖山区、四方台区、岭东区、集贤县、宝清县)
黄山市(屯溪区、黟县、休宁县、徽州区、黄山区、祁门县、歙县)
汉中市(镇巴县、留坝县、西乡县、南郑区、洋县、宁强县、城固县、佛坪县、勉县、汉台区、略阳县)
驻马店市(上蔡县、汝南县、正阳县、泌阳县、遂平县、西平县、驿城区、平舆县、确山县、新蔡县)
本溪市(南芬区、明山区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
上海市(杨浦区、嘉定区、黄浦区、浦东新区、松江区、闵行区、徐汇区、奉贤区、普陀区、静安区、长宁区、宝山区、青浦区、崇明区、虹口区、金山区)
广西壮族自治区
咸阳市(杨陵区、淳化县、秦都区、武功县、彬州市、乾县、泾阳县、兴平市、三原县、长武县、礼泉县、渭城区、旬邑县、永寿县)
宜宾市(叙州区、屏山县、江安县、南溪区、翠屏区、高县、兴文县、长宁县、筠连县、珙县)
大连市(中山区、沙河口区、庄河市、旅顺口区、甘井子区、瓦房店市、西岗区、普兰店区、长海县、金州区)
榆林市(清涧县、榆阳区、横山区、靖边县、米脂县、绥德县、吴堡县、定边县、府谷县、佳县、神木市、子洲县)
普洱市(西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县)
贵港市(桂平市、港南区、平南县、覃塘区、港北区)
广州市(番禺区、荔湾区、白云区、从化区、黄埔区、增城区、花都区、海珠区、天河区、南沙区、越秀区)
阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市)
苏州市(姑苏区、吴江区、常熟市、虎丘区、吴中区、相城区、张家港市、太仓市、昆山市)
潍坊市(寒亭区、青州市、坊子区、昌邑市、昌乐县、奎文区、寿光市、安丘市、高密市、诸城市、潍城区、临朐县)
咸宁市(通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县、通城县)
眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县)
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兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、海盐县、海宁市、秀洲区、桐乡市、南湖区)
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秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、昌黎县、卢龙县、海港区)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
洛阳市(瀍河回族区、伊川县、洛龙区、嵩县、洛宁县、汝阳县、偃师区、宜阳县、涧西区、西工区、孟津区、栾川县、老城区、新安县)
三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)
宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区、泗洪县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
嘉峪关市
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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