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全国服务区域:
盐城市(建湖县、响水县、东台市、滨海县、盐都区、阜宁县、大丰区、亭湖区、射阳县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、杂多县、曲麻莱县、治多县)
吉安市(泰和县、青原区、吉安县、万安县、永丰县、吉州区、井冈山市、吉水县、安福县、永新县、遂川县、新干县、峡江县)
昭通市(鲁甸县、巧家县、镇雄县、永善县、威信县、绥江县、大关县、盐津县、水富市、彝良县、昭阳区)
安顺市(普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
安阳市(林州市、文峰区、龙安区、滑县、殷都区、汤阴县、安阳县、内黄县、北关区)
吕梁市(石楼县、中阳县、孝义市、文水县、兴县、柳林县、临县、岚县、汾阳市、离石区、方山县、交口县、交城县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、敦化市、图们市、龙井市、安图县、珲春市、汪清县)
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)
张家口市(宣化区、沽源县、怀安县、赤城县、蔚县、桥东区、万全区、张北县、康保县、桥西区、崇礼区、下花园区、怀来县、阳原县、涿鹿县、尚义县)
天津市(河东区、河北区、河西区、南开区、静海区、宝坻区、滨海新区、红桥区、和平区、东丽区、津南区、蓟州区、宁河区、西青区、北辰区、武清区)
长春市(南关区、二道区、榆树市、九台区、德惠市、朝阳区、公主岭市、宽城区、农安县、双阳区、绿园区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
黔南布依族苗族自治州(独山县、罗甸县、福泉市、龙里县、平塘县、惠水县、长顺县、荔波县、贵定县、都匀市、瓮安县、三都水族自治县)
娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、新化县、娄星区)
太原市(娄烦县、晋源区、杏花岭区、小店区、阳曲县、清徐县、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、古交市)
定西市(漳县、安定区、渭源县、陇西县、岷县、通渭县、临洮县)
嘉峪关市
开封市(杞县、尉氏县、顺河回族区、兰考县、龙亭区、禹王台区、鼓楼区、祥符区、通许县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
广西壮族自治区
金华市(婺城区、东阳市、金东区、浦江县、永康市、磐安县、兰溪市、武义县、义乌市)
三沙市(南沙区、西沙区)
汉中市(略阳县、西乡县、宁强县、城固县、佛坪县、留坝县、勉县、洋县、汉台区、镇巴县、南郑区)
阿勒泰地区(富蕴县、青河县、吉木乃县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县)
漳州市(漳浦县、龙文区、云霄县、平和县、龙海区、南靖县、长泰区、诏安县、东山县、芗城区、华安县)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、榕江县、凯里市、岑巩县、施秉县、台江县、从江县、三穗县、黎平县、雷山县、剑河县、锦屏县、麻江县、丹寨县、镇远县、黄平县)
长治市(上党区、屯留区、沁县、平顺县、壶关县、襄垣县、潞城区、长子县、黎城县、沁源县、潞州区、武乡县)
湛江市(麻章区、坡头区、廉江市、雷州市、赤坎区、徐闻县、吴川市、霞山区、遂溪县)
宜昌市(夷陵区、远安县、宜都市、点军区、猇亭区、长阳土家族自治县、兴山县、西陵区、秭归县、伍家岗区、五峰土家族自治县、枝江市、当阳市)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区)
黄石市(大冶市、下陆区、西塞山区、黄石港区、阳新县、铁山区)
六安市(金寨县、霍山县、舒城县、裕安区、叶集区、霍邱县、金安区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县、若羌县、库尔勒市、轮台县)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正镶白旗、多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、太仆寺旗)
南昌市(进贤县、南昌县、青云谱区、红谷滩区、东湖区、西湖区、安义县、青山湖区、新建区)
沧州市(吴桥县、盐山县、任丘市、新华区、泊头市、运河区、肃宁县、青县、献县、海兴县、东光县、河间市、黄骅市、孟村回族自治县、南皮县、沧县)
湖州市(吴兴区、德清县、安吉县、长兴县、南浔区)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、山城区、浚县)
怀化市(溆浦县、麻阳苗族自治县、鹤城区、辰溪县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、洪江市、会同县)
五指山市(临高县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、万宁市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、文昌市、东方市、白沙黎族自治县、澄迈县)
上饶市(横峰县、铅山县、弋阳县、信州区、余干县、广丰区、玉山县、婺源县、广信区、德兴市、鄱阳县、万年县)
鹤岗市(南山区、兴山区、绥滨县、工农区、向阳区、萝北县、东山区、兴安区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、普安县、安龙县、贞丰县、兴仁市、望谟县、晴隆县)
佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)
铜仁市(石阡县、德江县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、思南县、江口县)
德州市(禹城市、夏津县、宁津县、德城区、平原县、武城县、乐陵市、齐河县、临邑县、庆云县、陵城区)
郑州市(中牟县、惠济区、荥阳市、登封市、管城回族区、金水区、新郑市、二七区、新密市、上街区、巩义市、中原区)
西宁市(城北区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城中区、城东区、湟中区)
商丘市(永城市、民权县、虞城县、宁陵县、睢阳区、梁园区、夏邑县、睢县、柘城县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、永顺县、吉首市、保靖县、花垣县、凤凰县、泸溪县)
芜湖市(南陵县、鸠江区、弋江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区、无为市)
百色市(隆林各族自治县、乐业县、右江区、凌云县、德保县、西林县、靖西市、平果市、田林县、那坡县、田阳区、田东县)
兰州市(城关区、皋兰县、永登县、七里河区、榆中县、红古区、西固区、安宁区)
宁德市(霞浦县、寿宁县、蕉城区、古田县、福安市、福鼎市、屏南县、柘荣县、周宁县)
苏州市(吴中区、常熟市、昆山市、虎丘区、相城区、吴江区、姑苏区、太仓市、张家港市)
漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区)
桂林市(象山区、平乐县、叠彩区、秀峰区、资源县、荔浦市、临桂区、全州县、龙胜各族自治县、七星区、阳朔县、灵川县、兴安县、雁山区、永福县、恭城瑶族自治县、灌阳县)
梅州市(梅县区、蕉岭县、平远县、五华县、梅江区、兴宁市、大埔县、丰顺县)
广元市(剑阁县、苍溪县、旺苍县、昭化区、利州区、青川县、朝天区)
廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、安次区、固安县、香河县、大城县、三河市、永清县、霸州市、文安县)
锦州市(古塔区、凌河区、凌海市、义县、黑山县、北镇市、太和区)
洛阳市(栾川县、新安县、宜阳县、伊川县、瀍河回族区、孟津区、老城区、洛宁县、嵩县、西工区、洛龙区、汝阳县、偃师区、涧西区)
南京市(鼓楼区、高淳区、溧水区、江宁区、建邺区、栖霞区、六合区、雨花台区、浦口区、秦淮区、玄武区)
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2025年3月28日,凤祥股份(09977)发布公告,2024年公司总营收55.05亿,同比增长7.2%;归母净利润2.81亿,同比增长75.2%。其中出口收入16.76亿,占总收入的30.46%。这一增长主要归因于生鸡肉产品及深加工鸡肉产品销量分别提升约16%及18%,以及公司管理层和全体员工的精细化管理提高了生产效率并降低了成本。其中出口业务销售收入16.76亿元,同比增长20.1%。
创始人左手鸡右手铜
凤祥股份成立于2010年,创始人是刘学景,是中国最大的白羽肉鸡出口商及领先的鸡肉食品零售企业之一,总部位于聊城市,主营业务为白羽鸡肉制品生产与销售。
而刘学景最早是豆腐坊起家,1994年花200万元建立了一座现代化鸡场,也就是后来的山东凤祥(集团)有限责任公司。
刘学景还有另外一个重要身份,是中国铜业大亨。2005年,他成立了山东祥光铜业有限公司,历时两年,总共投入60亿元,成为是世界上继美国肯尼柯特公司之后,第二座采用闪速熔炼和闪速吹炼工艺的铜冶炼厂。
2009年,刘学景整合旗下产业,组建了新凤祥集团,旗下有两大产业板块,祥光有色金属和凤祥食品。
2010年,山东凤祥有限整体变更为股份有限公司,即如今的山东凤祥股份有限公司。
2020年凤祥股份赴港IPO,然而仅2年后便易主
2020年凤祥公司成功上市,正式成为港股“全产业链肉鸡食品第一股”。刘学景因此跻身十亿富豪行列,甚至登上了山东首富的宝座。然而,上市后的凤祥股份并未如预期般持续发展,反而近两年来的形势急转直下。
在上市之前,刘学景就已将公司的领导权交给了儿子刘志光。遗憾的是,在二代接手后不久,企业便开始显现出衰败的迹象。
2022年3月28日,一则公告揭示了凤祥股份可能面临的危机。公告显示,由于附属企业债务逾期,控股股东新凤祥控股被列为被告,股价因此大跌15.2%。
2022年10月16日,这一危机最终尘埃落定。新凤祥控股、凤祥集团及凤祥投资所持凤祥股份合计70.92%股权,已在阿里平台完成司法拍卖并成交,总对价约13.72亿元。公司易主,太盟亚洲旗下第四有限合伙成为公司新任控股股东。
太盟亚洲是亚洲最大投资企业,在业内被誉为亚洲版“黑石”。今年早些时候,太盟投资集团董事会执行主席单伟建曾对外表示,餐饮业将会迎来复苏,这可能是一个好的收购时间节点。
上市5五年后私有化退市
2025年4月11日,凤祥股份发布公告,公司及菁裕企业发展(山东)有限公司联合公布,菁裕拟收购凤祥股份已发行股份,以每股2.0港元的价格收购全部H股、每股1.858440元买入所有内资股,完成收购后凤祥股份将退市。
要约人菁裕是一家成立于2022年11月的投资控股公司,注册地为聊城市,由FalconHolding(下称“Falcon”)全资拥有。Falcon为一家于开曼群岛成立的有限合伙企业,主要从事投资控股服务。
Falcon背后为专注亚太地区的投资公司PAG,后者代表近300家全球机构投资者管理超过550亿美元资本。2022年10月,Falcon以13.72亿元竞价拍得凤祥股份70.92%的股权,成为其实控人。
联合公告称,将注销除菁裕母公司Falcon及一致行动方PlatinumPeony以外,其他H股股东持有的H股及内资股股东持有的内资股。菁裕须支付的注销价总额分别约4.89亿港元及0.97亿元,合计约5.57亿元。
目前,凤祥股份控股股东Falcon持有公司71.41%的股权,第二大股东PlatinumPeony持有公司9.9%的股权。
凤祥股份合并及退市的原因主要与其丧失上市平台优势、股本募集能力有限有关。公告显示,自2021年,公司H股价格一直处于下跌趋势,且大部分时间成交量低迷。2023年2月至2024年7月间,凤祥股份因公众持股量不足而停牌,筹集资金能力受到显著限制。
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界面新闻记者|富充
近日,贵州茅台酱香酒营销有限公司在官方公众号发布公告,宣布将为旗下约5000至7000家主题终端门店,在抖音、美团和饿了么三大平台招募运营服务商。
界面新闻向茅台集团员工核实得知,这次运营商的角色并非直接参与白酒销售配额,而是为既有终端门店提供线上开店、内容运营、发货协同等支持。
换句话说,电商出单,线下门店发货。这一看似简单的组织架构变化,背后则是茅台面对白酒市场深度调整、渠道承压、动销疲软所进行的一次应变。
2024年以来,白酒行业整体承压已成为行业共识。茅台虽为行业龙头,亦难以独善其身。最新数据显示,自年初至今,飞天茅台的终端价格已从近3000元/瓶跌至2100元左右,价格下探幅度超过30%。
定位中高端的茅台1935价格也从1050元跌至750元,降幅超过20%。其余系列酒如王子、迎宾、汉酱、赖茅等多个品牌,在价格上普遍出现松动。
自2024年1月2日以来,茅台酱香系列酒价格下降情况
自2024年1月2日以来,飞天茅台价格下降情况
2024年年报显示,“茅台酒”仍占据集团总营收约84%,“系列酒”板块也贡献了14%的收入。系列酒产品集中于200元至800元价位,这一价格带恰恰是行业竞争最为激烈的中段战场。而在品牌层面,系列酒虽然冠以“茅台”之名,实质却长期面临与全国名酒、区域强牌甚至低价“白牌”的夹击。
为拓展动销空间,茅台早已尝试电商平台布局。2023年底,其已在京东、天猫等平台开启自营店运营商招募,规划销售11款产品,单店年销售目标高达1亿元。不过,相较于“直面市场”的自营电商策略,此轮围绕即时零售平台的动作更像是渠道体系的“协同增效”——让数千家实体门店承担发货职责,同时接入平台流量,以低成本撬动线上销量。
尤其是在“茅台酱香·万家共享”门店数量快速膨胀之后,如何提升其周转效率、刺激库存消化、增强终端信心,已成为系列酒渠道稳定的关键节点。
自2021年起,门店数量从2000家增长至如今超过5000家。在酒类媒体“烈酒商业”2023年12月的文章中,有加盟商曾表示,哪怕亏本也愿意县加盟茅台酱香酒终端店,为的是有消息说茅台将对酱香系列酒终端门店提供政策支持。这一并不明确的“政策支持”指的是原价飞天茅台的配额投放。
但随着飞天终端价格走低,这部分“溢价幻想”已大打折扣。2024年,茅台酒基酒出现了近10年来的首次缩量减产,全年产量约为5.63万吨,同比减少900吨。飞天茅台控量保价的信号明确,原价飞天茅台的配额投放似乎距离酱香系列酒的经销商的期待更远了。
酱香酒“外卖”推出后,“茅台酱香万家共享”门店可起到前置仓作用,图片:视觉中国
在此背景下,以即时零售为核心的线上试水正在成为酱香系列酒拓展市场的抓手。从销售机制来看,所谓“即时零售”并非传统电商意义上的仓储配送,而是基于门店库存、由平台实现就近撮合。这种模式不仅压缩了履约半径,还充分利用了终端库存资源,几千家“茅台酱香·万家共享”门店起到了前置仓的作用。
美团发布的《2023酒类即时零售白皮书》指出,白酒即时零售市场在2020年至2022年间增长了超过五倍。预计到2027年,整个即时零售市场规模将突破千亿,其中酒类品类的渗透率预计将达35%。
目前,不仅茅台系列酒入驻抖音、美团、京东到家等平台,泸州老窖、五粮液、洋河等头部品牌也在加紧布局,行业整体向即时配送转型的趋势日益明显。
白酒行业分析师、四川源坤教育科技联合创始人钟宇辰分析,即时零售作为茅台既定的发展方向,可以触达更多的“新商务”人群和消费场景,满足年轻商务人士从生活电商上买酒、临时购买的习惯。同时,在白酒行业消费下行阶段,系列酒所处的价格带较低,其业绩增速更有可能高于贵州茅台总体,因此对于该系列的促进从方向上而言是正确之举。
而在“出单”之外,内容电商所承担的“种草”职能也成为引流动销的另一手段。
《2024快手白酒行业洞察报告》指出,81%的白酒消费者曾在短视频平台接触酒类内容,30岁以下年轻人群TGI(目标群体指数)达105,搜索行为TGI达110。TGI(TargetGroupIndex)指数若大于100,表示目标群体在该行为或特征上的表现优于总体群体,即目标群体在该方面具有较高的倾向性或活跃度。
报告还显示,快手平台白酒支付金额在2024年前三季度同比增长74%,中高端白酒表现尤为亮眼。短视频不仅满足用户“边看边买”的即时性需求,也以更直观的场景化表达增强品牌的生活融入感。
对于茅台酱香系列酒而言,借助抖音、快手等平台的内容传播能力与即时配送能力同步发力,确实是一种可以撬动“非主力品牌”认知的尝试。但酱香系列酒包含多个品牌,其定位、品牌故事尚未在在消费者心中形成清晰认知。
从目前茅台酱香酒在京东平台的旗舰店销量中可以看出,畅销品月销量基本在三位数。而京东贵州茅台自营店畅销品的评价量则在百万级别。尽管系列酒和茅台酒存在品牌价值、知名度方面的绝对差距,但该销售业绩也能一定程度反映出市场对酱香系列酒的认可度及需求程度仍待提升。
京东平台,贵州茅台自营店和茅台酱香酒旗舰店畅销产品销量对比
电商平台带来的流量与订单将为终端门店提供了新的动销路径,这一点从逻辑上是成立的。但事实上,价格体系、经销权重、利润分配等问题也潜藏在“线上赋能”的光环之下。
一位“茅台酱香万家共享”门店经营者表示,担心促销季期间,平台叠加补贴和红包,可能会导致线上售价低于线下,最终打乱门店的定价体系。
与此同时,即时零售模式对门店的服务能力、物流响应也提出了新要求。能否及时履约、是否具备售后处理机制,不仅影响用户体验,也直接关系到品牌在平台上的口碑表现。一旦出现负面反馈,短视频与电商平台的强传播机制还可能放大风险。
某种程度上,这一轮变革本质是渠道协同的再设计。过去,白酒企业将销售交给经销商,将动销交给门店。但现在,平台作为新变量进入其中,在流量与数据上占据主动。
茅台系列酒如何在不打破既有体系的前提下完成协同、平衡多方利益,才是决定这轮酱香系列酒销量拓展的关键。
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新闻结尾
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