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大理白族自治州(祥云县、鹤庆县、南涧彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、剑川县、云龙县、永平县、大理市、弥渡县、漾濞彝族自治县、洱源县)

绵阳市(江油市、平武县、盐亭县、北川羌族自治县、三台县、游仙区、梓潼县、涪城区、安州区)

保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县)

贺州市(平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)  抚州市(崇仁县、广昌县、乐安县、资溪县、金溪县、黎川县、宜黄县、临川区、南城县、东乡区、南丰县)

白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)

扬州市(宝应县、江都区、广陵区、邗江区、高邮市、仪征市)

张家口市(桥西区、下花园区、康保县、怀来县、沽源县、赤城县、怀安县、蔚县、阳原县、尚义县、张北县、崇礼区、涿鹿县、万全区、桥东区、宣化区)鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、新化县、双峰县)  昌都市(贡觉县、江达县、察雅县、左贡县、类乌齐县、八宿县、洛隆县、芒康县、卡若区、丁青县、边坝县)

毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、大方县、纳雍县、七星关区、织金县)

宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)

金昌市(永昌县、金川区)

银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区、金凤区、西夏区)

济宁市(邹城市、汶上县、兖州区、泗水县、嘉祥县、鱼台县、微山县、曲阜市、梁山县、任城区、金乡县)

朔州市(山阴县、朔城区、右玉县、平鲁区、怀仁市、应县)

贵港市(平南县、桂平市、港北区、覃塘区、港南区)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

林芝市(波密县、察隅县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、朗县、米林市)

宁波市(奉化区、余姚市、北仑区、象山县、镇海区、鄞州区、江北区、宁海县、慈溪市、海曙区)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

咸阳市(乾县、旬邑县、淳化县、永寿县、长武县、秦都区、礼泉县、武功县、杨陵区、彬州市、泾阳县、渭城区、三原县、兴平市)

楚雄彝族自治州(永仁县、禄丰市、牟定县、南华县、元谋县、姚安县、武定县、楚雄市、双柏县、大姚县)

广西壮族自治区

澳门特别行政区

鞍山市(铁东区、海城市、台安县、千山区、铁西区、立山区、岫岩满族自治县)

阿勒泰地区(布尔津县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、青河县)

商丘市(柘城县、宁陵县、虞城县、梁园区、夏邑县、民权县、睢县、睢阳区、永城市)

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阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、太平区、细河区、彰武县)

十堰市(房县、竹溪县、茅箭区、丹江口市、竹山县、张湾区、郧西县、郧阳区)

绍兴市(柯桥区、新昌县、嵊州市、诸暨市、越城区、上虞区)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、红河县、建水县、河口瑶族自治县、绿春县、个旧市、石屏县、屏边苗族自治县、蒙自市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、开远市)  泰安市(东平县、岱岳区、肥城市、泰山区、新泰市、宁阳县)

吉安市(峡江县、永新县、青原区、遂川县、万安县、吉州区、泰和县、新干县、吉水县、井冈山市、吉安县、安福县、永丰县)

东莞市

吕梁市(方山县、汾阳市、柳林县、文水县、石楼县、离石区、岚县、交城县、中阳县、孝义市、兴县、交口县、临县)安阳市(汤阴县、林州市、内黄县、安阳县、文峰区、龙安区、殷都区、滑县、北关区)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、托里县、塔城市、额敏县)  承德市(隆化县、丰宁满族自治县、承德县、滦平县、双滦区、平泉市、兴隆县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、围场满族蒙古族自治县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

玉林市(北流市、博白县、容县、福绵区、玉州区、兴业县、陆川县)

南阳市(桐柏县、内乡县、社旗县、宛城区、方城县、新野县、西峡县、邓州市、淅川县、卧龙区、镇平县、南召县、唐河县)呼和浩特市(玉泉区、托克托县、武川县、清水河县、赛罕区、新城区、和林格尔县、回民区、土默特左旗)

太原市(晋源区、清徐县、迎泽区、阳曲县、小店区、古交市、娄烦县、万柏林区、杏花岭区、尖草坪区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、康乐县、和政县、东乡族自治县、临夏市、永靖县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、共和县、同德县)

新疆维吾尔自治区

长春市(九台区、南关区、绿园区、二道区、榆树市、朝阳区、农安县、双阳区、宽城区、德惠市、公主岭市)

广州市(增城区、荔湾区、黄埔区、南沙区、番禺区、花都区、白云区、越秀区、海珠区、天河区、从化区)

清远市(阳山县、连州市、清新区、英德市、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)

新乡市(原阳县、卫滨区、延津县、卫辉市、长垣市、牧野区、新乡县、封丘县、红旗区、凤泉区、辉县市、获嘉县)

青岛市(黄岛区、市北区、平度市、李沧区、城阳区、市南区、即墨区、胶州市、莱西市、崂山区)

韶关市(新丰县、武江区、浈江区、始兴县、翁源县、曲江区、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、乐昌市)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、抚宁区、卢龙县、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县)

锦州市(北镇市、古塔区、黑山县、凌海市、太和区、凌河区、义县)

眉山市(东坡区、丹棱县、仁寿县、彭山区、洪雅县、青神县)

绥化市(兰西县、明水县、海伦市、北林区、青冈县、肇东市、绥棱县、庆安县、安达市、望奎县)

宁夏回族自治区

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞