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辽阳市(白塔区、灯塔市、文圣区、太子河区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县、雨湖区)
天水市(清水县、武山县、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、秦州区、甘谷县)
柳州市(鹿寨县、融安县、柳南区、城中区、三江侗族自治县、柳城县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳江区、柳北区)
咸宁市(通山县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通城县)
新余市(渝水区、分宜县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
大连市(瓦房店市、庄河市、西岗区、沙河口区、甘井子区、长海县、旅顺口区、金州区、普兰店区、中山区)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、连山区、南票区、绥中县、龙港区)
滨州市(无棣县、阳信县、博兴县、邹平市、惠民县、沾化区、滨城区)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
石家庄市(晋州市、井陉矿区、无极县、长安区、赞皇县、灵寿县、栾城区、深泽县、井陉县、新乐市、鹿泉区、高邑县、平山县、元氏县、桥西区、新华区、辛集市、藁城区、行唐县、裕华区、正定县、赵县)
濮阳市(范县、台前县、清丰县、华龙区、濮阳县、南乐县)
巴中市(南江县、巴州区、平昌县、恩阳区、通江县)
重庆市(璧山区、开州区、云阳县、綦江区、巴南区、荣昌区、长寿区、巫山县、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、梁平区、巫溪县、涪陵区、石柱土家族自治县、奉节县、江北区、南岸区、忠县、永川区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、渝北区、黔江区、武隆区、江津区、大足区、九龙坡区、合川区、南川区、万州区、城口县、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、沙坪坝区、垫江县、丰都县、大渡口区)
临汾市(古县、吉县、侯马市、乡宁县、襄汾县、蒲县、曲沃县、霍州市、翼城县、大宁县、隰县、尧都区、浮山县、永和县、安泽县、汾西县、洪洞县)
常州市(武进区、金坛区、天宁区、溧阳市、新北区、钟楼区)
铁岭市(开原市、昌图县、银州区、调兵山市、清河区、铁岭县、西丰县)
哈尔滨市(南岗区、木兰县、五常市、延寿县、道里区、双城区、道外区、宾县、尚志市、呼兰区、方正县、阿城区、巴彦县、通河县、平房区、松北区、依兰县、香坊区)
无锡市(梁溪区、新吴区、惠山区、锡山区、滨湖区、宜兴市、江阴市)
三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)
厦门市(海沧区、集美区、同安区、湖里区、翔安区、思明区)
武汉市(武昌区、硚口区、黄陂区、洪山区、汉阳区、江夏区、江岸区、新洲区、青山区、蔡甸区、江汉区、汉南区、东西湖区)
西安市(临潼区、雁塔区、鄠邑区、长安区、灞桥区、新城区、蓝田县、未央区、周至县、阎良区、高陵区、碑林区、莲湖区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克旗、准格尔旗、东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区)
天津市(静海区、津南区、北辰区、和平区、宁河区、河东区、河西区、西青区、武清区、东丽区、河北区、宝坻区、红桥区、滨海新区、南开区、蓟州区)
茂名市(信宜市、电白区、化州市、高州市、茂南区)
平顶山市(汝州市、舞钢市、石龙区、新华区、宝丰县、湛河区、郏县、卫东区、鲁山县、叶县)
滁州市(天长市、南谯区、琅琊区、定远县、全椒县、来安县、明光市、凤阳县)
扬州市(广陵区、仪征市、高邮市、邗江区、宝应县、江都区)
六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
佳木斯市(前进区、桦南县、郊区、向阳区、抚远市、汤原县、桦川县、同江市、东风区、富锦市)
晋中市(祁县、榆次区、灵石县、寿阳县、榆社县、平遥县、左权县、和顺县、昔阳县、介休市、太谷区)
甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、合作市、夏河县、迭部县、临潭县)
商洛市(柞水县、商南县、丹凤县、镇安县、山阳县、洛南县、商州区)
抚顺市(望花区、抚顺县、东洲区、顺城区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
崇左市(江州区、扶绥县、天等县、大新县、凭祥市、龙州县、宁明县)
新乡市(卫滨区、长垣市、获嘉县、辉县市、牧野区、延津县、红旗区、封丘县、新乡县、原阳县、卫辉市、凤泉区)
承德市(隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县、双桥区、承德县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县)
延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、和龙市、龙井市、安图县、汪清县、珲春市、延吉市)
枣庄市(市中区、台儿庄区、峄城区、山亭区、薛城区、滕州市)
日喀则市(萨迦县、昂仁县、岗巴县、仁布县、江孜县、桑珠孜区、拉孜县、定日县、定结县、聂拉木县、亚东县、南木林县、谢通门县、白朗县、仲巴县、萨嘎县、康马县、吉隆县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
长治市(长子县、沁县、壶关县、平顺县、黎城县、沁源县、潞城区、上党区、潞州区、屯留区、武乡县、襄垣县)
临沂市(郯城县、沂南县、兰陵县、沂水县、兰山区、河东区、平邑县、蒙阴县、临沭县、莒南县、罗庄区、费县)
泸州市(纳溪区、古蔺县、龙马潭区、江阳区、叙永县、泸县、合江县)
河源市(连平县、和平县、源城区、东源县、龙川县、紫金县)
菏泽市(单县、巨野县、定陶区、成武县、郓城县、牡丹区、曹县、东明县、鄄城县)
黄山市(歙县、黟县、祁门县、屯溪区、徽州区、休宁县、黄山区)
十堰市(竹溪县、茅箭区、张湾区、丹江口市、竹山县、郧西县、郧阳区、房县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县)
大同市(浑源县、新荣区、阳高县、左云县、灵丘县、广灵县、云冈区、天镇县、云州区、平城区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
宁波市(象山县、北仑区、余姚市、宁海县、镇海区、鄞州区、江北区、慈溪市、奉化区、海曙区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
南宁市(西乡塘区、宾阳县、良庆区、青秀区、江南区、武鸣区、上林县、隆安县、横州市、马山县、兴宁区、邕宁区)
盐城市(亭湖区、建湖县、大丰区、响水县、东台市、阜宁县、射阳县、滨海县、盐都区)
山南市(扎囊县、措美县、错那市、曲松县、琼结县、加查县、洛扎县、贡嘎县、乃东区、浪卡子县、桑日县、隆子县)
襄阳市(襄城区、樊城区、襄州区、保康县、老河口市、谷城县、南漳县、枣阳市、宜城市)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、施秉县、麻江县、黎平县、丹寨县、天柱县、岑巩县、三穗县、榕江县、镇远县、剑河县、凯里市、黄平县、从江县、台江县、雷山县)
郑州市(二七区、惠济区、荥阳市、登封市、新密市、巩义市、管城回族区、上街区、中原区、新郑市、金水区、中牟县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)
宝鸡市(麟游县、金台区、凤县、太白县、凤翔区、陈仓区、岐山县、眉县、渭滨区、陇县、扶风县、千阳县)
桂林市(兴安县、平乐县、灌阳县、恭城瑶族自治县、灵川县、雁山区、资源县、象山区、秀峰区、永福县、阳朔县、荔浦市、全州县、叠彩区、七星区、龙胜各族自治县、临桂区)
南京市(秦淮区、溧水区、雨花台区、六合区、栖霞区、鼓楼区、玄武区、建邺区、江宁区、浦口区、高淳区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
岳阳市(汨罗市、君山区、岳阳楼区、华容县、云溪区、湘阴县、岳阳县、平江县、临湘市)
宜宾市(兴文县、江安县、长宁县、屏山县、南溪区、翠屏区、珙县、筠连县、高县、叙州区)
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眉山市(仁寿县、彭山区、青神县、丹棱县、东坡区、洪雅县)
聊城市(茌平区、东昌府区、冠县、东阿县、临清市、阳谷县、高唐县、莘县)
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巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、博湖县、尉犁县、和硕县、且末县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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